Clientèle Visée Par Le Groupe Decathlon

à la légitimisation d’une profession. Il se traduit par la création de syndicats d’employés et d’employeurs, et par la mise en place d’un dispositif de formation qui va permettre de valider les compétences requises pour l’exercice du métier. Un groupe professionnel, dont les conditions de travail et de rémunérations peuvent être établies par l’intermédiaire de la négociation collective, va être construit. Ainsi, l’enjeu est la construction de conventions collectives. Ceci étant, la rationalisation

* Les groupes de référence Ce sont les groupes qui vont influencer l’évaluation ; les aspirations et le comportement de l’individu. Exemple : famille, cercle d’amis, les syndicats… * La culture La culture est l’ensemble des croyances, des habitudes des personnes qui partagent en même héritage de valeur. De ce fait, la structure de consommation et le comportement d’achat sont différents selon les pays. * Les classes sociales Les classes sociales sont constituées de groupes homogènes

l’information commerciale, ressource stratégique Chapitre 1. Les différents types d'information commerciale. Les informations qui alimentent le système d'information commercial sont à la fois quantitatives et qualitatives. Elles portent sur la clientèle, sur le secteur d'activité, mais aussi sur les concurrents et sur l'environnement économique et social. L'évolution technologique rend possible la collecte et le traitement d'informations en masse. La mise en place de systèmes d'information informatisés

universelles. En effet, la motivation du personnel touche tous les niveaux hiérarchiques de l’entreprise, elle devient un problème prioritaire. La motivation des salariés est alors un facteur fondamental de la réussite au sein d’une structure, d’un groupe. On pourrait expliquer ce phénomène par le fait que le travail soit devenu quasi inexistant, surtout à cause de la situation économique actuelle. Aux yeux des salariés, le travail perd en crédibilité, dans le sens où le salarié devient spectateur

certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning »[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique marketing »[2]. La cible (marketing target) correspond au « segment de clients

compagnies ont crées des tickets numériques. Ex: Air France, KLM, EasyJet, VoyagesSNCF -  Achat de matériel: de nombreux magasins pour acheter tout le nécessaire dont vous avez besoin pour partir ont une boutique en ligne. Ex: Au vieux campeur, Decathlon...  - Forum et autres blogs: permet de se renseigner sur des destinations, des sites touristiques, avoir des avis d'autres voyageurs etc...    Ces sites de préparation sont utiles pour tous les voyageurs qui ne souhaitent pas se déplacer a différents

elle reste toujours et certaines peuvent même être réactivées (ex: la DS chez Citroën). Diffusion d'une innovation: Selon Rodgers, quand un produit arrive sur un marché, il va rencontrer des innovateurs, adopteurs précoces et va toucher 16% de sa clientèle potentielle (ce qui peut justifier que lors du lancement les ventes écoulent lentement). Ensuite on passe à la majorité précoce (34% de ventes), puis la majorité tardive (34% des ventes) et enfin la majorité retardataire (16%de ventes). Ces innovateurs

de vente. L'idée d'une adaptation de l'organisation et de la production des entreprises aux contraintes du marché était déjà apparue en Allemagne au XIXème siècle, lorsque des industriels comprirent qu'il importait avant tout de satisfaire la clientèle, même si ses goûts semblaient déraisonnables. De même, en France, la société Pont à Mousson mit en place, en 1877, un service commercial des¬tiné à faire en sorte que ce soit “ le commerce qui commande à l'industrie, et non l'inverse ”. Cet exemple

réseaux de distribution : Un canal de distribution est le chemin parcouru par un produit pour atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois

circuits, réseaux de distribution : Un canal de distribution est le chemin parcouru par un produit pour atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois