Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

Succursales Multiples : représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité. .Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. .Les magasins d'usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés

Succursales Multiples: représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité. ? Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. ? Les magasins d‘usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second

3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 1. 1) Promotion des ventes PDV 2. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING ________________________________________ Chapitre IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) A - La fonction

désirs, veille concurrentielle, études des fournisseurs...- en aval: audit des ventes, étude de la clientèle, étude de satisfaction...| Perception|communication, PLV-CLV, commercialisation, formes de vente, gestion des points de contact avec le client, merchandising, services annexes, relation avec les clients, suivi...| Propriété|Négociation, transaction, transfert de propriété, administration, droit contractuel, gestion des commandes, facturation, contentieux...| I.3. Canaux, circuits et réseaux

Description de la chaîne de Distribution Physique - Cas de Metro Maroc - Introduction Général Chapitre I : Présentation de la Société Metro Chapitre II : Structure et Caractéristiques de Metro - Formule de vente et concept CASH AND CARRY - Organisation et Fonctionnement - Clients et Fournisseurs - Stratégie Chapitre III : Analyse de la chaîne de Distribution Physique - La chaîne globale de Distribution Physique - Approvisionnement - Caractéristiques des Produits à vendre - Circuits

chaines et les franchises pharmaceutiques; les grossistes et distributeurs; les ordres et associations de pharmaciens; ainsi que les firmes de développement informatiques. 1) Acteurs organisationnels (institutionnels) *LES COMPAGNIES PHARMACEUTIQUES L’implication des industries pharmaceutiques dans plusieurs projets des services de santé et plus particulièrement de services pharmaceutiques s'inscrivent dans une stratégie d'accroitre leurs ventes en fidélisant leurs clientèles, d'élargir leur

famille d’article. Nous avons donc crées trois catégories tarifaires : -Grossiste et détaillant : Nous avons décidé de leur vendre nos produits en HT. Car c’est à eux d’appliquer la taxe au consommateur final. -Particulier : Nous leurs vendons nos produits en TTC. Ce qui est normal car nous devons toujours appliquer la taxe au consommateur final. La catégorie comptable nous permet de distinguer les stocks, les achats, et les ventes effectués en suisse et ceux effectués à l’étranger. Et d’appliquer les

Mall of America 2000: Val d ’Europe Introduction (4) Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. Les fonctions de la distribution Les fonctions traditionnelles

d’un bien ou d’un service, forment un réseau de distribution. II. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION : A. Circuits longs, courts, ultracourts : Le circuit peut comporter deux types de cas. Dans le premier, seuls le producteur et les consommateurs sont présents. Le second cas inclut des grossistes, des intermédiaires, ainsi que des détaillants. Pour qu’il y ait intermédiaire il faut que le produit soit acheté puis revendu. Autrement dit les centrales de négociation qui ne font que négocier

Description de la chaîne de Distribution Physique - Cas de Metro Maroc - Introduction Général Chapitre I : Présentation de la Société Metro Chapitre II : Structure et Caractéristiques de Metro - Formule de vente et concept CASH AND CARRY - Organisation et Fonctionnement - Clients et Fournisseurs - Stratégie Chapitre III : Analyse de la chaîne de Distribution Physique - La chaîne globale de Distribution Physique - Approvisionnement