Clientèle Cible Crème Solaire

VAS ALAIN Assistante : GUILMOT NATHALIE Cours : ECGE1336 Séminaire d’études de cas en stratégie d’entreprise Année Académique : 2009-2010 1 Sommaire : • • • • • • Garnier en histoire Les stratégies de Garnier, publicité, marketing, cible…. Quelle est la dynamique internationale de Garnier ? Garnier face à la concurrence… p. 3 P. 5 p. 7 p. 8 Annexe 1 Annexe 2 • Bibliographie p. 9 p. 10 p. 11 2 Garnier en histoire C’est en 1904 qu’Alfred Amour Garnier commercialise

2 Environnement économique 5 1.3 Environnement politico-légal 5 1.4 Environnement écologique 7 1.4.1 Blanchiment du corail près des plages touristiques 7 1.4.3 L’impact sur la santé des animaux 7 1.4.4 Interdiction des crèmes solaires dans les parcs naturels 7 1.5 Environnement Technologique 8 1.5.1 Recherche sur de nouvelles technologies environnementales 8 1.6 Environnement Concurrentiel 8 1.6.1 Analyse du marché 8 1.7 Analyse FFOM (SWOT) 10 2. Analyse de

Le marché de la Crème Solaire •Doc1 : COMPETENCES • MARKETING La segmentation reine des produits solaires Les Echos n° 19467 du 01 Aout 2005 • page 7 Dans la jungle des produits solaires, les marques multiplient les cibles avec des concepts de plus en plus techniques. Certains parient cependant sur la simplicité. Le marché du solaire veut croire à une nouvelle euphorie pour cet été après une année 2004 en fort repli, qui faisait suite à un véritable boom des ventes l'année précédente dû

recherche du cœur de cible, du positionnement et du mix de la gamme pour homme. I- MARKETING ETUDE 1. Diagnostique Interne a) Mix marketing : Produits : Chaque produit présenté ci-dessous est vendu soit en point de vente spécialisé (parfumeries Marionnaud) soit dans les Instituts de la Gatineau. Soins du visage Soins du corps  Anti-âge : - 1ére rides - Anti-âge global - Lifting fermeté - Peaux mature - Resurfacing-éclat - Gel exfoliant - Lait aux AHA - Crème mains - Soin

dépasser 6,7 milliards d’euros. Caractéristiques : Le marché est en croissance grâce à : - l’élargissement de la clientèle ciblée, - l’innovation dans les produits proposés, - l’arrivée de nouvelles marques - de nouveaux circuits de distributions (présence dans les GMS, parfumeries, internet, instituts de beauté). Profil consommateur : - évolution de la cible : des puristes aux consommateurs occasionnels, - personnes se tournant vers le respect de l’environnement et l’écologie

Qui : identifier la cible Garnier est une marque destinée au grand public. Elle s'identifie à la beauté jeune et accessible tant sur le plan du prix que sur celui de la distribution et celui du discours en proposant des produits pour tout type de peaux ou de cheveux. Effectivement l’ensemble des produits est vendu en grande surface et à des prix totalement accessible à toutes les catégories socio professionnelles. C’est une marque ombrelle qui propose quatre types de produit différents mais

Sommaire I-Présentation de la marque : …………………………………………….pages 1 à 3 1-Renseignements juridiques 2-Historique de la marque 3-La clientèle 4-La concurrence II-Présentation des gammes de la marque : …………………pages 4 à 5 1-Soin visage 2-Maquillage 3-Soin corps et solaire 4-Parfum 5-Capillaires 6-Homme III-Présentation des produits choisis par gamme…………page 6 IV- Justification du choix des documents……………………….page

Beurre corporel Karité  Exfoliant corporel Karité  Beurre pour les lèvres  Lait corporel  Crème de douche  10  Produits au karité  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  MGC  Gammes  •  Capillaires : soins / coloraAon  •  Soins du corps / visage  •  Accessoires  Moyen de gamme  Posi)onnement  Distribu)on  •  Grande distribuAon spécialisée (afro)  •  Internet  •  Shampooing  •  Crème : cheveux  •  Baume : cheveux  Produits au karité  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS 

de la clientèle: L’âge de la clientèle varie de 13 a 80 ans, elle est constituée en grande partie de clientes fidèles. Mais aussi d’hommes et d’adolescents. Surface totale de l’établissement : 180m² La concurrence : les différents Instituts de beauté du centre ville, « centre SPA », « Isis beauté » Politique de communication : Magasine mensuelle de la région bastiaise , Internet( Facebook…). Marques utilisées: MARIA GALLAND (soins corps, visage, maquillage) ESTHEDERM (soins solaires)  

HISTOIRE Nivea, c'est d'abord l'histoire d'une petite boîte bleue, devenue gràce à ses nombreuses diversifications, le numéro un mondial du soin de la peau. Crée en 1911 par le docteur Oskar Troplowitz baptise sa crème blanche "Nivea", du mot latin nix, nivis, qui signifie neige. Lancée en décembre 1911, la marque va devenir le fer de lance de la société Beiersdorf. Cette entreprise est créée à Hambourg, en 1880, par un pharmacien, Paul Carl Beiersdorf, qui fabrique, au moment où Nivea est commercialisé