Ciblage Ikea

troisième présentera la méthodologie du positionnement. I. concept et fondements de positionnement I. 1. Définition du positionnement  L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondamentaux : la segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle positionne son offre de manière

..................................................................................... 18 Fiche 6 ................................................................................................................................. 21 Segmentation et ciblage ....................................................................................................... 21 Fiche 7 ................................................................................................................................. 24

matricielle = structure par projet Entre ces deux outils extrêmes on a : - Des outils mixtes • contrôle de gestion • contrats d’objectifs • le ciblage (segmentation) Entreprise familiale : Entreprise détenu par la famille. A partir de la 3ème génération. 70-80% des entreprises sont des entreprises familiales. (Michelin, les Galerie Lafayette, Ikea, Bouygues). Les entreprises Américaines sont quasiment toutes Américaines. CHAPITRE PRELIMINAIRE : Un système Système : ensemble d’éléments

|~ Pas de possibilité de compréhension si la demande se ralentit pour| |~ Image de compétence. |le produit concerné. | |~ Possibilité d’un bon ciblage marketing. |~ Le consommateur qui fréquente d’autres formules dont l’offre est | | |plus large peut-être tenté pour des raisons de gain de temps d’y

un point B. Le prix ne doit pas dépasser le prix d’une charrette avec des chevaux. Création de l’assemblage à la chaîne pour réduite les coûts. Le coût cible : Ford modèle T, assemblage à la chaîne pour limiter les coûts. Créer des partenariats : ikéa a 1500 fournisseurs dans 33 pays différents. Ca leur permet de trouver la matière première à moindre cout. De l’ensemble utilité – prix – coûts à l’adoption · Par des salariés · Par les partenaires · Par l’opinion publique, la population

les élus pour rééquilibrer l’offre commerciale entre le centre-ville et les périphéries. Des schémas et chartes d’urbanisme commercial expérimentés depuis une dizaine d’années ont parfois été outrepassés par les acteurs économiques (cas de Lyon avec Ikéa) ou les communes périphériques (cas du Havre). Enfin, que penser de la multiplication des zones d’activités, depuis les lois de décentralisation ? La France compte actuellement 15 000 parcs d’activité, dont 90% correspondent à des zones communales

responsable de l’opération, a envoyé 100 000 mails sur une base qualifiée 12-25 ans (achetée à I-Base). 3. le choix de la cible Afin de garantir un effet puissant du message il est nécessaire de procéder à un ciblage précis avant la conception du support. Et il est indispensable de garder en mémoire qu’il ne s’agit pas de marquer l’esprit du prospect par une répétition acharnée du nom du produit ou de la marque, mais par un signal intéressant et qualitatif susceptible

un taux lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

lequel l’entreprise veut opérer. Quand on sait ce qu’on cherche, c’est qu’on a  déjà trouvé la moitié !  Proverbe chinois E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 92 46 24/04/2010 EXEMPLES DE VISION ‐ MISSION IKEA – VISION :  « Améliorer la vie quotidienne des gens». – MISSION : « Offrir des meubles de bonne qualité  aux prix les plus bas ». 93 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés EXEMPLES DE VISION ‐ MISSION MTN – VISION :  « To be the leading