Ciblage Ikea

DOSSIER PDUC STAGIAIRE : Nom : Madinska Prénom : Sylvain Né le : 05/12/1985 à Bondy (93) UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Leroy Merlin Adresse : 7/9 rue de Lisbonne 93110 Rosny sous bois INTITULE DU PROJET : Comment la diversification dans le ciblage permet elle le développement des ventes ? DATE DE REALISATION : 15/12/2006 au 14/04/2007. ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (Cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (Cachet de l’établissement) ◘ Conformité du projet au contexte

STAGIAIRE : Nom : Madinska Prénom : Sylvain Né le : 05/12/1985 à Bondy (93) UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Leroy Merlin Adresse : 7/9 rue de Lisbonne 93110 Rosny sous bois INTITULE DU PROJET : Comment la diversification dans le ciblage permet elle le développement des ventes ? DATE DE REALISATION : 15/12/2006 au 14/04/2007. ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (Cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (Cachet de l’établissement) ◘ Conformité du projet

supérieure à celle offerte par les concurrents. Deux stratégies : La domination par les coûts (effets d’apprentissage) – La différenciation (RSE) Cette création de valeur supplémentaire est souvent aidée par les innovations technologiques. 2.4 Ciblage des couples Produit / Marché : Concentration et diversification Double concentration : Peu de pays desservis, une offre concentrée (souvent en phase de début d’internationalisation pour minimiser les risques). Grande diversité de produits-marché

vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

xxxiii. Construire des marques que les consommateurs vont rechercher 99 xxxiv. Le rôle de la publicité 100 xxxv. Etendre ou détruire une marque 100 xxxvi. Pourquoi les marques fortes sont-elles rares ? 101 xxxvii. Conclusion. 101 IV. Le ciblage 102 1. Quatre grandes alternatives stratégiques 102 a. Marketing indifférencié 102 xxxviii. Marketing différencié 102 xxxix. Marketing concentré 103 xl. «Sur-mesure » de masse 103 Quelle stratégie ? 103 V. Positionnement et différentiation

marque de tradition. * Ascétisme : je ne veux surtout pas en rajouter. Mais qualité. * Aventurisme : frip, marques ethniques, mode de consommation parallèles * Une autre étude, plus récente, a été réalisée par GfK. * Applications : ciblage. On dédit un produit à une catégorie, en fonction des valeurs de cette catégorie. Schéma pour repérer l’évolution des tendances de consommation. Outil de segmentation des marchés (groupe homogène de consommateurs avec les mêmes attentes). Elaboration

un recentrage sur les fondamentaux du modèle low-cost entre 1991 et 1993. Un nouveau modèle économique est né : le « low-cost » version Ryanair. Nous allons vous présenter les caractéristiques essentielles de la stratégie de Ryanair : * Le ciblage des aéroports secondaires : En effet, Ryanair évitait les grands aéroports afin de payer des redevances aéroportuaires (coût de touchée) plus faibles, mais surtout pour gagner en rotation car les grands aéroports sont les plus fréquentés, donc beaucoup

Cette distinction se caractérise par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau

leur stratégie de distribution en tenant compte de ce critère. • de temps : accessibilité dans le temps - Macro ouvert de 7 à 20h ( vise les indépendants - Magasins ouverts le dimanche matin, vendredi jusque 21h (Ikea) - Colruyt a un horaire hiver et été - La vente par correspondance offre un avantage : commander quand on veut (jour et nuit) - Shop & Go ( 24h/24 • de lieu : - maximaliser le nombre

point de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire