Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

moins long selon le nombre d’intermédiaires intervenant dans la distribution du produit. EXEMPLE DE CIRCUIT : Producteur ⇒ Grossiste ⇒ Détaillant ⇒ Consommateur Un canal de distribution est une composante d’un circuit de distribution. Il représente une catégorie d’intermédiaires de même nature qui participent à la distribution du produit. EXEMPLES DE CANAUX : Les grossistes, les hypermarchés, les débits de tabac... B. Fonctions et acteurs de la distribution On peut classer les acteurs de la

entrepreneurs débutants * Assurer le succès de l’entreprise nouvellement créée Rassurer les consommateurs… * Restreindre l’implantation anarchique de magasins. Depuis 1990, une attestation de distribution garantissant des connaissances en gestion est requise. Ex ; Red bull, médicaments, … 2. La réglementation portant sur les jours et les heures de fermeture En la matière, l’objectif du législateur est à la fois de garantir l’essor des activités économiques et commerciales et par là

AARAB Zakarya DAIRY Hicham SUPPLY CHAIN MANGAGEMENT : Etude du cas : AQUARELLE – Gestion de deux circuits de distribution Aquarelle est une entreprise française évoluant sur le marché des fleurs. Elle possède le premier réseau de magasins propriétaire en France et en Belgique, et assure une présence indirecte via des partenariats en Asie et en Amérique latine. Leader dans le domaine de la distribution internet, le site est aussi connu en Allemagne, en Espagne et en Angleterre. Ces deux activités

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :

1) Les besoins 2) Les motivations 3) Les freins d’achat CHAPITRE IV : Le consumérisme 1) Définition et origine 2) Organisation et principes CHAPITRE V : Les méthodes de vente 1) Les ventes avec l’intervention d’un vendeur. 2) Les ventes sans l’intervention d’un vendeur. CHAPITRE VI : La négociation commerciale. 1) Les dimensions principales d’une négociation commerciale. 2) Les différentes formes de négociation commerciale. 3) Typologie

CAS DE GESTION Examen national 2008 Distributeur de DVD vidéo locatifs Groupe DVD+ Sujet « Partie étudiant » Proposé par E.G.C. Charleville Franck ERNOULD Formateur en gestion AVANT PROPOS L’étude de cas proposée permet à l’étudiant d’analyser l’ensemble des documents de gestion auquel est confronté un créateur. J’ai volontairement fait abstraction de la fiscalité pour simplifier le problème. 1. La 1ère partie demande la compréhension de la liaison entre les différents

Pareillement, ils peuvent influencer les consommateurs, dont ils sont proches, ou, au contraire, s’adapter à leurs désirs ou subir leurs pressions. Cette évolution des relations entre agents économiques a eu de nombreuses répercussions sur les méthodes de gestion et les canaux de distribution. La modification des rapports de pouvoir entre producteurs et distributeurs a entraîné à la fois des changements dans les techniques de distribution et des conflits entre ces agents. Ces conflits portent essentiellement

produits de The Coca-Cola Company sont consommés plus d’un milliard de fois par jour dans près de deux cents pays. ◆ Chiffre d’affaires 1998 : 18,813 milliards de dollars pou plus de 84 milliards de litres de ventes. ◆ Résultat net 1998 : 3,533 milliards de dollars. ◆ Valeur boursière 1998 : 165,190 milliards de dollars 2 – Histoire de « The Coca-Cola Company » : Plus de 160 pays du monde produisent et consomment chaque

Logistique et gestion de la chaîne d’approvisionnement, analyse des indicateurs de rendement clés Perspective Canada/ États-Unis Octobre 2006 Cette publication est également offerte par voie électronique en version HTML à l’adresse web suivante : http://strategis.ic.gc.ca/epic/internet/indsib-logi.nsf/fr/h_pj00163f.html Autorisation de reproduction À moins d’indication contraire, l’information contenue dans cette publication peut être reproduite, en tout ou en partie et par quelque moyen