Cible Intermarché

celle-ci y ne gère que la partie des pré-négociation des conditions commerciale. On nomme cette action de centrale de référencement. Dans la centre de référencement, les magasins peuvent commander directement aux fournisseurs. Les magasins comme Intermarché et Leclerc adopte ce type de système. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs et des commandes, comme pour Carrefour. Le référencement permet non seulement de choisir un fournisseur mais de sélectionner le meilleure

de la gamme de confiserie Haribo. C’est un véritable choix stratégique de communication auprès d’une très large cible. Si le cœur de cible de Haribo n’était qu’au départ que les enfants avec le slogan « Haribo, c’est que pour les enfants. », il a su évoluer au cours du temps pour devenir « Haribo c’est beau la vie pour les grands et les petits » et a ainsi permis d’atteindre une cible plus large : enfants et adultes. o Le dernier axe est celui des partenariats. Il s’agit de promotion croisée

marché du chocolat et de la confiserie La confiserie permanente n’a jamais été aussi dynamique. Conscients que les barres ou les billes ont un potentiel de développement limité sur les adultes, les industriels concentrent leurs efforts sur cette cible au rayon boîte. Seul Ferrero relève le défi adulte sur les barres. En 2004, ces confiseries sont responsables de 60% de la croissance du rayon, leur chiffre d’affaires affiche une hausse de 23.6%. Avec une présence et une consommation dans le monde

la distribution de masse, désormais révolue. Son positionnement s’exprime à travers : Une offre de magasins multi format ou prédominent les solutions de proximité et de discount. Une offre de produits segmentée et précisément ciblée au niveau de chaque magasin, 5 La force des gammes en marques propres, particulièrement attractives pour les consommateurs, Le confort et la qualité des magasins, y compris dans les formats hypermarchés qui, associés à des

la cible ou du positionnement de l’enseigne ®Facile d’utilisation ®Lassitude certaine pour les employés s’il n’ya pas beaucoup de disques ®Obligatoire de changer souvent de disque Disc jockey ou orchestre qui jouent en direct ®Permet d’animer le point de vente ®Permet de soutenir un événement ®Assez couteux sauf si les artistes utilisent l’espace du magasin pour s’exprimer Radio gérée en propre ®Permet d’avoir sa propre radio cryptée, gérée en propre par l’enseigne, Ainsi Intermarché gère

gamme de « crêpes » ou de « galette » salées surgelées TIPIAK et principales forces et faiblesses de TIPIAK pour s’implanter sur le segment des crêpes surgelées. III-Vous présenterez et justifierez clairement vos principaux choix stratégiques : cible, positionnement, source de marché. IV-Vous développerez un plan d’action pour l’année 2001 et argumenterez vos choix opérationnels pour chaque variable du marketing mix : produits, prix, communication et distribution. *Pour l’offre produit/prix :

concurrent Intermarché se trouvant à l’extrémité de la ville, peu d’habitation aux alentours. Principal concurrent : Carrefour, challenger avec 13.2% de part de marché. Pas de Carrefour GSA dans la zone de chalandise, concurrent principal sur L’Aigle ; Intermarché. 1. L’offre : La concurrence directe et indirecte (annexe 8) Les concurrents Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus INDIRECTS Intermarché GSA

2500m² Libre-service prix compétitifs Assortiments principal : Alimentaire Payement : caisse Horaires larges En périphérie des grandes villes De temps en temps une station essence à la sortie Supermarché Entre 400 et 2499m² Assortiments plus réduits Intermarché, carrefour… Hard Discount Genre de super Libre-service intégral Limité aux produits de base Prix bas, promos, toute l’année ! Aldi, Lidl… Soft discount Assortiments différents ED, Netto … Commerce de proximité -Petit : inférieurs à 120m² Boulangerie…

etc.  Les Marques de Grands Magasins : Carrefour, Monoprix, Leclerc, Intermarché La concurrence générique : Chips, Fruits, Confiserie (type Kinder Bueno). G) Les frontières du marché Pour définir les frontières du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives :  Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré  Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de

discount, etc. Les Marques de Grands Magasins : Carrefour, Monoprix, Leclerc, Intermarché La concurrence générique : Chips, Fruits, Confiserie (type Kinder Bueno). G) Les frontières du marché Pour définir les frontières du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives : Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité