Category Management Achats

face à de nouvelles formules de distribution exploitant l’insatisfaction des consommateurs et s’adaptant à l’évolution de leurs attentes. La prise en compte par les distributeurs des avantages recherchés par les clients favorise l’émergence de « category killers » et de nouvelles formules de vente qui proposent des réponses adaptées à la transformation des besoins. En réponse ou en parallèle, on assiste à un renouvellement accéléré du positionnement des enseignes existantes, luttant pour leur survie

concurrentielle contre les autres concepts commerciaux. Ce type de concurrence a conduit les distributeurs à réduire les coûts, et les fonctions qui, au cours de ces dernières années, ont contribué davantage à cette réduction des coûts sont les achats, la distribution physique et la gestion des stocks ainsi que la gestion administrative. a) Les économies d’échelle et de croissance On réalise ces économies en agrandissant la surface moyenne des points de vente et la taille des entreprises

postes précédents Assistant chef de produit Chef de produit junior Chargé d'études marketing Chef de secteur Ingénieur avant-vente Responsable de zone export Chef de produit VPC Responsable trade marketing Responsable merchandising Responsable category management Type d'employeurs Retour haut de page ModifierHistorique Entreprises produisant des biens ou services de grande consommation Grande distribution Grands industriels de l'automobile, de l'aéronautique, des télécoms, de l'informatique, de la pharmacie

règlement définitif » (en anglais : clean-cut). ♦ Équivalent étranger : cut-off. Source : Journal officiel du 14 août 1998. achat à domicile ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Équivalent étranger : home shopping. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. achats en une fois ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Action de faire ses achats en un seul lieu et en une seule fois. ♦ Équivalent étranger : one-stop shopping. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001

Équivalent étranger : cut-off. achat à domicile ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Équivalent étranger : home shopping. Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. accroche, n.f. ♦ Domaine : Communication/Publicité. ♦ Définition : Partie d’une annonce publicitaire, généralement le titre, attirant l’attention. ♦ Voir aussi : corps d’annonce, signature. ♦ Équivalent étranger : catching, catchline. achats en un seul appel ♦ Domaine : Économie

direction, on trouve les départements (CGF, Matériel Roulant Bus…) sous ces départements, on trouve les unités (CGF/Comptabilité d’Entreprise, CGF/Contrôle de Gestion…) enfin, après les unités, on a les bureaux (CGF/CE/bureau des investissements, des achats…). Si nous prenons l’exemple du magasinier que nous avons interrogé (département Equipements et Systèmes électriques), nous avons constaté que ses relations avec le contrôle de gestion ne lui paraissaient pas évidentes avant notre entretien, le contrôleur

BCC aux Pays-Bas, Vanden Borre en Belgique et Datart en République Tchèque et en Slovaquie. Darty poursuit son développement territorial (194 magasins en 2003) et depuis 1999, les clients Darty bénéficient du Contrat de Confiance en effectuant leurs achats à distance, sur Internet (www.darty.com) ou par téléphone. • Aujourd’hui, Darty continue son développement par l’Internationalisation et la spécialisation conjuguées au sein de KESA Electricals. I.2 / les métiers et leurs missions chez Darty

de l’envoi de mails, ils utilisent tous les outils d’Internet comme les forums ou les blogs. Leclerc pousse encore plus loin son approche du client. En effet, en mettant en relation sa BDD ainsi que les achats des clients, Leclerc envoie des bons de réduction personnalisés en fonction des achats réalisés. 13 La grande distribution agro-alimentaire 2) La guerre des prix -Deux stratégies pour contrer le hard-discount : -Les MDD : Pour contrer la croissance des hard-discount, les hypermarchés

Entreprises du commerce et de la Distribution MERCHANDISING : Ensemble d’études ou techniques d’application mises en œuvre par les distributeurs en vue d’augmenter la rentabilité d’un point de vente (assortiment de produits, présentation…) CATEGORY MANAGEMENT : Démarche de stratégie marketing permettant aux enseignes d’intégrer les besoins spécifiques des clients lors de la présentation ou la promotion de l’offre et en vue de les fidéliser (étude de comportement d’achat…) CROSS SELLING : Ventes

Un produit nouveau pour une marque existante: l'analyse d'interaction des champs sémantiques d'une perspective cognitiviste à travers la cartographie causale Tatiana BOUZDINE-CHAMEEVA, Bordeaux Ecole de Management Alain FERRAND, Université de Poitiers (CEREGE) « Le goût est la faculté de juger d'un objet ou d'une représentation par une satisfaction dégagée de tout intérêt..." (KANT, Critique du jugement.) Résumé D’un point de vue marketing, le design du produit permet de créer un avantage