Chaumet Cible Et Positionnement

des boutique Croissance organique Lancement et succès des nouvelles lignes de produits 3 créateurs qui sont aussi les directeurs artistiques publicitaires > cohérence entre produit en message. 3 créateurs = 3 univers différents -> cible plus large Fort investissement dans l’évènementiel (défilés) Le concept Dior Homme Bénéficie de l’image du groupe Augmentation du CA Grands créateurs Faiblesses : Créations non basées sur les demandes des clients Absence

son réseau de distribution mondial, qui comprend environ 1700 magasins. LVMH a ouvert environ 90 magasins en 2004 et prévoit d'en ouvrir encore dans les prochaines années. La forte capacité de distribution permet à la société d'atteindre son marché cible efficacement. La présence de LVMH dans le secteur des vins et spiritueux constitue un avantage pour le groupe. Grâce à sa position forte dans le champagne et le cognac, son portefeuille de marques prestigieuses et son excellente gestion, Moët-Hennessy

Pourtant de nombreux acteurs, légitimes de part leur ancienneté sur le marché du luxe masculin connaissent d’importantes difficultés : Dunhill, ou encore S.T Dupont. Marques de luxe, elles souffrent de leur diversification amoindrissant leur positionnement. C’est ce que nous allons voir dans ce rapport avec l’exemple de la Société ST. Dupont dont nous étudierons les environnements micro et macro économiques et pour laquelle nous mettrons sur pied une stratégie de résurrection en vue des difficultés

études de marché soient inutiles, elles seront simplement plus confirmatoires qu’exploratoires, centrées non sur les attentes, mais sur les réactions et préférences du marché. Le prix Pour des produits banalisés, la structure des coûts et le positionnement concurrentiel constituent les 2 bases de la tarification. Dans le domaine du luxe, les coûts conservent bien sûr leur importance mais en même temps, la « valeur imaginaire » attachée au produit et surtout à sa marque distancie la relation entre

et Australie), Cloudy Bay (Nouvelle-Zélande), Cape Mentelle (Australie), etc. 10cane Christian Dior Guerlain Parfums Givenchy Kenzo parfums La brosse et dupont Benefit Cosmetics Fresh Make up for ever Acqua di Parma Perfumes Loewe Tag Heuer Zenith Chaumet Dior montres Hublot FRED De Deers LV 3 - Cognac : - Champagnes : Vins & spiritueux - Vodka : Whisky : Vins : Parfums & cosmétiques Rhum : Parfums Cosmétiques Montres & Joaillerie Montres Joailleries Distribution sélective

monde du luxe. Les touristes ou excursionnistes qui sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette dernière catégorie de consommateurs devient une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui, dans cet esprit, développent leurs gammes d’accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. L’univers du luxe cherche ainsi à s’ouvrir progressivement à une clientèle plus

forces de Porter page 16 2.5 : L’analyse Spectred/Pestiel page 18 2.6. Les facteurs clefs du succès page 19 III. Le diagnostic interne page 21 3.1. Mix marketing page 21 A. Le produit page 21 - 1. La cible page 21 - 2. La production page 21 - 3. Les caractéristiques page 22 - 4. Les gammes page 22 - 5. La traçabilité des montres page 24 B. Le prix page 25 C. La distribution page

marché où les leaders sont rois Nous pouvons diviser le marché du luxe en trois catégories : - Les groupes en expansion : LVMF, PRR, Li & Fung, Puig - Les entreprises entrées nouvellement en bourse : Prada, Ferragamo, Salvatore - Les maisons ciblées ou convoitées : Jean Paul Gaultier, Bulgari, Cerruti, Tiffany & Co, Hermès et Armani Afin de rester dans la course, les marques de luxe sont obligées d’ouvrir des boutiques dans les endroits les plus en vue des pays émergents et notamment en

croissance plus limitée. Depuis une vingtaine d’années, le secteur du luxe connaît une forte croissance et représente aujourd’hui en France le deuxième secteur après le tourisme. Sa croissance est notamment attribuable à un élargissement de la cible de consommateurs. Le luxe n’est plus aujourd’hui réservé à une élite mais touche une partie croissante de la population qui accède à ces achats grâce à une augmentation de son pouvoir d’achat (cadres supérieurs, professions libérales,…). Ces nouveaux

2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus