Clientèle

lieu où vous voulez vous implanter 3. D'où viendront vos clients ? Qu'appelle-t-on zone d'attraction de la clientèle ou encore zone de chalandise ? C'est la distance maximale que les clients acceptent de parcourir pour aller s'approvisionner. La zone de chalandise globale d'un point de vente se décompose en 3 zones distinctes : une zone primaire qui procure de 70 à 80% de la clientèle et se dessine le plus souvent dans une zone géographique proche; une zone secondaire, apportant de 15 à 25% de

d'informations que j'ai mises en œuvre (tableau récapitulatif) Toutes ces étude mené mon permis de faire un diagnostic sur le rayon petit électroménager.(SWOTT+commenté) Cela m'à conduit à me demander par quel biais on pouvait accroitre le flux clientèle dans le rayon petit électroménager. J'ai orienté mon études sur 3 préconisations pour répondre à cette problématique. D'une part en rendant l'équipe commerciale polyvalente, en réaménagent le rayon petit électroménager et en mettant en place

historique 5 b. Comment se place boulanger par rapport aux concurrents? 5 c. Les services spécifique à Boulanger 6 2) Boulanger Beynost 6 a. Boulanger Beynost en quelques chiffres. 6 b. L'organisation hiérarchique 7 c. La rémunération 7 d. La clientèle 7 e. Agencement du point de vente 8 f. L'environnement 8 II Le déroulement du stage 9 1) la mission vente 9 2)Les missions périphériques effectuées lors de mon stage 11 a. La tenue d'un rayon 11 b. ELS ( employés libre services) 12 III

multiplication des segments de clientèle ainsi que les phénomènes suivants qui seront à surveiller au cours des prochaines années notamment : - Le départ à la retraite des baby-boomers qui disposeront de plus de temps et plus d'argent pour voyager - La clientèle familiale, tant pour les voyages d'agrément que lors des voyages d'affaires, est en hausse constante et devient un facteur incontournable dans l'organisation de l'offre. - La part grandissante des femmes comme clientèle d'affaires et de congrès

par les nombreux autres élèves de bac professionnel qui recherchaient eux aussi un lieu de ventes pour faire leur stage. Je n’ai alors pas arrêtée de chercher et je voulais impérativement l’accomplir dans un point de vente ou le contact avec la clientèle est pratiquement constant contrairement aux magasins de prêt-à-porter ou le client n’a besoin d’aucune information ou rarement. On m’a alors conseillé de me joindre sur l’Avenue des Ternes et j’ai alors trouvé mon stage dans le premier magasin

propre Effectif : 2 Activité principale : Vente de prêt-à-porter Forme de commerce : Indépendant Surface de vente : 80 m2 Politique commerciale de l’entreprise Assortiment : étroit et peu profond Profil type de la clientèle : ►Hommes ►De 35 à 45 ans ►Cadres ou chefs d’entreprises Méthodes de vente : Vente assistée Circuit de distribution : Canal long traditionnel Communication externe : Prix : Panier moyen : 100€ Prix plancher : 15€ (Chaussettes)

Préparer les outils d’aide à la vente : le questionnement, l’argumentaire, le fichier ( mettez les là en annexe) - Préparer les documents de gestion de la clientèle ( fiches contact, fiche prospect etc...) mettez les là en annexe - Préparer le plan de prospection. Mettez le la en annexe - Collecter des informations sur la clientèle : mettez en annexe ici une recherche effectuée sur un client 2- CONDUIRE L’ACTION VENTE Il s’agit de respecter les étapes suivantes - ETAPE 1 Prise

Panier moyen Autres Politique commercial : Assortiment / Prix Produit complémenraire Clientèle Service Publicité : Promotion Concurrents Image Ambience Autres 1. Conditions de réalisation Ou ?(Rayon) Quand ? Pourquoi ? Comment (en collaboration avec …) Eléments et outils mis à dispositions 2. Actions du candidat Phrase d’introduction Qualifier la clientèle de la zone de chalandise : profil, habitudes et attitudes d’achat Mobiliser des connaissances techniques

électroménager, HiFi, Vidéo Principales marques commercialisées : Miele, Whirpool, Samsung, Philips, Cabasse Mode d’approvisionnement : Distributeur Positionnement de prix : Politique de communication : Bouche à oreille, publicité pages jaunes Clientèle type : Couple retraité 4 - Aménagement du point de vente Surface de vente : 400m² Surface de réserve : 200m² Facteurs d’ambiance : Clips vidéo sur les téléviseurs en exposition Equipement informatique et logiciel : 3 ordinateurs avec le

est souvent utilisée pour le fonds de commerce. Il peut porter sur les éléments du fonds de commerce autres que les marchandises. En l’absence d’énumération des biens, le nantissement porte sur le nom commercial, l’enseigne, le droit au bail, la clientèle et l’achalandage. De même, les succursales doivent être expressément désignées. Il peut être fait par acte sous seing privé ou par acte authentique. Le contrat de gérance libre Il s’agit pour le propriétaire d’un fonds de commerce de confier la