Choix Fiscaux Strategiques Tactiques

vu leur activité augmenter de plus de 50 %, les Français et les Britanniques ont perdu près du quart de la leur. Cette évolution rapide s'explique pour l'essentiel par les distorsions de concurrence créées par l'hétérogénéité des réglementations fiscales et sociales. Faute d’une action volontariste et d’une harmonisation rapide des conditions de concurrence en Europe, il est à craindre que la crise du pavillon français s’accentue très fortement dans les années à venir, avec le développement de

l’identification des points de fragilité et « zones sensibles » L’inventaire et la classification des risques L’approche de l’inventaire des risques se fait généralement en fonction de l’organisation des prises de décisions au sens d’Igor Ansoff: stratégiques, tactiques, et opérationnelles. La méthodologie repose alors sur l’inventaire et la classification des risques bancaires financiers en fonction de ces trois niveaux de décision. Tous les éléments sont répertoriés à partir des activités exercées -les

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer

Chapitre 1 1. Définitions B ) La vision classique du contrôle de g q gestion Différents niveaux de gestion dans une organisation : 6 - Niveau stratégique : concerne les activités et choix qui concourent à la définition des buts de l’entreprise (relève du LT) - Niveau opérationnel : concerne l’exploitation courante (CT) - Niveau tactique : concerne la mise en œuvre de la stratégie sur le CT et MT à travers une gestion des ressources la plus efficace et la plus efficiente possible ► Défi

Chapitre 1 1. Définitions 6 B ) La vision classique du contrôle de g q gestion Différents niveaux de gestion dans une organisation : - Niveau stratégique : concerne les activités et choix qui concourent à la définition des buts de l’entreprise (relève du LT) - Niveau opérationnel : concerne l’exploitation courante (CT) - Niveau tactique : concerne la mise en œuvre de la stratégie sur le CT et MT à travers une gestion des ressources la plus efficace et la plus efficiente possible ► Défi

prévisionnelle - Chapitre 1 1. Définitions 6 B ) La vision classique q du contrôle de g gestion Différents niveaux de gestion dans une organisation : - Niveau stratégique : concerne les activités et choix qui concourent à la définition des buts de l’entreprise (relève du LT) - Niveau opérationnel : concerne l’exploitation courante (CT) - Niveau tactique : concerne la mise en œuvre de la stratégie sur le CT et MT à travers une gestion des ressources la plus efficace et la plus efficiente possible ► Définition

CHAPITRE II CHAPITER II Satisfaire le client à travers le Le ciblage service et la valeur A/L’évaluation des différents segments A Valeur et satisfaction du marché La satisfaction B/Le choix des segments Quelques précautions à prendre dans la mesure CHAPITRE III de la satisfaction A/ La force de vente B Gérer la valeur et la satisfaction La mise en place d’une force de vente La chaîne de valeur La gestion d’une force de vente

secret. 1.26. Le chef gagne le combat sur le terrain par une bonne stratégie préalable. 1.27. Le chef qui perd sur le terrain, a déjà perdu avant la bataille sur le plan des calculs stratégiques. Beaucoup de stratégie mène à la victoire, le hasard à la défaite. En étudiant tous ces points (les préalables stratégiques) on peut prédire les victoires et défaites. Chapitre 2 : La conduite de la guerre 2.1. Sun Tzu dit : dans les affaires militaires, quand il y a des milliers de chars sur le terrain

l'efficacité. Dans son côté, Miles (1986) définit comme étant la performance est la capacité de l'organisation à réaliser une satisfaction minimale des attentes de sa clientèle stratégique. Dans un autre côté et selon Chandler (1992), la performance est une association entre l'efficacité fonctionnelle et l'efficacité stratégique. Les définitions citées précédemment, montrent que la performance est associée à l'efficacité, à l'efficience et à la pertinence : - L'efficacité est le rapport entre les résultats

• anticiper et prendre en compte de manière pragmatique les évolutions du futur II- Schéma directeur informatique Un schéma directeur est une opération de courte durée visant l’anticipation à moyen terme, la prospective et la planification stratégique afin d’assurer la cohérence entre les finalités, les stratégies, les objectifs et la politique de mobilisation des ressources organisationnelles, technologiques, humaines et financières. Les mots résumant bien le schéma directeur sont « anticiper