Clientèle Cible Crème Solaire

PLAN DE TRAVAIL – Synthèse managériale ................................................................................................ 2 Le comportement des consommateurs ...................................................................... 3 La cible ....................................................................................................................... 3 Panorama de la concurrence...................................................................................... 3 Marketing Mix

Introduction 4 Partie I : Contexte d’acqusisition 5 1 Profil de Beiersdorf 5 2 Contexte et Objectifs de l’Acquisition 8 3 Profil idéal de l’entreprise à acquérir 14 Partie II : Recherche et approche de cible 15 1 Présélection 15 2 Justification choix Caudalie 15 3 Approche de Cible 16 Partie III : Audit d’acquisition 18 1 Présentation Caudalie 19 2 Due diligences stratégiques 20 3 Due diligences financièrs 28 4 Due diligences organisationnels 29 Partie IV : évaluation financière 32

Nivea commence en Allemagne avec la découverte de l’Eucerit, le premier émulsifiant qui permet de combiner l’eau à l’huile afin d’obtenir un mélange stable. ➢ En 1911, Oskar Troplowitz, propriétaire de l’entreprise Beiersdorf, développe une crème basée sur cette émulsion. Baptisée Nivea, son nom vient du latin « nivius »qui signifie blanc de neige. ➢ Depuis 1890, Beiersdorf est dans les mains de l’homme d’affaires, après son acquisition auprès de son fondateur, Carl Beiersdorf.

plus de 50 % de la production qui a été constatée . c) Les produits de beauté, soins et maquillages Ce segment prend en compte les produits pour la beauté et les soins du visage et du corps (nettoyants, lotions, crèmes…), ainsi que les produits solaires et les préparations pour manucures ou pédicures. Concernant ce segment, le chiffre d’affaires s’élève à 3.914 milliards d’Euros, c’est certes bien plus important que les deux segments précédents mais il faut garder à l’esprit qu’il s’agit d’un

Santé, bien-être / Ouverture de SPA Nuxe Stratégie financière : Rachat d’entreprises / capitaux propres provenant d’un actionnariat familial, ouverture timide aux investisseurs Stratégie marketing : identité sensorielle forte / actions marketing ciblées (force de vente et de communication, 60 commerciaux déployés) / hyper-segmentation / Packaging Un décor complexe mais favorable : analyse du PESTEL Politique • Contexte favorable au commerce international  • Santé Publique : campagnes de prévention

réussir le lancement d’une crème auto bronzante destinée aux jeunes hommes ; Dans un deuxième temps, nous trouverons des démarches pour créer une communauté des clientes habituelles. Puis nous finirons par une fragmentation de l’activité vers des jeunes femmes de 16 à 20 ans. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Question n°1 : Clinique veut lancer la crème « hydramoi » pour jeunes hommes de 18 à 25 ans. Crème hydratante auto bronzante

Introduction Je m’appelle Karoline Stelmach et je suis élève de l’Institut de la Providence. Pendant ce stage, j’ai pratiqué des techniques de vente vues en cours pour savoir ce que cherchait la clientèle au sein du magasin. J’ai aussi beaucoup pratiqué les langues, car Bruxelles est une grande ville où la clientèle est diversifiée et d’origines différentes, certains parlent l’anglais, d’autre le français, le néerlandais, même le grec. Dans mon rapport de stage vous trouverez : * L’entreprise et son

Soleil : * N°1 du bronzage en France * 1992 : Création * 15 ans d’expérience * plus de 130 centres, * 9 000 clients / jour. * 2,5 Millions de clients au total * 35% PDM. * 50% des centres de bronzage en France. * 2002 : lancement d'une ligne de soins solaires pour la peau. Historique Le solarium, appareil à UV destiné au bronzage en cabine, a été inventé en Allemagne en 1975. C'est également dans ce pays que son usage est le plus répandu. On y compte 80.000 appareils de rayonnements en service contre

références, fabricants de produits cosmétiques et de produits d'hygiène, l’on peut citer Sapeco (Vénus), Vague de fraîcheur, Fa, Wouroud, Eleis, Sopa Luxe, dont l'offre adaptée au marché local qui selon les vendeurs de ces produits, cible principalement la clientèle populaire. Parallèlement, de petites entreprises fabriquent de manière artisanale leur propre gamme de produits d'hygiène et de beauté, à partir de produits naturels et d'huiles essentielles. D’autres optent pour une sous-traitance avec

commerciale Horaires d’ouverture : du lundi 9H30 au samedi 19H30, et le dimanche de 9H30 à 12H30 Surface de vente : 100m² Nombres de cabine : 2 Technique de fidélisation : carte de fidélité  Type de clientèle : femmes de tout âge L’univers concurentiel : à Quimper à Fouesnant 2/ Organigramme de l’entreprise. Pierre-Yves RICHARD Gérant/Propriétaire du