Category Management Achats

besoin. Depuis son apparition, le Trade marketing a été comparé, confondu, voir déprécié par un certains nombre de notions voisines[5]. Promotion, marchandising, Echange de Données Informatisées (EDI), Efficient Consumer Response (ECR), category management ... Autant de réalités ou de secteurs qu’il épouse parfois et dépasse quelquefois. Cette discipline encore jeune fait donc l’objet de notre mémoire dont le principal but est de mettre en évidence le rôle que joue le Trade Marketing dans la

6ème partie Chapitre 15 Marketing et Management, KOTLER – KELLER – MACEAU – DUBOIS, 13ème édition, Pearson Education Choisir et animer les circuits de distribution ‎1 Introduction 3 ‎2 Les circuits de distribution et les réseaux 3 ‎2.1 La raison du recours à des intermédiaires ‎2.2 Les fonctions de la distribution ‎2.3 Les niveaux d'un circuit de distribution ‎2.4 La distribution des services ‎2.5 Les stratégies push et pull ‎3 La mise en place d'un circuit de distribution

Ecole Supérieure de Commerce et de Management RAPPORT DE STAGE Au sein de la société NIELSEN Dans le service « département des études auprès des consommateurs » R E M E R C I E M E N T S S O M M A I R EIntroduction générale1ère partie : Enquête sur l’établissement I. Présentation de l’entreprise II. Les domaines d’interventions III. Produit et service2ème partie : Déroulement de mon stage I. Le service et mon activité

différentes actions Assister les commerciaux Exigences de l’emploi: Il est souhaité que le responsable marketing : Connais les outils et les méthodes du marketing Sache identifier les différents comportements du consommateur Ait des notions en gestion, en management et dans le domaine juridique Maîtrise les logiciels bureautiques et statistiques Le responsable marketing doit également démontrer certaines aptitudes telles que : un esprit curieux et ouvert aux autres cultures un sens de l’observation et de l’écoute

Introduction : Les récents changements dans le management de l’entreprise, en plaçant le client au centre même de la chaîne de décision, ont entraîné une évolution considérable des outils de pilotage stratégique de l’entreprise. Parmi ceux-ci, le « management de la chaîne logistique » apparaît comme l’un des plus performant à la fois en matière de gain de productivité et de qualité de services rendus aux clients. L’étude du « management de la chaîne logistique » ne peut donc s’envisager sans

Distributeur Maximiser le volume des ventes Contrer les produits concurrents Obtenir les meilleurs emplacements, plus de linéaire Placer sa gamme Maximiser la rentabilité au m2 Privilégier les produits à forte marge brute et forte rotation Provoquer des achats d’impulsion Objectif du distributeur : La satifaction du client -> Clarifier l’offre, Faciliter son choix, Minimiser leur déplacement, Leur faire gagner du temps, Transformer la visite dans l’UC en plaisir. Le trade marketing : le distributeur dispos

n'est pas propriétaire Proactivité Anticiper les évol Diagnostic Analyse forces/faiblesses, menaces et opportunités à un instant T Veille Surveillance d'un ou + env en continu Management stratégique Réflexions à LT Management opérationnel Après décisions LT, mise en place ressources et animation MT Management tactique Choix ressources et animation CT Innovation Appli indus ou commerciale d'une découverte ou invention (rupture ou incrémentale) Système social OEC Groupement hiérarchisé

enjeux  La fonction logistique  Les activités de la logistique  La logistique : fonction transversale  La logistique au cœur des fonctions de l’entreprise  Les infrastructures de la logistique  Les défis  De la logistique vers le Supply Chain Management  Conclusion I – HISTORIQUE Jusqu’à une période récente, la logistique était considérée comme une fonction secondaire dans l’entreprise, aux contours mal définis. Le rôle des logisticiens, se limitaient à l’organisation matérielle des transports

42 p. 43 p. 44 GRANDE CONSOMMATION 1. Chef de secteur  2. Chef des ventes régional / Directeur régional  3. Chef de zone export  4. Directeur national des ventes  5. Responsable développement des ventes / Formateur commercial  6. Category manager  7. Compte clés  8. Directeur d’enseignes / Directeur des clients nationaux  9. Directeur commercial  10. Chargé d’études  11. Chef de produit  12. Chef de groupe / Responsable marketing  13. Responsable merchandising  14

"famille". - Category management : L'objectif et d'améliorer l'offre du distributeur en vue de la satisfaction du consommateur grâce à un partenariat entre fabricant et distributeur pour savoir quels produits proposer. On passe d'une gestion par produit à une gestion par catégorie. Le fournisseur et le distributeur travaillent ensemble à l'amélioration de l'offre produit. L'objectif est de fidéliser le client en proposant l'assortiment optimal. Le category management est né au états-unis