Cible Nivea

attractif et peu élevé. Ceci est valable quant l’entreprise à l’avantage de le faire, un avantage de coûts, avec la possibilité d’augmenter les parts de marché. cette stratégie est mise en place par la grande distribution! B) Différenciation On cible les consommateurs sensible à la différence tangible ou fictive. Différenciation par le bas : on propose à un prix bas une offre inférieur en qualité. ex : les Low Cost. Différenciation par le haut : on propose une offre dont la valeur perçue est supérieur

sont plus relationnels et se déploient dans la durée. Pour fidéliser ses clients, l’entreprise tend à s’orienter vers un marketing de type relationnel. Pour cela, elle crée un modèle d’analyse du comportement du consommateur afin de s’adapter à la cible. b) Ce qu’on achète L'achat concerne donc un produit et/ou un service. Parmi les produits, on distingue habituellement les produits durables des produits non durables. Exemple : Un ordinateur  Produit durable ; La baguette

est liée à la fonction d’authentification pour le fabricant. La fonction de simplification : Les éléments différenciateurs de la marque permettent au consommateur de se repérer dans l’offre, de trouver rapidement les produits recherchés. Le logo de Nivéa , la couleur verte des produits Fructis, la forme de corset de la bouteille de Contrex, sont autant de points de repères permettant au consommateur de reconnaître avec un minimum d’effort la marque recherchée. Cette fonction est particulièrement importante

la capacité à proposer des coûts réduits. PLAN D’ETUDE METHODOLOGIQUE D’UN PRODUIT La présentation du produit Nom du produit (marque) Besoin satisfait Situation du produit dans une nomenclature (exemple la nomenclature douanière) Marché du produit (cible) Caractéristiques techniques du produit Composition, formule de fabrication Processus de fabrication Encombrement (lourd, léger, discret, trop volumineux…) Qualité, normalisation Entreprises productrices (Téléphone, fax, situation géographique,…) Caractéristiques

transgénérationnel ? 7 B- Pourquoi s'intéresser aux Seniors ? 11 1) Une réalité Internationale 12 2) Une réalité démographique : un véritable raz-de-marée 15 3) Une réalité économique 18 C- Les Seniors d'aujourd'hui 22 1) La segmentation de la cible des Seniors 22 2) Les comportements majeurs et les principales attentes 25 D- Les Seniors de demain : les baby-boomers 29 1) Aux Etats-Unis 29 2) En France 30 Deuxième Partie : Les Clés du Succès 38 A- Comment aborder le marché des Seniors

tout bout de champ l'activité dans de nombreux secteurs. Le secteur de la cosmétique qui fait l’objet de ce mémoire n’échappe pas à cette règle, il est d’autant plus caractérisé par une gamme très large et variée des produits, et par conséquent une cible tout aussi large et difficile à cerner. A l’OREAL MAROC, l’élaboration des prévisions des ventes se faisait au niveau du département Marketing, supposant que la connaissance du produit et du marché est le facteur numéro 1 lors de la prise de décision

constituait qu’une petite partie de la société de consommation, représente désormais un énorme potentiel et, devient une nouvelle cible marketing, tout comme l’est la femme. En effet, durant ces dernières années les publicités liées à l’apparence, à la beauté ne concernaient que la ménagère de moins de 50 ans, aujourd’hui elles sont de plus en plus axées sur une cible qui n’a pas pu être encore exploitée et satisfaite : celle de l’homme. En effet le marché de l’homme et de l’apparence constitue un

ultime, le passage d’un système de subvention universel non ciblé, devenu insoutenable en terme de charge budgétaire qui, eu égard à l’évolution erratique des cours mondiaux des produits pétroliers et agricoles, contribuent à l'accroissement des rigidités budgétaires à même d’affecter les possibilités de financement des programmes d'investissement et les chantiers de réformes engagés par le Gouvernement, vers un système de soutien ciblé au profit des couches pauvres et vulnérables visant à terme

répondre aux questions que l’on se pose, comme savoir pourquoi les consommateurs préfèrent les bières belges aux bières françaises. Décrire : réaliser un état des lieux sur les mesures prises et leurs conséquences. Pour savoir si le changement de cible est pertinent on peut réaliser une étude quantitative sur les situations, l’âge… des consommateurs actuels et la comparer à une ancienne. Expliquer : réaliser un lien de cause à effet sur différentes variables. Il s’agit par exemple d’évaluer le comportement

portefeuille des marques conséquent 26 4.4 Une stratégie marketing complexe 28 4.5 Une distribution qui n’a pas que des effets positifs 28 4.6 Une communication des produits omniprésente 29 4.7 Une bonne image de marque mais qui reste fragile 31 4.8 Une cible et une clientèle effective vaste 32 5 5.1 Une stratégie qui reste inchangée 33 5.2 Evolution 34 5.2.1 Le développement des marques de niches 34 5.2.2 Le développement du marché pour l’Homme 35 5.2.3 La multiplication des gestes beauté 35