Cible Zara

gamme extrêmement variée, destinée aussi bien aux enfants, aux adolescents qu’aux parents. Elle touche ainsi toute la famille et vise les férus de mode. Cependant, de par ses collections tendances, H&M souhaite toucher une cible plutôt jeune. En résumé la marque cible une clientèle de femmes et d’hommes, plutôt jeune (entre 18 et 35 ans), urbaine et avec un pouvoir d’achat moyen. Concept Marketing de H&M H&M utilise le marketing de masse pour toucher sa clientèle. En effet, ils

différentes par collection, 4 collections par an. En misant sur une largeur de gamme plus large (du plus simple au plus chic), le magasin Celio agrandit sa cible. Celio vend 4 800 articles par heure dans le monde. Enfin, Celio est la marque la plus citée spontanément dans le prêt à porter masculin en France. Concurrence indirecte : H&M, Zara. Celio est un magasin spécialisé dans le prêt-à-porter pour homme et présente seulement sa propre marque. Or les concurrents indirects offrent plusieurs marques

adopté le concept de « Fast Fashion » afin de coller aux exigences du consommateur marocain et de contrer la menace de l’informel (durée de vie d’un modèle MARWA ne dépasse pas les 10 j, soit 5 nouveaux modèles / jour). ▪ Modèle économique: inspiré de ZARA mais à l’échelle d’une PME, avec une organisation centralisée autour du siège (Monte Pull) et une intégration verticale de la production, distribution, le marketing et à moindre mesure la logistique. ▪ Production: locale et intégrée de la conception

t-shirts par an. 4.2. Concurrence Le marché du T-shirt se divise de la manière suivante : 60% de part de marché partagé entre Zara, H&M, C&A, ESPRIT, Benetton et Mango. A noter, la croissance importante ces dernières années du secteur textile dans la grande distribution dans les grandes surfaces. Lors de nos enquêtes il est ressorti que de manière spontanée ce sont Zara, H&M et Esprit. La première marque citée dont les produits se rapprochent des produits proposés par Johnny Cupcakes est Billabong

quelques années, le marché du prêt-à-porter français connaît un grand bouleversement avec la montée en puissance des mégastores et des grandes chaînes spécialisées, concurrençant fortement les commerces indépendants. Ainsi, les nombreuses boutiques Zara, Mango et autres H&M qui émergent dans les grandes villes, séduisent de plus en plus les consommatrices françaises au grand désespoir des chaînes hexagonales. Le prêt-à-porter est donc un marché très concurrentiel où il semble que seul les plus

attentes des clients. Le marché des accessoires de mode est un marché éphémère. Il suit généralement les tendances du moment. Afin de promouvoir notre boutique, nous avons décidé de mettre en place un nouveau concept. Pour cela, nous visons une cible jeune et dynamique fortement présente sur le marché des accessoires de mode. La clientèle à une totale confiance en ce marché en plein essor et qui présente déjà sur le marché un grand nombre de concurrents direct ou indirect. I. Analyse du Marché

population cible des 0-14 ans va continuer d’augmenter, la morosité économique pèsera toujours sur les budgets des ménages à l’horizon 2013, qui, pour certains, repousseront au maximum l’achat d’habillement enfant. Selon les prévisions de Xerfi, ce marché fléchira d’environ 1,5 % à surface constante sur l’ensemble de l’année 2012 et de 0,5 % en 2013. (…)”. Les chaînes de grande diffusion (Kiabi, La Halle, etc.), les grandes surfaces alimentaires, et les chaînes spécialisées dans l’habillement(Zara, DPAM

Mise à niveau Luxe : Stratégie de Cible : 2 grandes possibles et 1 par entreprise → la marque a 3 cibles : · soit la même communication pour coeur cible, cible 2 et 3 → Stratégie de ciblage concentré· soit des actions de comm différentes pour les 3 trois types → Stratégie de Cible différencé (ex : Armani selon leurs gammes) Positionnement de la mode =/= Positionnement du luxe Schéma Positionnement Américain de la mode : Positionnement Américain =/= Positionnement Européen Les Américains ne font pas

étrangères ; celles-ci modifient les règles du marché en combinant une politique de prix bas et d'innovation par la mode En ce qui concerne la concurrence, elle est extrêmement forte. On retrouve ainsi parmi les principaux concurrents d’H&M : GAP, C&A ou Zara. II. Analyse stratégique du DAS Prêt-à-porter femmes A. Diagnostic interne L’analyse SWOT est un outil de stratégie d’entreprise permettant de déterminer les options stratégiques envisageables au niveau d’un domaine d’activité stratégique

leaders mondiaux du prêt-à-porter. H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara. Nous pouvons donc poser la problématique suivante : Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international? Dans un premier temps, nous présenterons l’entreprise dans son aspect global, puis nous