Coherence Des 4p

diversification a été une erreur pour THG car après une stratégie de diversification complémentaire, THG effectue des diversifications conglomérales, c’est-à-dire sans lien avec son métier de base. Il n’y a donc plus de synergies entre les activités et de cohérence. Malgré des performances exceptionnelles du chiffre d’affaires jusqu’en 1996, la stratégie de THG a commencé à s’essouffler à partir de 1997 avec l’éclatement de la crise en Asie. De nombreuses monnaies asiatiques ainsi que les marchés

Les étudiants s’engagent à préparer et être présents aux rendez-vous fixés avec les professionnels qui suivront leur projet. Art.4. Sélection des projets La sélection des projets se fait sur la base des principaux critères suivants : - Cohérence et faisabilité du projet, - Originalité et caractère innovant, - Clarté et qualité de la présentation du projet ainsi que des supports choisis, - Qualité du travail d'équipe, - Complémentarité des membres d’une même équipe, - Motivation

chacun. Marketing intégré : les différents actions mkt doivent être conçues conjointement et constituer des programmes intégrés en vue de créer, de communiquer et de fournir de la valeur aux consommateurs. On peut représenter cela grâce au mkt mix (Les 4P : produit (qualité, caractéristiques, gamme…), le prix (tarifs, remise, rabais,…), sa place(point de vente, canaux de distribution) et la promotion(publicité, promo,…)). Le mkteur fabrique une offre, informe le client, choisit un prix et détermine le

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

Communication et publicité La communication est au service du marketing. Elle répond à la stratégie marketing (4P). Il y a différentes communications dans l’entreprise : -commerciale : celle qu’on subit le plus dès qu’on vante un produit, celle de tous les jours -institutionnelle : on est plus sur l’image de l’entreprise La communication Co-branding : associer plusieurs marques sur une communication, cela permet de réduire les coûts (ex : TV vendue à la FNAC). Mais aussi le partenariat :

faisant à stimuler la demande. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise doit définir un mix-marketing, soit un mix de 4 stimuli marketing : le produit, le prix, la distribution et la communication. Ces stimuli doivent être cohérents entre eux (cohérence marketing) et être conformes au positionnement choisi par l’entreprise. En voici une description. Tab.I.5. Le mix-marketing de l’entreprise Les éléments du mix-marketing | Description | Le produit  | Consiste à concevoir et à proposer un

: dans chaque magasin on trouve un directeur commercial, mais il y a un seul directeur marketing pour toute la France (au siège). Etude du document 4 : Schéma général d’articulation des décisions marketing Le positionnement a un influence sur les 4P. Par exemple Chanel, qui fait du haut de gamme, choisit : • Conditionnement avec des matières nobles, précieuses • Distribution : jamais en supermarché, distribution sélective • Communication : pas de publicité dans les journaux de petites annonces

besoins * Tester le produit * Fabriquer * Commercialisation * Voir si changement/ajustement à faire et communication * Fidéliser le client L’orientation des actions marketing : Les 4P Le client et le processus d’achat La décision d’achat : Les facteurs influençant la décision d’achat  Les rôles dans une situation d’achat * L’initiateur * L’influenceur * Le décideur * L’acheteur

Cette recommandation retient les faits essentiels sur l’entreprise, sur la marque, sur les produits/services, sur la concurrence, sur les consommateurs… On intègre un message créé en cohérence par rapport à l’ensemble des éléments présents dans la stratégie. Elle permet de gagner du temps et l’assurance d’une cohérence entre les moyens de communication. C. Les étapes de la démarche stratégique. Etape 1 Quelque soit le type de communication envisagée, commerciale interne ou externe, une

des créateurs |Une profession de foi | | |Une courte note sur la cohérence profil/projet | | |Nature du projet | |Le projet dans ses grandes