Clientèle Cible Dior

------------------------------------------------- CONSEILLERE DE VENTE SOCIETE CHRISTIAN DIOR (FRANCE) Sommaire : Synthèse p.2 Introduction p.4 Partie 1 : Présentation générale : p.5 A. Présentation du secteur : le luxe 1) L’offre et la demande 2) Stratégie des marques de luxe B. Présentation de la société Christian Dior 1) La société Christian Dior d’hier et aujourd’hui 2) Stratégie de la société Christian Dior 3) Les produits Partie 2 :

nations : il stimule l'économie. I. Les deux grandes stratégies des Maisons du Luxe 1. Le luxe : un univers clos... Le luxe véritable Le luxe est intégré dans l'économie mais ne s'adresse qu'à une minorité de personnes définie, une clientèle privilégiée et peu nombreuse qui a les moyens de financer leur acquisition : la marque du produit du luxe et son utilité sociale liée jouent alors un rôle beaucoup plus prépondérant que pour n'importe quel autre produit. Ainsi, lorsqu'on achète un

se trouve un carrefour. Elle est également située à côté d’un parking gratuit sans durée limitée, autour de plusieurs lycées. Zone de chalandise : Voir Annexe 2 Profil de la clientèle : Il y’a 70% de femmes et 30% d’hommes. Plus aux environs de 65 ans, surtout des retraités, des employés et des cadres. Clientèle urbaine. Principaux concurrents et positionnement : - est un « nouveau » concurrent direct. Points fort : Points faible : Points fort : Points faible : 4 – POLITIQUE

vente : Institut de beauté et parfumerie. Services proposés, marques commerciales, marchandisage appliqué : Beauty Success propose la vente de produits comme : • Des maquillages (Dior, Chanel, Clarin’s, Yves Saint Laurent, Lancôme, Clinique et Shiseïdo). • Des soins corps et visages (Payot, Décléor, Guerlain, Dior, Chanel, Clarin’s, Biotherm...) • Des parfums (Jean Paul Gauthier, Diesel, Pacco Rabanne, Giorgio armani, Givenchy, Nina ricci, Chloé etc...) Ils proposent également des prestations

rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse.

B) Les Caractéristiques du Luxe Marché : Le marché des produits de luxe compte 20 000 entreprises à travers le monde et emploie plus de 125 000 personnes. Il est caractérisé par des produits de haute qualité, un marché très ciblé et de faible diffusion de ses produits. Mais cette faible diffusion de ses produits est compensée par le prix très élevé de ceux-ci. Ce marché a connu forte croissance de 1996 à 2000, par la suite il a eu tendance à s'essouffler. Mais, il est entré

De l’image à la stratégie Analyse de la publicité pour le parfum « J’adore » de Christian Dior P LA N Introduction ............................................................................................................................................... 2 Description rapide et premières impressions.............................................................................................3 Analyse plastique (composition, typographie, couleurs, matières…) .............................

Introduction 1 - Historique de la marque 2 - Analyse de la marque et du marché 1) Diagnostic Interne 2) Diagnostic Externe 3) Les 5 forces de Porter 4) Facteurs clés de succès 3 - Stratégie marketing 1) Objectifs 2) Stratégie de la marque et du mix 3) Cible 4) Positionnement Conclusion 3 Introduction On peut qualifier de luxe tout ce qui dépasse le strict nécessaire. Il recouvre tout ce que l'on juge superflu et inutile. Mais dans le sens usuel, le luxe signifie faste et raffinement dans les manières

voit une boutique de 1221 : 1er concept-store (magasin de 450m² dédié à une marque pour une gamme de produit, un cœur de cible et un espace culturel) 1939 : elle ferme sa marque et sa boutique, elle quitte Paris et décide de ne plus revenir. 1945 : New York s’autoproclame nouvelle capitale du luxe : le luxe revient à paris car NY manque d’histoire et d’art. 1947 : Christian Dior (contraction de Dieu et Or) lance sa maison de haute couture et fait défiler ses mannequins. Grand retour du corset (son

marques de luxes aux alentours ●  Une implantation à Montreuil étonnera, ne sera pas attendue II / Implantation des marques Création d’un concept store qui se divisera en deux parties : Hyper luxe LVMH : Louis Vuitton, Givenchy, Christian Dior, Kenzo, Moynat Concurrents : Chanel, Hermés, Prada, Versace, Gucci, Saint Laurent Haut de Gamme LVMH : Marc Jacobs, Loewe, Berluti, Concurrents : Calvin Klein, Burberry, Lancel, II / Implantation des marques Vitrines : La vitrine sera