Choix Stratégique Hermès

marché peu concentré • De nombreux nouveaux entrants ont pénétré le marché au cours des dernières années • Le luxe est un secteur où s’exprime le dynamisme des PME et TPE • Il existe dans le secteur du luxe un fort renouvellement des gammes et un large choix de produits offerts, dans tous les univers et toutes les gammes de prix • Le marché du luxe est faiblement verticalisé : des acteurs indépendants sont présents à tous les étages de la chaîne de distribution. Des opportunités de croissance rapide

le patron de LVMH, N°1 mondial du luxe, Bernard Arnault s'était déclaré "assez confiant" pour 2010 après le rebond des ventes du groupe observé au premier trimestre tout en se gardant de faire des prévisions pour l'année. Le groupe français de luxe Hermès qui a réalisé en 2009 un bénéfice net en très légère baisse, a annoncé fin mars viser une croissance de ses ventes de l'ordre de 5% à taux de changes constants en 2010. "Les nouvelles prévisions sont encourageantes" et plus optimistes que celles présentées

du prêt-à-porter féminin. Ce marché est en pleine évolution et comporte énormément de concurrents internationaux et nationaux tels que H&M, Zara, Etam ou encore Mango. Ce marché se divise en plusieurs parties : le prêt-à- porter de luxe avec Hermès, le haut de gamme avec Maje, le milieu de gamme avec Etam et l'entrée de gamme avec Kiabi. Diagnostic externe micro-environnement Marketing Mix du prêt-à-porter Opportunités Menaces Politique produit ● Mango propose une offre variée et

marché du luxe. Elle s'est en effet diversifiée dans de nombreux domaines et accentue sa politique d’innovation. De ce fait, elle espère conserver une longueur d’avance vis-à-vis de ses concurrents qui ont eux aussi une renommée mondiale comme LVMH, Hermès. Mais, comme les autres grandes maisons de luxe, Chanel est soumise à de nombreuses menaces il est donc important pour celle-ci de posséder une stratégie marketing en adéquation avec son image et qui lui permettra de se différencier dans ce marché

Vuitton | France | 23.172 | 39 | Gucci | Italie | 8763 | 66 | Hermès | France | 5356 | 70 | Cartier | France | 4781 | 73 | Tiffany | États-unis | 4498 | 93 | Armani | Italie | 3784 | 95 | Burberry | Royaume uni | 3772 | On peut faire plusieurs commentaires. Premièrement, la valeur de marque estimée de Louis Vuitton est trois fois plus importante que celle du deuxième, Gucci, et quatrième fois de Hermès. Ensuite, sur 7 marques de luxe présentées dans les 100 premières, 3

........................................................................................... 39  VIII.  Alignement stratégique ............................................................................................ 41  1.  Modèle de cohérence ............................................................................................... 41  2.  Modèle de l’alignement stratégique ......................................................................... 42  3.  Schéma directeur ...............

chaîne d’approvisionnement, face à celles de la concurrence. Au-delà de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, les entreprises découvrent aussi qu’elles ont besoin de partenaires stratégiques pour être efficaces. Dans un environnement économique mondialisé et fortement concurrentiel, les alliances stratégiques se multiplient dans tous les secteurs. Il arrive même parfois que deux concurrents unissent leurs forces dans l’intérêt bien compris de chacun, par exemple via une politique de co-développement

originale. Nous étudierons, par l’intermédiaire d’analyses précises, les différents canaux de communication utilisant l’art en particulier dans les publicités et la théâtralisation des produits vendus. A. Louis Vuitton 1. Une orientation stratégique complexe à mettre en place Stratégie Marketing : A l’instar de nombreuses marques de luxe le mot d’ordre de la stratégie de Louis Vuitton est l’écrémage et un renouvellement saisonnier de sa gamme. L’écrémage souhaité par Louis Vuitton se traduit

contexte économique aujourd’hui mondial, les fondements historiques qui s’appuyaient sur la légitimité des marques ne suffisent plus. Il leur faut, en plus, la capacité de communiquer un imaginaire fort, cohérent, reconnaissable et unique. Par exemple, HERMES et LOUIS VUITTON communiquent autour de l’art du voyage, CHANEL incarne la liberté de la femme, LENOTRE autour de la gourmandise, BOUCHERON et la magie des pierres précieuses ... Cela suppose, en premier lieu, une identité visible, projetée de manière

un véritable moment d’enthousiasme partagé. Conventions de clients : Le moment de tous les enjeux puisqu’il s’agit de rendre effectif l’acte d’achat. Congrès, colloques, symposiums : rencontres interprofessionnelles, débats d’idées ou réflexions stratégiques pour informer, débattre, échanger, initier, avancer. Expositions, stands, salons : Une toute autre forme de face à face où le message passe par le parti architectural, le décor, les techniques audiovisuels, la démonstration. Les animations