Clientèle Cible Dior

aussi en faisant appel à de grands couturiers pour développer des produits urbains. Ainsi la célèbre marque à trois bandes joue sur son image et sa notoriété pour fidéliser sa clientèle. Elle investit en recherche et développement pour améliorer et rendre plus performants ses produits afin d’attirer une nouvelle clientèle en quête d’innovation. La stratégie d’Adidas se base sur une triple segmentation, cette dernière vise à répondre aux besoins et désir unique des différents types de consommateurs

France et à l’export III- ETUDE DE CAS : ANNE VALERIE HASH 1. Historique de la marque, présentation du créateur, forme juridique 2. Présentation du style et de la collection actuelle 3. Matières premières 4. Production Made in France IV- LE MARCHE CIBLE en France et à l’export V- LA COLLECTION: Qualité, Prix, Services VI- LA COMMUNICATION: Nouvelles stratégies, Nouveaux outils ou non stratégie VII- LES VECTEURS DE VENTE, LES RYTHMES DES COLLECTIONS VIII- LA CONCURRENCE IX- ANALYSE SWOT (simplifiée)

fonction d’un thème annuel. Dans les canaux de distribution autres que les boutiques en nom propre, les produits de luxe sont en concurrence directe avec les autres, cependant cette présence est indispensable car c’est un lieu qui rassemble la clientèle. Par conséquent les entreprises doivent mettre en valeur leurs marques ou comme le font la plupart en créant de nouveaux labels pour pallier à la concurrence. Cette commercialisation est souvent accompagnée de formations spécifiques sur la présentation

– le besoin satisfait : on répond à une demande, la santé pour Danone – la clientèle : on répond à une cible bien précise On peut créer une entreprise par rapport à une cible, et la segmentation est portée sur elle. Segment : – mêmes compétences – même combinaison de FCS – mêmes concurrents Ex: dans le marché CAT, même FCS entre BMW, porsche Critères de segmentation : – types de clientèle concernée – besoin satisfait ou critère d'achat – circuits de distribution

marchés représente 38,4% du CA de la totalité de la branche cosmétique toutes divisions confondues, contre 23,3% pour l’Amérique du Nord (chiffres L’oréal). Pour ce qui est du marché du luxe chinois pourrait atteindre 28 milliards d’euros en 2015. La clientèle chinoise représente déjà 15% des achats de produits de luxe. La Chine est donc en voie de dépasser le Japon pour devenir le 2ème marché du luxe cette année, et devrait devenir leader mondial devant les Etats-Unis d’ici 2020. La marque rencontre

collection de Haute Joaillerie mais la seconde guerre mondiale favorise le déclin de la maison Chanel, alors qu’elle est en pleine ascension et qu’elle emploie près de 4000 employées. Elle rouvre ses portes en 1954, période de gloire pour Christian Dior. C’est en 1971 qu’elle décède à l’âge de 88ans. En 1978, Philippe Guibourgé lance la première ligne prêt-à-porter de la marque. Après 10 ans de flottement, Karl Lagerfeld, qui a fait ses armes chez Balmain, Fendi et Chloé, s'impose en 1983 comme l'héritier

part on remarque que certaine marques plutôt positionnées « sport » jusqu’ici, proposent désormais des modèles « ville » ; ainsi retrouve t-on des produits techniques en tête des ventes. Récemment, le marché a été dopé par des marques telles que Dior, Chanel, Gucci développées par des lunetiers sous contrat licence et qui sont considérées comme de véritables assurance-qualité. Pour acheter des lunettes de qualité, les consommateurs se tournent plutôt vers les spécialistes. Les réseaux d'opticiens

Connaitre notre cible Un état d’esprit Un état d’esprit Pour s’y adapter Pour l’influencer Pour satisfaire I/ L’évolution du marketing Une démarche évolutive * Exemple d’évolution dans les banques * Dans la distribution L’évolution de la démarche Marketing de masse * Une production standardisée * Communication de masse * Distribution limitée Marketing segmenté * Construction de groupe de consommateur * Communication ciblée * Une

objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, commerciaux…) 3. A QUI : auprès de quelles cibles? (Définition des cibles, et de leurs freins et motivations.) 4. COMBIEN : quel budget est-il alloué ? 5. COMMENT : par quels moyens - adaptés à chaque cible, et en fonction du budget 6. QUAND : selon quel planning 7. DE QUI : Qui est le porte parole des messages de l'organisation? I. STRATEGIE DE COMMUNICATION INTERNE La communication interne doit contribuer à motiver le personnel, à le rassembler

internet permet de vendre davantage et d'augmenter sa notoriété dans le monde entier et surtout de cibler précisément sa clientèle. Dans le futur, les marques de luxe vont devoir s’adapter aux nouvelles formes de consommations et de communication car le digital prend une place de plus en plus importante et les jeunes ne consomment plus de la même manière. Effectivement, une nouvelle clientèle jeune s'est formée en l'espace de quelques années, les grandes marques font des collections qui plaisent au plus