Ciblage Ikea

prévoit de doubler ses ventes en chines sur 4 ans, grâce à l’implantation de nouveaux magasins. 1) Principaux critères de segmentation : * L’âge * Le sexe * Les revenus * Les attentes du consommateur 2) Ciblage -L’entreprise essaye n’a pas de ciblage très précis, et essaye de séduire le plus grand nombre de consommateurs même si la plus grosse partie de son chiffre d’affaire proviens des collections femmes Le groupe propose 12 lignes de produits, avec des vêtements pour

leurs avantages generiques pour le consommateur. et en ameliorant les tests des produits ainsi que leur reperage, les enseignes peuvent contribuer a rendre l'offre moins opaque et plus attractive. La reussite d'enseignes comme Decathlon ou encore Ikea constituent a ce titre des exempies a suivre. Elles doivent aussi ameliorer la transversalite relationneile du consommateur en terme de classes de produits, en l'incitant a aller vers des categories plus impliquantes. Plusieurs elements de nature comportementale

OUTILS DU MARKETING :  Intégration c’est l’ensemble des moyens pour créer, développer et conservé un marché et sa  clientèle qu’il représente.    Il faut cependant noter qu’une entreprise qui intègre ces trois niveaux aura forcément des  coûts  plus  élevés.  IKEA  ≠  3  niveaux,  donc  prix  très  bas.  EasyJet  =  seulement  1  niveau,  1  marque et qualité donc  prix très bas.     Années 90 : Le marketing stratégique :    Le marketing stratégique c’est l’ensemble des décisions qui permettent d’adapter l’offre et la 

plus jeunes au plus âgés, ainsi qu’à toutes les classes sociales. C’est souvent en famille que l’on passe du temps devant, c’est pourquoi la télévision est un bon moyen si les publicitaires veulent toucher une cible familiale ou les enfants. Si le ciblage doit se faire d’une manière plus précise afin de s’adresser aux consommateurs pouvant être susceptible d’être concernés, choisir les programmes durant lesquels la publicité passera est aussi une stratégie. Ainsi, grâce au développement des chaînes

OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE

personnels. d. Les facteurs psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème : La politique du produit :

besoins et attentes des consommateurs. Enjeux du commerce électronique 21 Enjeux du commerce électronique Segmentation Ciblage Positionnement 1. Choix des critères de segmentation. 2. Analyse des profils des segments. 3. Evaluation de l'attrait relatif de chaque segment. 4. Choix des cibles. 5. Elaboration du positionnement. 6. Déclinaison du mix correspondant. Schéma : Segmentation, Ciblage et Positionnement Source : Kotler & Dubois, Marketing Management, Publi Union 9° éd., Paris 1997

femmes acheteuses et dans un dernier temps on va présenter une enquête faite sur le comportement d'achat des femmes. On peut dire que chaque stratégie marketing produit service ou enseigne passe par 3 étapes cruciales à savoir: la segmentation, le ciblage et le positionnement. la segmentation peut être définie comme l'opération qui consiste à découper le marché en sous - ensembles homogènes ayant les mêmes caractéristiques dont le but est de mettre en œuvre le marketing en proposant le bon produit

............................ 29 I. Le datamining pour l’exploitation des données ........................................................... 30 1. La segmentation par valeur client et l’acquisition de clients rentables .............. 31 2. Le ciblage des campagnes marketing par rapport aux profils des clients et par rapport aux périodes ......................................................................................................... 38 Page Recommandations ............................

scolaires » et « habits et accessoires » n’ont pas de franc succès. Ceci s’explique par le fait que les consommateurs font davantage confiance aux concepteurs dont les produits sont leurs cœurs de métiers. CIBLES ACTUELLES DE LEGO 1. Objectif du ciblage en marketing « La cible marketing est constituée d'un ensemble d'individus correspondant en tout point au prospect type. » L'utilisation de la cible en marketing doit permettre une optimisation des ventes et ainsi générer un chiffre d'affaire maximal