Coca Cola Et Concurrents Directs

consommateurs . Le consommateurs , l’etre humains a un besoins de differenciation et il se differencie par ces achats Le marketing est la pour vendre ! ( vendre et faire acheter ) manipulation du client Le marketing prime sur la qualité du produit ( coca cola ) Indicateur de mesure du marché : -CA -Part de marché: - en CA - En volume -Penetration du marché Demande : Le marché est diviser en 3 categories : Ce qui ne consomme pas le produit ( prix , age

1 – Le teasing 2 – La copy-strategy 3 – La star-strategy C) Les méthodes psychologiques 1 – Le recours aux personnalités 2 – Les tendances créatives actuelles 3 – Stimuler les clients D) La méthode subliminale E) La publicité directe 1 – Les supports ► Le mailing ► Le prospectus ou Imprimé sans adresse (ISA) ► Le téléphone ► Internet F) La publicité par l'événement Conclusion Bibliographie Les méthodes de persuasion utilisées dans la communication

boissons
 énergisantes
 n’a
 fait
 que
 se
 développer.
 On
 y
 trouve
 aujourd’hui
 le
 challenger
 Américaine
Monster.
 Puis
de
nombreux
suiveurs
tel
que
la
marque
Burne
lancée
par
coca
cola
ou
encore
Dark
 Dog,
Energie,
Grizzly
power
drink,
Human
Energie
drink,
Vitamine
Water….
 
 Analyse
concurrentielle
:
 
 • concurrence
directe
:
elle
est
représentée
par
toutes
les
boissons
répondant
au
 même
besoin
principal
d’apport
en
énergie
type
Dark
dog,
Monster
…
ect
 
 
 
 
 ‐
 
 
 
 
 • concurrence
 indirect
:


au consommateur que l’E va mal). Les 4 types de supports : controlable et incontrolable par l’E. Controlable : personnel (discours du vendeur) ou canaux de masse. Incontrolable : personnel et de masse. Il y a aussi des bruits : c’est la com des concurrents. C’est ce qui va gêner l’émission de notre message. Le récépteur : consommateur, prescripteur, leader d’opinion. L’effet de rétroaction ne se traduit pas l’enquête de satisfaction ou le post-test de publicité. Voir si nos messages ont été compris

concurrence 2.1. Notions 2.2. Les forces concurrentielles de Porter 2.3. La concurrence directe 2.4. La concurrence indirecte 2.5. Les performances commerciales 2.6. Position concurrentielle III) L’analyse de l’offre à l’international II) L’analyse de la concurrence 2.1. Notions Pour maintenir et gagner des PdM, il ne suffit pas de connaître ses clients, il est aussi indispensable de connaître ses concurrents La concurrence commerciale se définit comme la rivalité entre plusieurs organisations

Les caractéristiques du marché ciblé : le Canada 4 A- Les caractéristiques spécifiques du marché canadien 4 B- Les caractéristiques de l’offre 4 II- Préparation d’une mission au Canada 5 A- Liste des salons concurrents au Canada et choix du salon 5 B- Les coûts et démarches directs 6 1) L’inscription au salon 6 2) Aménagement du stand 6 a) Mobilier du stand 7 b) Accessoires du stand 7 c) Communication 7 d) Frais de manutention et de montage 8 e) Expédition des produits

elle a levé cette interdiction. Entreprise : Red Bull ◊ Type d’acteur : Leader sur le marché des boissons énergisantes ◊ Ses derniers changements: En 2008, Red Bull lance Red Bull Cola, une Boisson contenant plus de caféine que le Coca Cola et qui selon la marque serait 100% naturelle. Le Red Bull Cola est Commercialisé en Suisse, Italie, Grande Bretagne, Etats unis, Autriche, Russie, Irlande et Allemagne. Cependant ce dernier pays la retire progressivement du marché depuis 2009 suite à la

de mesure du succès du produit Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration

de mesure du succès du produit Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration

La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 6 Notion de marché pertinent 1- Définition du marché Ex: Quel est le marché pertinent de CocaCola? Marché envisagé Concurrents Boissons gazeuses au cola Pepsi, Virgin, MDD Sodas Gazeux aux fruits, Limonades, Tonics Soft Drinks Boissons aux fruits, Thés glacés Boissons rafraichissantes sans alcool Jus de fruits, sirops, Eaux minérales Prof. Thomas Durand – MSE