Cible Swatch

puisqu’elle conduit l’entreprise à entrer sur de nouveaux marchés (en amont par exemple) avec de nouveaux produits. Elle peut être partielle ou totale (globale) si l’entreprise réalise elle-même l’ensemble des activités de la filière. C’est le cas de Swatch qui possède des usines de composants pour montres (aiguilles, ressorts…) et multiplie les ouvertures de magasins en propre à l’enseigne des marques du groupe (Omega, Breguet…). B. Les avantages de l’intégration verticale Avec l’intégration verticale

puisqu’elle conduit l’entreprise à entrer sur de nouveaux marchés (en amont par exemple) avec de nouveaux produits. Elle peut être partielle ou totale (globale) si l’entreprise réalise elle-même l’ensemble des activités de la filière. C’est le cas de Swatch qui possède des usines de composants pour montres (aiguilles, ressorts…) et multiplie les ouvertures de magasins en propre à l’enseigne des marques du groupe (Omega, Breguet…). B. Les avantages de l’intégration verticale Avec l’intégration

comportant des scores spécifiques, ce sont vos segments. En visant une certaine zone, vous la cibler. Il existe 3 grandes catégories de ciblage : [pic] La première est la vente d'un seul produit à un seul segment. En d'autres mots, le marketer cible une seule offre de produit à un seul segment dans un marché en comportant plusieurs [pic] Dans la seconde catégorie, le marketer ignore les différences entre segments et choisi de cibler tous les segments avec un seul produit. C'est typique du

« LVMH reste leader dans les pays émergents », explique-t-on chez LVMH. D'ailleurs, Gucci Group (PPR) comme LVMH restent tirés par une forte croissance en Chine. LVMH pèse environ quatre fois les ventes de ses principaux concurrents (Richemont, Swatch, Gucci Group). Surtout, le groupe dégage une marge opérationnelle proche de 20 %, en croissance de un point par an ces trois dernières années. Dans le secteur, c'est exceptionnel. Les clefs du succès de LVMH ? « Gérer le portefeuille en fonction du

• Extension de la gamme => vers le bas. Armani = costume 4500 euros Giorgio Armani = costume 2500 euros Emporio Armani = jean 100 euros Largeur changement de marques mais profondeur changement de produit. • Extension vers le haut Swatch ; Ralph Loren, Lorsque l’on travaille sur la profondeur, on travaille sur le volume de clients. La marque : Tous les produits ont une marque. • Soit bon de marque individuel : lessive. • Marque ombrelle : un seul nom qui va couvrir

organisation de migrer d’un groupe stratégique à un autre La détermination des segments de marché consiste à identifier les similarités et les différences entre des groupes de clients ou d’utilisateurs. Le client stratégique est celui qui constitue la cible primordiale de la stratégie car le distributeur a la plus forte influence sur la manière dont l’offre est achetée. Repérer un client stratégique c’est repérer un client qui a le plus d’influence sur l’entreprise. Bien souvent l’entreprise peut avoir

analysé, le commercial doit sélectionner sa cible, cad identifier le ou les segments les plus intéressants. Segment = ensemble d’individus ayant des comportements homogènes à l’égard d’une marque, d’un produit ou d’une entreprise. Le géomarketing est un outils particulièrement intéressant pour localiser les endroits où l’on peut trouver les clients. Il va permettre de mener des actions de communication ou commerciales exclusivement sur une cible choisie. Offre < Demande : optique de production

et ajustement. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 30 III – Le choix des segments cibles :  Découper le marché  définir un ou des segments cibles.  Adapter l’action aux attentes spécifiques de la cible choisie. Face à un marché, trois grandes options : A – La stratégie de marketing in différentiel : Un MIX (produit) Marché L’entreprise commercialise un produit, censé répondre aux M besoins de tous les consommateurs. Elle s’attaque à l’ensemble

efficace pour « faire oublier » des siècles d’histoire et de culture qui constituent de véritables barrières à l’homogénéisation dans certains pays. Le budget de communication annuel de McDonald's s’élève à près de deux milliards d’euros. McDonald's cible essentiellement l’enfant à travers ses publicités, car aujourd’hui celui-ci est devenu relativement autonome dans ses choix alimentaires. Pour ce faire, le personnage du clown, Ronald McDonald, a donc été créé en 1963. Ce personnage a permis une identification

ajustement. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 29 III – Le choix des segments cibles :  Découper le marché  définir un ou des segments cibles.  Adapter l’action aux attentes spécifiques de la cible choisie. Face à un marché, trois grandes options : A – La stratégie de marketing in différentiel : L’entreprise commercialise un produit, censé répondre aux besoins de tous les consommateurs. Elle s’attaque à l’ensemble du marché. illustration BIC