Ciblage Ikea

base de données existante. COURRIERES. Mission principale : Organiser l'évènement fête des mères au sein du magasin - Organiser un atelier créatif pour la cible choisie (enfant, parent) - Recherche d'une accroche - Idées de balisage, affichage - Ciblage dans les écoles - Publipostage (emailing) - Sondage d'évaluation - Mission PICKWICK S.A., ZAC secondaire : Animation du rayon loisirs créatifs. de l'An 2000, LIEVIN. Mission principale : Etude de la zone de chalandise - Organisation d'une journée

équipes pluri-disciplinaires Respecter certaines règles : être simple, à l’écoute, présenter une offre en évolution permanente Logique de développement de la fidélisation : Identification et segmentation des consommateurs Différenciation et ciblage du marché en fonction des fréquences d’achat : clients exceptionnels, occasionnels, réguliers, exclusifs Mise en place d’un marketing relationnel Compréhension et interprétation des informations Détermination de la nature du privilège à accorder :

de nouvelles formes et combinaisons de distribution (soins esthétiques dans les grands magasins – Printemps) Concurrence croissante entre des enseignes de type différent qui proposent les mêmes catégories de produits aux mêmes clients (Zara Home et Ikéa) Vente d’expériences et non de produits pour se différencier des autres 72 La FORCE DE VENTE 73 VI- La Force de vente (FDV) Le coût de la distribution Élevée Grossiste Force de vente Circuit interne Détail VA Circuits indirects Téléph. Internet

principe : vendre au prix le plus bas possible. (ex : Colruyt, Lidl, Aldi, MDD,…) Stratégie de services offerts = « NON PRICE COMPETITION » : principe : offrir au consommateur des services tels que déco agréable, qualité, choix, service garderie,… (ex : IKEA, Rob,…) Stratégie de prix bas = « PRICE COMPETITION » Principe = vendre au prix le plus bas possible Condition : Demande très sensible / élastique au prix. → Une petite variation de prix va entraîner une plus grande variation des quantités (s’applique

car axée sur des segments de marché distincts, elle devient frontale ; d'éloignée, car jouant sur des concepts-produits différents, elle devient prégnante puisqu'elle se nourrit de part et d'autre du même esprit marketing, fait de segmentation, de ciblage, de positionnement différenciateur et de valeur ajoutée. L'importance du marketing dans la gestion des MDD de la décennie 90 s'observe ainsi sur pratiquement tous les éléments de leur mix : les produits véhiculés par cette troisième génération

Leboeuf.  La confiance du client ça se mérite, ça ne se décrète pas. Paul Ferret - DARTY .  La guerre des prix il faut en sortir par le haut. P. Korelsky – Carrefour.  Tout service doit apporter de la valeur ajoutée à l’entreprise. J.M. Nicolaï - Ikéa  Le métier de croque mort n’a aucun avenir, les clients ne sont pas fidèles. Léon Paul Fargue.  MARKETING DES SERVICES STRATEGIE DE SERVICE Quelques rappels Globalement se reporter à un cours de Marketing Stratégique MARKETING DES SERVICES DEMARCHE

dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché admet généralement ne pas pouvoir s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux et généralement trop hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi a-t-elle

Services • Se recentrer sur les activités qu’on peut dominer : ex : Danone se recentre sur la santé et abandonne le plaisir (Danacol leader du domaine pour l’instant) • Mettre en avant son engagement pour une cause supérieure : ex : Danone Fondation, Ikea replante un arbre à chaque meuble acheté, RSE (Responsabilité Sociale et Environnementale) 
 16. Quelle est l’analyse marketing et financière de la gamme ?  L’analyse marketing et financière de la gamme fait référence à l’étape 2 : gestion de gamme

point de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire