Category Management Achats

|RHABIDINE Najim, ZONGO |2007 [pic] | | |industrielle  |Martial  | | |[pic] |Conception et optimisation du cash management: cas de la SMAEX  |BABA SY Osmane  |2007 [pic] | |[pic] |Evaluation des stocks sous le régime d'entrepôt douanier  |OUHOUMOUDOU Balkissa  |2007 [pic] | |[pic] |Difficultés

derrière le magasin. • L’alimentation non périssable (épicerie) est située près du périssable et le rayon liquide est implanté en mural ,ce qui facilite la présentation en palettes. • Le bazar lourd (achats raisonnés) peut être situé à l’écart du circuit principal, souvent à droite en entrant.Ce sont des achats d’équipement,souvent effectués en couple,avec un certain besoin de calme,donc une situation un peu en retrait. • Le bazar léger, le textile et l’hygiène beauté peuvent être positionnés soit entre

* au bon moment * dans les meilleurs conditions * avec les services nécessaires à leur vente Distribuer = délivrer la valeur promise aux clients grâce à un marketing relationnel intégré Marketing relationnel = Partner Relationship management * relations avec le fournisseurs * relations avec les distributeurs * relations avec revendeurs -> construire un réseaux mkg efficace car concurrence entre réseaux Marketing intégré = actions mkg conçu conjointement pour constituer

nécessaires pour : Savoir ce qu'est la logistique et la supply chain Comprendre l'évolution actuelle des entreprises Pouvoir analyser une supply chain d'entreprise Pouvoir exercer un métier en relation directe avec la logistique et la supply chain : achat production distribution maintenance chef de projet informatique e-business Ce que vous devez savoir avant d'aborder ce module : Il n'y a pas de pré-requis particulier à l'étude de ce module sinon la connaissance du vocabulaire français normal

LES FACTEURS DÉTERMINANTS DE L’INTENTION D’ACHAT EN LIGNE EN TUNISIE Revue Marocaine de recherche en management et marketing, N°18, Janvier-Juin 2018 Page 24 LES FACTEURS DÉTERMINANTS DE L’INTENTION D’ACHAT EN LIGNE EN TUNISIE SAHLI FAOUZIA Enseignante universitaire à Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Zaghouan Direction Générale des Etudes Technologiques Zaghouan, Tunisie faouzia.sahli@yahoo.fr ABDELLAOUI SONIA Enseignante universitaire à Institut Supérieur des Etudes Technologiques

raisons du succès: Le prix : -30% par rapport aux produits marques distributeurs. Gain de pouvoir d’achat et nouveaux arbitrages économiques face à de nouveaux besoins (téléphonie,internet,loisirs). Le temps: Peu de perte de temps pendant les achats. Offre limitée à 1000 produits vs 15000 en grandes surfaces. Aucun détournement par rapport à la liste d’achats programmés. Pas de tentation d’acheter « l’inutile » 5 Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le contexte

(décathlon, courir, citadium, Niketown) Généralistes : Plus difficile de se distinguer (carrefour,…) Création d’univers différents sous le même toit (TV/hifi, art de la table…) - Axe produit/bouquet Ex : Nature et découverte, Ikea… - Axe corvée/achat plaisir Produit originaux, collections mises à jour régulièrement, aménagement de l’espace « promenade », rendre la corvée des courses moins difficiles (ex : moins de références…). 3. Communication et promotion Communication : Jusqu’en 2007

à des clients (individu consommateur). Un pionnier : Procter & Gamble (M. Propre). Dans le domaine du marketing ils sont innovateurs pour le positionnement des produits dans les grandes surfaces (réflexion marchandising). Ils ont développé le « category manager », c’est le fait de rassembler en catégorie plusieurs produits de même utilité. Le champ d’application du marketing s’est progressivement élargi. La pub autrefois sous forme de réclame c’est progressivement développé. Le marketing B2B  “business

Nos  objec)fs     Optimiser les leviers du mix propres au category management :   Product (Assortiment)   Promotion   Place (Merchandising)   Price Agenda   1) Résultats et dynamique du marché des glaces A)  Niveau national B)  Chez Mega Market C)  Constats et attentes des shoppers D)  SWOT 2) Développer votre vision stratégique de la catégorie Glaces et identifier les leviers de croissance de la catégorie au national A)  Notre vision stratégique de la catégorie Glaces

politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper un marché déterminé en un nombre de sous –ensemble d’individus distincts aux comportements homogènes (Marques, produits) pour mener des actions commerciales. Elle sert à : Répondre aux attentes des clients mieux que