Ciblage Segmentation Apple

bilatéral |oligopole | |Très grand nombre de vendeurs |monopsone |oligopsone |Concurrence pure et parfaite | B- Notion de segmentation du marché : 1- Définition : La segmentation est le regroupement des consommateurs en catégories homogènes appelé segments, c'est-à-dire composé de personnes ayant des caractéristiques communes (par exemple : mêmes tailles, mêmes revenus, mêmes âges, même sexe…)

forcément être de la même gamme, sinon il sera source de confusion pour les consommateurs. Alors, l’image devra pouvoir être perçue dans n’importe quelles marques ou gammes de produits que la société fabriquera. L’entreprise multinationale américaine Apple a su conservé son image de produits uniques et à la pointe de la technologie. L’innovation reste la méthode principale dans la création de leur produit. C’est par le démarquage de ses produits qu’Apple s’est permis d’accroître le prix de ceux-ci et

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

(consulting, catering, études,..)  Systèmes (sol globale : produits tangibles, services intangibles)  Dimension technologique  Innovation technologique : zone de risque car coûts élevés et risque de marginalisation(exclu) sur le marché (APPLE). 2) Hétérogénéité des marchés industriels  Diversité des secteurs d’utilisation (PAPIER)  Diversité due aux E : taille, secteur public, privé  Diversité due situation géographique : mentalités différentes USA, JAPON, CEE 3) Complexité

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique

Assortment 2009 | Cola | Orange | Lemon | Cola Light | Cola Zero 500ml | Grenadine | Pink Grapefruit | Lime | Lemon Lime light wordt lime light | Lemon Grapefruit | Orange light | Energy | Raspberry Kids | Apple peach | Ice tea peach light | Orange Mango | Tonic | Maracuja | Cassis light | Ice Tea Lemon | Ginger ale | Ace | Mint | Kids Cola | Iso tonic | | Les stratégies proposées. Pour développer son activité et la croissance

apportant la plus grande satisfaction possible à long terme. Si Wal-Mart s’est imposée comme la plus grande entreprise de distribution au monde, c’est parce qu’elle a pris soin de tenir sa promesse : « Toujours les prix les plus bas. Toujours ! » Quant à Apple, son slogan « Think Different » s’appuie sur des innovations orientées clients et plébiscitées par eux, comme l’Iphone ou l’Ipod. Ces entreprises savent pertinemment que l’attention accordée aux clients se traduit au bout du compte par un accroissement

de l’offres passe par : - la domination par les coûts : Etre moins cher que la concurrence - la différenciation par rapport à la concurrence : Sur un ou plusieurs aspects du Mix-marketing offert. Le ciblage des couples produits-marchés/pays : entre concentration et diversification Ce choix de ciblage international des couples produits-marchés (quels produits pour quels clients) /pays se font selon l’alternative stratégique de la concentration / diversification. - la double concentration sur peu de

2008. De plus, d’après l’institut de recherche Gartner, en 2010 17 millions de tablettes dont 86% d’iPad ont été vendues et on estimait la vente de ces machines à plus 63 millions soit une augmentation en un an de 260% avec 73% du marché dominé par Apple. Les chiffres de 2015 sont encourageants pour ce leader qui avoisinerait des ventes de plus de 300 millions d’unités. Enfin, le marché de la téléphonie est en plein essor, avec 23,6 million d’unités vendues dont 50% est détenu par les Smartphones

plus marginales 2. Positionnement de Nike Segmentation  La segmentation permet de découper un marché en sous ensemble homogènes liés aux attentes des consommateurs. Ce découpage se fait par le biais de plusieurs critères : Socio économique Géographique Comportemental Démographique … Chez Nike la segmentation est évidemment différente suivant le type de produit et