Ciblage Positionnement Volkswagen

(forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces), 2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Audi : le lancement de l’A3 Sportback I. Le groupe Volkswagen 1.1 Présentation du groupe Le groupe Volkswagen AG (VAG) constitue le 4ème constructeur automobile mondial (derrière General Motors, Ford et Toyota) et le premier

1. Analyse interne 3 1.2. Analyse Externe 5 1.3. Synthèse 6 2. Stratégie marketing : 6 2.1. Objectifs 6 2.1.1. Objectifs qualitatifs : 6 2.1.2. Objectifs quantitatifs : 6 2.2. Segmentation 7 2.3. Ciblage 7 2.4. Positionnement 8 2.4.1. Positionnement par rapport à la concurrence 8 2.5. Source de volume 11 2.6. Eléments moteur du marketing mix 11 2.6.1. Produit 11 2.6.2. Communication 11 3. Marketing Mix 12 3.1. Politique de produit : 12 3.2. Politique

2000 Plaisir de la conduite Livraison tardive PROBLÉMATIQUE Comment conquérir un marché concurrentiel comme celui des « citadines prémium » ? ADN AUDI • Fondée en 1909  Audi est de fait une marque « corporate » • Fait partie du groupe Volkswagen • 2 milliards en R&D • 42 modèles en 2015 • Sports : • championnat DTM • Le Mans Séries • 24 heures du Mans: 10 victoires • 1 092 441 véhicules vendus en 2010. (+15%) • 14° année de record consécutif de vente. • PDM en 2010 à 2,8 %

segmentation | |Europe. |Positionnement trop large, mal défini | |Moteurs: savoir-faire (hybride, diesel, sport) prouvé par Formule-1 |Prix : pas adapté à la gamme de véhicules proposée (même | |Royaume-Uni : unité de production qui marche et qui donne de |positionnement que Volkswagen mais prix non justifié) | |l’emploi

AUDI | Introduction   Audi fait partie du groupe automobile allemand Volkswagen AG qui est le premier constructeur automobile européen depuis 1998. Le groupe Volkswagen détient 11% du marché français.   En 2004 Audi lance l’A3 Sportback et souhaite conquérir le marché « Premium » et affirmer son statut de leader. C’est un modèle de voiture innovant alliant sportivité, fonctionnalité, espace et design arrière unique.   Ce modèle permettrait de conquérir de nouveaux clients sur le marché français

délocalisation production Segmentation Absent sur le haut de gamme Succès Clio 4 et Mégane 4: marque le début de la montée en gamme Véhicules destinés à « tout le monde » qui manquent de ciblage. 6 Etude concurrentielle Concurrent Avantage concurrentiel Innovation Groupe Volkswagen Forces Faiblesses Groupe Hyundai Forces Investissement: - recherche et design - Technologie électriques (Kya), hybride et de la pile à combustible (Hyundai) Garantie/assistance de longue durée

marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit du consommateur

méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les stratégies de ciblage………………………………………………………………………………………………………13 i-La spécialisation…………………………………………………………………………………………………………………13 ii-Autres stratégies……………………………………………………………………………………………………………….14 b) L’approche ………………………………………………………………………………………………………………………….15 i-la démarche du ciblage……………………………………………………………………………………………………...15 ii- Les types de ciblage……………………………………………………………………………………………………….16 II3- Stratégie de produit

le cas également, de Toyota avec son premier modèle de taille compacte Etios (2010), de Volkswagen avec sa Polo India (2010), de General Motors avec la Chevrolet Beat (2010), de la Honda New Small Concept (prévue pour 2011), ou encore de Maruti Suzuki India. La plupart de ces véhicules ont été conçu spécifiquement pour le marché indien : en résumé, tout le monde veut sa part de « gâteau ». Le positionnement de Dacia Le choix stratégique qu’a fait la marque Dacia de se positionner sur le low

peut être utilisé sans l’autorisation expresse des auteurs, ou de la Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) - Toute utilisation en violation des droits d’auteurs fera l’objet des poursuites légales ”. 2 SOMMAIRE I. Le groupe Volkswagen 1.1 Présentation du groupe 1.2 La marque Audi 1.3 L’Audi A3 Sportback II. Le marché automobile 2.1 L’évolution de l’offre 2.2 Les caractéristiques de la demande 2.3 Le segment « Premium » Sources ©CCMP 2005 - Audi : le lancement de l’A3