Centrale D Achat Galeries Lafayettes

............. 58 3.2 3.3 3.4 3.5 3.5.1 3.5.2 Approvisionnements : gestion des stocks ou gestion des flux ?................................... 58 Sélectionner une offre et un format spécifiques au commerce électronique .................. 59 Achats intermédiés ou lien direct avec les fournisseurs ............................................. 59 Les modalités de livraison au client final ................................................................. 60 Les coûts cachés de la livraison à domicile

investissement en moyens humains et matériels et création de filiales, le directeur export se mue en directeur international avec prise en charge de prérogatives plus larges. Au commercial, s’agrègent alors le financier, le marketing et parfois les achats ou la production ; le management sera plus conséquent et pourra inclure des responsables de filiales ; - lorsque l’entreprise devient multinationale, des zones de développement commercial sont créées (EMEA, Amérique du Nord, UK…) et la fonction

Biens industriels : matières premières, produits semi-ouvrés, produits d’entretien… Services EN FONCTION DE LA FREQUENCE D’ACHAT Biens banals : ils se caractérisent par des achats très fréquents, réguliers, automatiques et une durée de consommation courte : carburants, fruits… Biens anomaux : ils se caractérisent par des achats peu fréquents, réfléchis et une durée de consommation plus ou moins longue : hi-fi, mobilier… Le cycle de vie d’un produit Comme les entités biologiques, tout produit

Technique de vente Frais divers Récompenses aux recrutements de nouveaux représentants permanents ou vendeurs? Montant ou nature ? Nature des récompenses sur le recrutement de nouveaux clients ou sur les ventes ? Taux de commission sur les achats des clients Promesses de réussite Cadeaux divers, pouvant aller jusqu'à des voyages, selon la position dans la hiérarchie. Monitrice d'atelier : 20% de ses ventes + 3% sur les ventes de ses conseillères culinaires Conseillère culinaire : 20%

griffes. De plus, les 15-25 ans sont plus consommatrices qu'acheteuses en effet, très peu de jeunes filles viennent seules acheter leurs parfums. Soit elles viennent par groupe d'amies, soit ce sont des cadeaux pour des occasions spéciales ou des achats plus habituels des mères pour leurs filles. Les magasins de la distribution sélective sont les principaux lieux de ventes de ces parfums. En effet, ils permettent un contact direct entre la consommatrice et le parfum sans forcément passer par une

Amancio Ortega en se spécialisant dans l’industrie textile. Le but affiché de GOA : devenir non seulement un fabricant de vêtements, mais aussi son propre distributeur. Ainsi, le 15 Mai 1975, les Ortega inaugurent le premier magasin Zara dans une rue centrale de la Corogne. À l’origine, Amancio Ortega voulait l’appeler « Zorba », mais le nom était déjà protégé, et c’est en jouant sur la même sonorité qu’il en est arrivé au nom « Zara ». À la fin de la décennie 70, les pulls en laine de Zara connaissent

décoration française fondée à Brest en 1990 et qui comptait à la fin des années 2000 près de 200 magasins en Europe, dont plus de 175 en France. Elle a réalisé en 2007 plus de 230 millions d'euros de chiffre d'affaires. -Printemps Maison et Galeries Lafayette Maison qui proposent différentes marques de luxe de produits de décoration intérieure et des arts de la table. -Roche Bobois qui propose des produits de décoration intérieure haut de gamme. B. Les facteurs clés de succès La notion de

entre le producteur et le client final. Une position centrale au cœur de l’Europe A l’échelle européenne, le choix de l’implantation d’un centre logistique doit permettre d’être rapidement en contact avec le plus de clients possibles. De nombreuses entreprises étrangères qui souhaitent apporter à leurs clients européens un taux de service et de réactivité optimal ont choisi la France comme plate-forme logistique européenne. Sa position centrale au cœur d'un marché de 380 millions d'habitants et de

.................................................................................................... 34 7.10 LOCATION DE VOITURE ........................................................................................................... 34 7.11 ACHAT D’UN VÉHICULE ........................................................................................................... 35 7.11.1 VÉHICULE NEUF ........................................................... 35 7.11.2 VÉHICULE USAGÉ ............

vertigineuse dans l’ensemble du Royaume. La grande distribution représente moins de 10% du commerce en détail au Maroc, mais sa croissance est rapide et la couverture des zones urbaines s’amplifie. Les grandes et moyennes surfaces, qui disposent de centrales d’achats, proposent des prix très attractifs sur les produits agro-alimentaires et les conserves, particulièrement pour les marchandises importées. Une étude réalisée sous l’égide du ministère de l’industrie relève l’attrait croissant des consommateurs