Clientèle Visée Par Le Groupe Decathlon

Printemps Deauville instaure une politique de la meilleur offre (beauté, luxe, mode), meilleur environnement (dans le triangle d’or de Deauville et à coté du casino et de l’hôtel du groupe Barrières).» Comment est perçu ce mode de distribution auprès de la population ? « Le point fort du Printemps est que sa clientèle est déjà amatrice de la mode. » Quel est l’historique de votre magasin ? « Le printemps Haussmann a été créé en 1882 et celui de Deauville en 1912 (en même temps que le casino)

interrogations, conséquences d’un premier lancement sur un marché qui a servi de marché test. Ces interrogations se résument à deux points essentiels : • « Quels sont les circuits de distribution les plus attractifs ? »• « Comment fidéliser une clientèle avec un taux de rachat suffisant pour permettre une pérennisation de la société ? » Ne souhaitant pas investir massivement et jouer la carte de la prudence, les fondateurs ont décidé que l’organisation dans un premier temps resterait identique afin

10 11 11 12-13 2) Kiabi Chambourcy 2.1) Historique et situation géographique 2.2) Rayon femme 2.3) Concurrents 2.4) Le magasin en quelques chiffres 2.5) Organigramme 2.6) Les outils d’analyse du rayon 2.7) La zone de chalandise 2.8) Etude de clientèle 2.9) Forces et faiblesses du magasin 14 14 15-24 25 26 27 28-29 30 31 32 4 août 2010 Licence Professionnelle de Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris Planning Prévisionnel 33 PARTIE 2 : PROBLEMATIQUE

commercial de partenariat entre deux industriels qui cherchent à capitaliser une image pour conquérir un nouveau marché. ASSOCIE- Personne qui fait partie d'une société. ASSORTIMENT- Ensemble des différents produits offerts par un distributeur à sa clientèle. L'assortiment est à distinguer de la gamme qui est l'ensemble des différents produits fabriqués par l'entreprise. ASSURANCE COFACE CAS IPEX - La garantie COFACE CAS IPEX (Investissement Porteur d’EXportation) contre les risques politiques s’adresse

Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide

positionnement doit être distinctif, c’est-à-dire qu’il doit permettre de se différencier des produits concurrents. Il doit également être précis : il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… Il doit être attractif pour la cible visée. Une fois que l’on a défini la stratégie marketing, on va pouvoir réfléchir au mix marketing : Le produit  Le prix  La distribution La publicité Exemple : Le marché du dentifrice : Si on cible les jeunes (18-30 ans) et on se positionne

conception d'un produit, de l'aménagement d'un point de vente ou de la réalisation d'une campagne publicitaire constitue un facteur de succès utilisé depuis longtemps. L'utilisation de la vidéo est l'évolution la plus récente du marketing visuel. Décathlon a installé dans certains magasins un espace vidéo où sont diffusées des séquences sportives en alternance avec des spots promotionnels. Les grandes surfaces spécialisées en bricolage utilisent de plus en plus d'écrans vidéo pour présenter le fonctionnement

siècle, le concept de grande distribution, au sens contemporain (vente de produits de détail de tous types par des réseaux de magasins à un client final), est une activité économique beaucoup plus récente. Les grands groupes de la distribution d’envergure mondiale, dont plusieurs groupes français, n’ont guère plus de cinquante ans. Pendant les décennies de hausse rapide du pouvoir d’achat, avec un accès massif à la consommation, la distribution a connu une croissance remarquable, en sachant saisir et

marque et qui s’adresse à la cible visée. Faiblesse : faible publicité média, qui mériterait d’être plus conséquente. Force : permet à la marque de faire le buzz autour de ses actions de communication. Faiblesse : peut-être que la communication autour de la marque a dépassé le simple produit qu’est une canette de soda. 3. Le prix Prix relativement élevé par rapport aux MDD : entre 1 et 2 euros la canette de 25cl. Force : prix qui ne dérange pas la clientèle qui consomme beaucoup de canettes Red

motivations des C.E. vis-à-vis de l’achat des cartes cadeaux Auchan, on est amené à penser que pour améliorer son offre, il serait judicieux pour Auchan de développer une carte multi-enseigne utilisable dans les autres magasins du groupe Auchan tels que Leroy Merlin, Décathlon… En effet, nous avons vu que les salariés étaient peu attirés par une carte mono-enseigne comme celle d’Auchan car l’offre est limitée aux seuls magasins Auchan. Cela étant, le risque est une perte de chiffre d’affaires additionnel