Choix Stratégiques De Swatch

savoir que le mot désigne un champ d’application plus large que celui du mécénat ou du sponsoring. Il désigne des relations entre 2 partis. On parle de partenariat économique pour un regroupement d’entreprises dans une stratégie de croissance externe (Swatch+Mercedes => Smart). Partenariat et communication évènementielle Le partenariat en communication est un moyen de soutenir la com’ évènementielle, que ce soit dans le domaine culturel ou sportif. L’importance de leur retransmission par les médias

les différentes options stratégiques . Répondre à ces questions, c’est découvrir l’environnement dans lequel évolue l’entreprise. Notamment, à travers l’identification de ses différents partenaires. De saisir aussi, le caractère divers et varié du « phénomène » Entreprise, à travers l’identification des typologies. Répondre à ces questions, c’est aussi comprendre l’importance d’une organisation et l’importance du choix d’une structure, qui sont des critères stratégiques du développement économique

Mercatique stratégique Comment les responsables marketing relèvent-ils les défis actuels ? Plan d’intervention Introduction : Le marketing est un grand séducteur, il charme les gens par des actions puissantes, notamment le faire-savoir (faire connaître) et le faire-valoir. En revanche la toute puissance du marketing n’existe pas, le taux d’échec très élevé de nouveaux produits où ou marques nouvelles. L’orientation marché s’examine sur trois dimensions : Une dimension analyse : 

Théorie et pratique de la prise de décision. I/ La Décision 1) Définition Une décision est un choix effectué à un moment donné, dans un contexte donné parmi plusieurs possibilités pour impulser une action d'ampleur et de durée variable. H Mintzberg (« structure et dynamique des organisations ») considère la décision comme un processus qui consiste à être placé en permanence devant des choix. Il existe plusieurs points caractérisant la prise de décision : premièrement, la perception d'un problème

sa maîtrise est un facteur clé dans le lancement de nouveaux produits. Il intervient à 2 niveaux : en interne (rétro planning) et en externe (relativement à la concurrence). L’émergence et la sélection de projets est à maitriser aussi. Système de choix objectifs à mettre en place. Processus de sélection avec des critères. L’anticipation des marchés : quelles études pour les nouveaux produits ? Prendre en compte la vie mais aussi la mort du produit (thématique ECOLOGIQUE). Dès la phase de conception

voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples : différents modèles de voitures

l’industrie. La question est : quels sont les transferts de savoir-faire et les partages de ressources possibles entre les segments ? Si la réponse est positive, on pourra profiter des économies de partage (d’éventail) entre les segments. C’est un axe stratégique majeur, une source d’avantages concurrentiels. Si la réponse est négative, on ne pourra pas profiter des économies de partage ; il s’agit alors d’une industrie favorable à des spécialisations par segment. Etudes de cas : l’industrie de l’emballage

VENDRE 2 APPROCHE STRATEGIQUE ENVIRONNEMENT Se situer STRATÉGIE Agir ENTREPRISE Se connaître FORCES ET FAIBLESSES 3 Son existence APPROCHE FONCTIONNELLE L’existence de l’entreprise S’ORGANISER La culture d’entreprise La gestion des ressources humaines L’organisation des activités GERER SÕ ORGANISER SE FINANCER ENTREPRISE Son activitˇ PRODUIRE VENDRE SE FINANCER Equilibre financier et besoin de financement Les moyens et les critères de choix du financement

1970 -1980 : déferlante du mouvement à quartz créé par les japonais et précipitant l’horlogerie de luxe suisse dans une crise de 10 ans : le nombre des emplois passe de 90 à 30 000 et celui des entreprises de 1 650 à 600). 1980-1990 : création de SWATCH, réponse marketing du berger suisse à la bergère nippone. Accentuation de la pression marketing. • • • – – 1990-2000 : la décennie du luxe : forte concurrence pour la possession des marques course à la taille industrielle critique création

mangement de la distribution * Le producteur attend de la distribution * Le distributeur attend de son fournisseur * – Choix du distributeur par le fournisseur * Choix stratégique * Exclusivité * Sélectivité * Intensivité * Choix de la nature du circuit * Choix tactique * – Conclusion I. INTRODUCTION : L’activité de distribution/vente est l’ensemble des moyens et opérations qui permettent