Cas Ikea Chaine De Valeurs

nous avons pouvons pu faire au quotidien… Les consommateurs ont de plus en plus besoin de ces moments de repos et de retour à l’essentiel. Certes, les magasins de bien-être se développent de plus en plus mais le nôtre à deux spécificités qui font sa valeur ajoutée : il regroupe des produits qui appartiennent à la fois à cinq pôles différents (ameublement/décoration, cosmétique, librairie, végétation et alimentation) mais aussi qui proviennent des différentes cultures du monde. Le Guarana, l’huile

fabricant a l’espérance de conserver un meilleur contrôle des intermédiaires tout en positionnant le produit dans le haut de gamme. Exemple : les biens de luxe sont distribués en exclusivité dans certains points de vente dans le monde : c’est le cas de Channel et Cartier. Il serait convenable à ce stade de définir quelques notions liées à celle de la distribution. ✓ Un canal de distribution : ensemble d’agents de distribution possédant des caractéristiques juridiques et commerciales

font souvent que se croiser, ou pire, s’ignorer. En effet, ces deux fonctions de l’entreprise ne partagent généralement ni le même profil de collaborateurs, ni les mêmes objectifs, ni les mêmes cultures. Pour la plupart des entreprises, et en tous cas pour celles du secteur marchand, l’objectif final du marketing est de vendre leurs produits d’une manière rentable à leurs clients. Tous les moyens d’action du marketing relatifs aux études de marché, à la politique de produit, de prix, de distribution

L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris. © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 2 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION dérés comme des commerçants. Ce livre traitera donc plus spécifiquement du management des grandes chaînes de distribution qui s’orientent peu à peu vers un management du commerce. En France, le management de la distribution représente une part, certes importante, d’un tout plus vaste qu’on pourrait intituler management du commerce de détail et que les

scientifique du travail (OST) (Taylor) o Division Verticale : Séparation du travail de conception et du travail exécutif Une nouvelle catégorie de travailleurs apparait dont l’objectif est de mettre en œuvre le travail conçu par d’autres. Dans ce cas, c’est le bureau des méthodes au sein de l’entreprise qui élabore les méthodes les plus efficaces en termes d’exécution du travail. Les spécialistes qui conçoivent le travail font partie de ce qu’on appellera plus tard la technostructure. o Division

années, et surtout, n’est leader dans aucun de ces secteurs. Il n’y occupe pas non plus une part de marché réellement significative. En outre, mis à part les GALERIES LAFAYETTE pour la nouveauté (la nouveauté du BHV est complètement intégrée à la chaîne de distribution des GALERIES LAFAYETTE depuis 2003 : pour preuve, les étiquettes que l’on trouve sur les articles d’habillement au BHV portent le sigle des GALERIES LAFAYETTE), le BHV ne peut s’appuyer sur aucun acteur d’envergure. Or, la nouveauté

potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e

Leur CA global s’élèverait à 83,9 milliards d’euros. Parmi eux : Auchan, Cora, Carrefour, Casino (hyper et supermarchés), Leclerc (première épicerie ouverte à Landerneau en 1949, avec pour objectif de vendre moins cher que le voisin), etc. Les chaînes d’hypermarchés français tournent aujourd’hui leurs pas vers l’étranger : Europe de l’Ouest, Amérique latine et, surtout, l’Europe de l’Est et l’Asie... Enfin, ils sont souvent associés à des galeries marchandes (ou plutôt l’inverse !) dont ils galvanisent

sait que la marque (créée en 1959) a débuté ses activités uniquement grâce à la vente à distance. Le premier magasin n’ayant vu le jour qu’en 1969. C. Téléachat Bien que des chaînes de téléachat belges existent, il semblerait que le leader sur le marché belge soit « Téléshopping », première filiale de la chaîne TF1 après sa privatisation en 1987. Bien que le nombre de secteurs soit grand (jardinage, cosmétique, multimédia…), le nombre de référence est limité. On retrouve dans ce genre de

qu’au début du XXème siècle, car les vrais changements ont eu lieu entre le XIXe et la première guerre mondiale. Que pensez-vous de cette affirmation ? * 4ème thème : Dans quelle mesure le changement est-il lié à la culture ? * Etude de cas : en annexe Trecca et la démarche qualité Objectif : repérer les sources de résistance au changement Modalités : Préparation en cours : en sous-groupes 1ère partie - Le design du changement Point de départ Style Cible Leviers