Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

Commercialisation des produits : – Présentation et vente des produits, services clients • Financement de l’ensemble duetprocessus Benoun Héliès-Hassid (2003) Illustration: circuit de distribution d’un jean ENTREPRISE DE PRODUCTION TEXTILE Grossiste textile Internet Magasins de vêtements Centrale d’achat de grands magasins et d’hypermarchés Centrale d’achat d’une société VPC Entreprise de vente à domicile Magasins d’usines Grands magasins CONSOMMATEURS Magasins

ISCAE Master en Contrôle de gestion Année universitaire 2002-2003 Mémoire de fin d’études : Travail élaboré par : ► ► ► Mme Bouchfaa Safaa Encadré par : Mr Boumesmar Mohamed «ISCAE» Mr Khayatei Houssaini Saâd « Chef de département commissionnement et contrôle budgétaire à Méditelecom » INTRODUCTION ________________________________________________ 6 PREMIERE PARTIE_____________________________________________ 10 ANALYSE DES PROCESSUS DE LA DIRECTION CENTRALE COMMERCIALE

passer par des « distributeurs », ceux-ci s’étant souvent transformés en distributeurs multicartes puis en grossistes. Cette évolution a été dictée par la difficulté d’adresser un marché très fragmenté où les contraintes d’adaptation au pays étaient extrêmement fortes. Sur ces pays le modèle de distribution indirecte a donc été privilégié par les constructeurs qui conserva ient en gestion directe ou semi directe ce que l’on peut appeler « les comptes stratégiques ». Aujourd’hui, avoir un réseau

opérationnelle : la gestion des flux physique de la marchandise • La supply chain est la partie organisationnelle : le process. Un supply chain manager a la charge de la gestion de l'ensemble des flux marchands, du stock de nos fournisseurs jusqu'aux réserves des magasins. Il maitrise tout le processus d'acheminement des produits et peut donc d'optimaliser la chaîne pour réduire délais et cours. La logistique et la supply chain sont donc complémentaires. Définition : La gestion des chaînes d’approvisionnement

La distribution : Définition : L’ensemble des activités qui sont réalisées pour amener le produit du fabricant/producteur au consommateur final en passant par un certains nombre d’intermédiaires (grossistes, détaillants etc.). Ses fonctions principales : Elle comprend plusieurs fonctions liées à de nombreuses opérations réalisées soit par le producteur, soit par le distributeur. La distribution physique (ou services rendus au consommateur) : C’est l’enchaînement des opérations de : - transport

s'est investi dans ce domaine ou fournissant de tel services. Outre l'équipe mentionnée ci-dessus, j'ai rassemblé un comité consultatif qui donne des conseils et une orientation stratégiques. Ce comité est composé de Louis Marton, cadre supérieur chez Chesterton Distributing, Bryce Anderson, président de Key Connections Communications Inc., Michelle Denison, présidente de Denison Publishing Ltd. et Ingrid Huxtable, conseillère juridique d'entreprise et associée fondatrice de Huxtable, Grenoble,

rotation 8 3. L'élasticité concurrentielle 10 4. production et productivité: deux concepts distincts. 12 5. gestion du risque prévisionnel. 15 III. la distribution 16 A. introduction. 16 B. deux sortes de distribution: 17 C. les acteurs de la distribution. 17 D. Canal Conflict. 18 1. risque de la distribution: 18 2. stratégie intégrée: 18 3. autres cas: 19 a) Le lobing: 19 b) Retail ou en direct!: 19 c) Même produit sous deux politiques différentes: 19 E

ISCAE Master en Contrôle de gestion Année universitaire 2002-2003 Mémoire de fin d’études : Travail élaboré par : ► ► ► Mme Bouchfaa Safaa Encadré par : Mr Boumesmar Mohamed «ISCAE» Mr Khayatei Houssaini Saâd « Chef de département commissionnement et contrôle budgétaire à Méditelecom » INTRODUCTION ________________________________________________ 6 PREMIERE PARTIE_____________________________________________ 10 ANALYSE DES PROCESSUS DE LA DIRECTION CENTRALE COMMERCIALE

consommateur s’attend à travers partout. A l’opposé, le producteur peut souhaiter commercialiser son produit auprès d’un nombre limité d’intermédiaire, dans le cadre d’une stratégie sélective. En général, cette stratégie élimine les circuits les grossistes et permet de concentrer les efforts en aval, sur les détaillants. Des relations plus fortes sont ainsi établies entre producteurs et distributeurs permettant, en outre, un meilleur contrôle di mix du produit auprès du consommateur final. Ce type

achat. Exemple de canal de distribution : Fabricant ► Grossiste ► Magasin de détail ► Consommateur (Particulier, entreprise) Cette définition met en exergue plusieurs points : 1. Le recours à des intermédiaires : * La distribution est le plus souvent réalisée par des intermédiaires spécialisés (des distributeurs : grossistes, magasins de détail, ...) * Même si les producteurs peuvent s'en charger eux mêmes