Cas Nivea

est simple : à chaque couleur correspondent des vibrations, des rythmes. Le bleu est réputé pour ses effets sédatifs et antispasmodiques. En chromothérapie, on dit du bleu qu’il combat les fièvres et tonifie le système nerveux. Le bleu est en tous cas la couleur préférée des Français. En effet, on a démontré par exemple, qu’un être humain enfermé dans une pièce peinte en bleu voyait sa température corporelle diminuer, alors que dans une pièce rouge, elle augmentait ! Les spécialistes recommandent

a choisi à quel(s) segment(s) se consacrer, elle doit décider de la position qu’elle souhaite occuper dans ce(s) segment(s), soit l’image que le consommateur à vis-à-vis d’elle et de ses concurrents. Etude de cas : confiture * Définissez le marché Le marché de la confiture est un cas typique de marché mature. C’est un marché stable, voire légèrement déclinant, d’une part parce qu’une tendance de fond est de consommer moins de sucre et d’autre part parce que les habitudes de consommation au

personne. Cela ne s'améliore pas pour l'année 2009 avec une régression de 4,8% en valeur. Une consommation qui était de 10,8 flacons par an en 2005 et qui est passée à 9,6 en 2008. Malgré ces chiffres représentants la dévalorisation du marché, le cas de Nivea Haircare reste impressionnant avec une hausse en valeur de 3,8%. Mais cette baisse de consommation ne se fait pas ressentir dans tous les circuits de distribution. 2.Une progression des ventes de hard-discount et des marques de distributeurs

marketing de masse CAS THEORIQUE: Mondialisation= Comportement homogènes Motivations identiques Attentes comparables Marketing de masse CAS PRATIQUE: comparaison (prix, qualité de service…) lors de l’achat. Exemple: Aux USA les magasins Custom Foot spécifie l’offre en scannant l’anatomie du pied pour des chaussures sur mesure. One-to-one Mythe N°2: Il faut répondre aux besoins exprimés du consommateur CAS THEORIQUE: L’entreprise identifie la demande déjà présente sur le marché CAS PRATIQUE: L’entreprise

expérience, fera ensuite appel à d'autres stars pour promouvoir le parfum : Catherine Deneuve, Carole Bouquet, Nicole Kidman, Vanessa Paradis, Audrey Tautou et Brad Pitt (Villeneuve, 2004) (Photo : le flacon du parfum N°5 de Chanel). Ce fut également le cas lorsque Dior créa l'événement autour du lancement de son parfum Poison, en 1985, en faisant appel à Isabelle Adjani. Le succès fut tel qu'un flacon de parfum sera vendu toutes les cinquante secondes. 3 - Être au plus près du public Les stars

tête, et la voix est souvent faible et peu audible.  En cas de conflit d’intérêt, il a tendance à fuir les conflits. L’agressif:  Défend ses droits sans égard pour l’autre personne  Pense d’abord à lui aux dépens des autres.  Domine les autres  Atteint ses buts, sans égard pour les autres.  impose ses besoins et ses désirs.  ne respecte pas l’autre.  parle à la place de l’autre.  Il a tendance à généraliser.  En cas de conflit, il n’hésite pas à contre-attaquer Manipulateur:

............................................................................................. 59 2.5.2. LE POSITIONNEMENT ................................................................................................................ 61 2.5.2.1. NIVEA FOR MEN................................................................................................................ 63 2.5.2.2. LANCOME............................................................................................................

produits : logique et contexte Le processus de développement d’un nouveau produit n’est plus valable! Valable pour le lancement d’un seul produit Evolution : on gère un Flux de nouveaux produits Lancement de nouveaux produits : logique et contexte Cas d’entreprises : Formule repas BIG WIDCH' 40 nouveaux produits par an La gamme WEIGHT WATCHERS Utilisé sous licence par Daunat BAGUETTE DE CAMPAGNE Lancement de nouveaux produits : enjeu et démarche Les évolutions : Durée de vie du produit de

diversifie sur l’ensemble du marché des cosmétiques en proposant des produits professionnels à des tarifs moins élevés. En s’installant sur ce marché L’Oréal peut alors voir les choses en beaucoup plus grand et rêve à un rayonnement mondial. Ce qui sera le cas dès le début des années 1950 avec l’apparition de la consommation de masse qui va entériner le groupe comme le leader sur le marché des cosmétiques. Page | 6  En violet, les pays ou L’Oréal est présent à travers le monde Aujourd’hui L’oréal

Etude de cas CLARINS CHICHE Dorothée CHOLLET Stéphanie CISSE Fatoumata HACCOUN Katia La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur