Clientele Ciblé Par Ferrero

solution est viable si elle se révèle difficilement imitable pour le leader. Une redéfinition du champ concurrentiel se traduira soit par un élargissement visant à exploiter des interconnexions, soit par un rétrécissement pour ne plus desservir qu’une cible particulière avec une chaîne de valeur optimisée. Ces deux premières stratégies offrent l’intérêt de souvent entraver la réplique du leader, en obligeant ce dernier à aller à l’encontre de sa stratégie habituelle pour se défendre. La surenchère

Sommaire Sommaire 2 Introduction 2 Stratégie de produits 3 et les services en magasins 3 Stratégie du positionnement prix 3 Stratégie de ciblage de la clientèle 4 Diversifica tion 5 Fidélisation 7 Conclusion 8 Bibliographie 9 Introduction Jeff de Bruges vend essentiellement des chocolats, mais aussi des dragées, des glaces, des confiseries… Le lancement du réseau, c’est-à-dire l’ouverture du premier magasin, s’est effectué en octobre 1986, trente ans avant la création de l’activité

diffusion, comme les bannières Internet actuelles, l’histoire de la publicité a vu naître de nouvelles formes de messages publicitaires. Et certains annonceurs sont de plus en plus attirés par ces nouveaux supports. Par exemple, pour atteindre sa cible, celle des 15-24 ans, Adidas avait prévu de consacrer 30 % du budget de sa nouvelle campagne publicitaire au web lors du lancement, en 2011, de son nouveau slogan « Adidas is all in ». 4) La publicité aujourd'hui et le but La publicité peut

d’équilibre alimentaire sont de plus en plus présentes dans l’esprit des consommateurs, les friandises sucrées restent associées à des valeurs auxquelles les consommateurs sont attachés, celles de douceur et de plaisir. L’offre est différente selon la cible visée : - la confiserie pour adultes se « fonctionnalise » avec des formules dont les bénéfices « bien- être » et « santé » sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre… ; leurs préoccupations d’hygiène et d’équilibre alimentaire

I Analyse Externe de Lidl Opportunités | Menaces | * Baisse du pourvoir d'achat l'enseigne estime que même la clientèle aisé devient sensible aux charmes des petits prix, en effet les ménages font de plus en plus attention a leur achat * La vague des produits bio :Lidl a cette opportunités, pour attirer plus de prospects avec cette vague des produits bio, *

(Smarties, Lion, Crunch, Nuts…) s’octroie la seconde place sur le marché de la confiserie de chocolat (24,6 % de PDM en valeur1), de même que sur celui, plus spécifique, des plaquettes (20,8 %, Lanvin, Menier, Kohler, TouR d’argent). -L’Italien FERRERO (Kinder, Mon Chéri…) couvre 22,7 % du marché des confiseries de chocolat en valeur. La marque représente notamment 16,6 % de PDM des chocolats de fin d’année. En deuxième position derrière Lindt et Sprungli {text:soft-page-break} (18,7 %, les Pyrénéens

parts de marché en volume 64% en valeur Page 3 "Spécialités" Grande qualité 14% des parts de marché en volume Une concurrence forte qui rend les entreprises compétitives Les 3 grands groupes mondiaux Hillsdown Schartau Andros Une clientèle segmentée en 4 types de consommateurs Des consommateurs soucieux de  : Leur santé > produits bio ou allégés La tradition >produits artisanaux, traditionnels Leur plaisir > produits gourmands et sucrés Leur budget > produits

campagne de relationnel… pour des résultats exceptionnels : des PDM records ! 40 ans Nutella DISPOSITIF • • • • • • • • PLV événementielle Animations Site internet Marketing Direct Campagne e-mailings Campagne SMS Tag TV Campagne Presse Ferrero FAITS MARQUANTS Opération d’envergure célébrant une marque trans-générationnelle et destinée à transmettre et valoriser le capital de marque Nutella. Nutella propose de réaliser les rêves d’enfants en activant l’ensemble des réseaux. Des dotations

bonbons HARIBO doit également faire face à la concurrence. En effet, en France, Lutti est le principal concurrent d’Haribo en terme de bonbons malgré le fait qu’ils représentent le n°1 du marché français de la confiserie. De même, au rang mondial, Ferrero avec Kinder ou Nutella en Italie, Chuppa Chups en Espagne ou encore Kraft Foods du groupe Philipp Morris aux Etats-Unis avec les chewings gums Malabar et Hollywood, peuvent concurrencer l’Haribo allemand. Face à cela, Haribo représente en 2006 une

considéré comme les « supermarchés des pauvres » est repartie à la hausse en 2007. Ainsi 20 % des ménages ayant le niveau de vie le plus faible y réalisent près de 20 % de leurs dépenses alimentaires, selon une étude de l’INSEE. Ce concept, séduit une clientèle de plus en plus large. En effet, selon une récente étude de l’Institut Iri Sécodip, 62% des Français ont fait, au moins, une fois leurs courses dans un magasin de ce type en 2002. La progression de ce circuit de distribution est impressionnante puisque