Chaine De Valeur Evian

Stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais Etude de cas: Chine, Inde et Brésil SOMMAIRE Exposé : Direction et stratégie des entreprises Professeur : M. OUATTARA MORY Présenté par : N’ZI Joël FANWI Aristide YAPOIDOU Rodrigue AKROMAN Guy-Donald KOFFI Kouadio dit Karim GOBOULESSIE RachelleSOMMAIRE INTRODUCTION I. Présentation du Groupe Danone A. Historique B. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser

grossir encore pour conserver du pouvoir. Mais l’entreprise reste franco-française – la filiale américaine a été revendue –, ce qui ne satisfait plus Daniel Carasso. C’est là qu’intervient Antoine Riboud, à la tête du verrier BSN. Il possède déjà Evian et Kronenbourg et veut se diversifier encore dans l’agroalimentaire. «Mon rêve était de faire de Danone une marque mondiale. J’en étais à ces réflexions lorsque j’ai rencontré Antoine. Nos stratégies coïncidaient», a souvent raconté Daniel Carasso

n°5 : la pression des fournisseurs 7 Force n°6 : les facteurs environnementaux 7 C. Synthèse des opportunités et des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement de l’entreprise 8 Domaines d’Activités Stratégiques et Produits 8 Chaîne de valeur de Porter 9 B. Démarche Segmentation - Ciblage - Positonnement 12 Segmentation 12 Ciblage 12 Positionnement 12 C. Les Facteurs Clés de Succès 12 III. Diagnostic et préconisations 13 A. SWOT 13 B. MIX Marketing 14 C. Alternatives

(pays, région, taille de l’agglomération, rural ou urbain, type d’habitat, ethnie, religion…) - socio-économiques (niveau d’études, CSP, niveau de revenu, classe sociale…) Critères comportementaux : - « psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) - Comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau d’utilisation fidélité à la marque, relation au produit…) Méthodologie : - après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui

Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la valeur des DAS 9 Section IV. L’analyse de la chaîne de valeur 9 Chapitre III : Le diagnostic interne 10 Section I. La détermination du profil concurrentiel 10 Section II. Le benchmarketing 11 Section III. Les facteurs clé de succès 11 PARTIE 2 : L’analyse stratégique 11

D’où l’importance du nom de marque. Il doit exprimer des valeurs, un positionnement clair, qui permet de se démarquer des concurrents (se différencier des autres marques). Ex : lingerie « Scandale »  mélange de 2 couleurs sulfureuses rouge (vitalité, envie) / noir (impénétrabilité) Les noms de marque peuvent s’inspirer de différentes sources : descriptif : Orangina, Banania sigle : EDF, NRJ (la nouvelle radio jeune) lieu  vrai : Evian, Vittel, ou faux (pas fabriqués là-bas) : Hollywood, Tahiti

en France depuis le 1er octobre 1968, sur la première chaîne. Durant cette année la diffusion de la publicité à la télévision est de 2 minutes par jour. Son apparition sur les écrans français est tardive comparée à ses voisins : • La Grande-Bretagne diffuse dès 1955 des messages publicitaires sur la chaîne privée ITV • L'Italie dès 1957 • L'Allemagne dès 1959 La première publicité de deux minutes a été diffusée sur la première chaîne de l'ORTF (l’Office de radiodiffusion-télévision française)

année charnière dans la construction de ce que nous appelons depuis longtemps le « double projet » économique et social de Danone. D’une part nous avons défini 6 axes prioritaires jusqu’en 2011 qui intègrent la performance business et la création de valeur sociale ou environnementale. Par exemple, l’un de ces axes est « Danone For All » dont l’objectif est de développer des produits et des modèles économiques permettant d’apporter des solutions nutritionnelles de qualité aux populations à faible pouvoir

hausse du prix des matières premières des emballages. L'ensemble des filiales du Groupe Danone a contribué à cette performance sur tous les continents notamment avec l'Asie et l'Amérique latine. Les principales marques d’eaux conditionnées sont : Evian, Volvic, Aqua, Bonafont et Font Vella. • l'alimentation infantile : Bledina est le leader de l'alimentation infantile en France. Ses produits se repartissent en deux pôles à savoir les laits infantiles et les aliments diversifiés. De plus, le groupe

savoir comment le Groupe organise son approche de ce marché étranger, plusieurs questions stratégiques ont dû être posées : Avec quels produits le Groupe Danone a décidé de s’attaquer sur ce nouveau marché ? Sachant qu’entre les gammes de Volvic, Evian, Lu, Belin…le choix était vaste. Nous nous concentrerons sur le marché des produits laitiers qui a posé différents problèmes par rapport aux adaptations culturelles en Asie et en Amérique Latine (conditionnement, goûts, distribution, communication