Coherence Des 4p

matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut finalement réduire le champ des possibilités. (2) Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du

partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et services, permettant de créer des échanges en cohérence avec les objectifs individuels et organisationnels. Le Marketing est un processus initié par des individus et des organisations pour exercer une maîtrise sur les échanges qui sont cruciaux pour leur existence et leur avenir : La démarche marketing :

dans cette phase que l’on va élaborer le produit (ou service) correspondant aux besoins des consommateurs et positionné conformément aux attentes de la cible choisie A - Les composantes du marketing-mix Ingrédients nécessaires : 4 variables, les 4P décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic Marketing, a managerial approach (1960) : - product (produit) - price (prix) - promotion (communication) - place (distribution) A chaque variable correspond un plan d’action (ou politique)

emmenée par Edouard Leclerc, en atteste. Toutefois cette notion qui pourrait paraître la plus claire du marketing, le prix c’est mathématique, mérite quelques éclaircissements. Nous montrerons également que le prix isolé n’est rien mais que c’est la cohérence entre l’ensemble des éléments du marketing-mix, on parlera de stratégie, qui fait la différence sur des marchés atomisés et hyper-concurrentiels. « La question de la fixation du prix occupe une place originale et originelle en gestion. Son énoncé

variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser, combiner des moyens, pour atteindre (au Moindre coût) les objectifs fixés. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 D’où : L’action marketing est multidimensionnelle. Les diverses variables sont intimement liées. (action sur une variable Simultanée sur les autres variables. Efficacité du plan respecter le principe de cohérence. Si

permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie d’offre et l’explosion de la grande distribution

l’entreprise pour agir sur le marché qu’elle a choisi. Il retrace les plans d’action des cinq composantes du marketing. Le plan de marchéage permet la mise en cohérence et le dosage des actions entreprises sur les cinq variables marketing. La cohérence des plans d’action doit être totale. Elle s’exprime, généralement, à quatre niveaux : - Cohérence des plans d’action entre eux : Exemple : soit un plan d’action pour un parfum haut de gamme qui comporte les éléments suivants : *produit sophistiqué

possibilité de changer d’entreprise ou de fournisseur de service plus aisément. Ainsi, pour tisser une relation partenaire avec ce consommateur averti, les entreprises doivent réinventer leur approche marketing. Le concept de marketing-mix (et donc des “4P”: Prix, Produit, Place, Publicité), qui détient une place très importante dans l’esprit des chercheurs et des praticiens depuis maintenant plus d’un demi-siècle, a très vite été adopté en raison probablement de ses vertus pédagogiques et de sa grande

rendre unique. Les 4 P du marketing Le concept des 4 P souligne que pour promouvoir un événement il faut fixer les moyens et les axes de communication et surtout pratiquer les composantes du mixmarketing. Tableau 2 – Les pistes de réflexion via les 4 P 4P Produit Prix Questions Réponses Quel contenu donner à l’événement ? Le nombre et la taille des stands ? La nature d’un parcours raid aventure ? Le type d’animations ? Lieu, Date, Durée, Horaire, Animations, Stands, Dotations, Renommée de l’intervenant

fixée par ROI (retour sur investissement) si j’achète un appartement sur combien de temps je vais le rembourser ; Nestlé : objectif de rentabilité à 8% • Image de marque : positionnement haut, moyen bas de gamme ex Renault avec Dacia • Cohérence du mix : les 4P il faut que les prix soient cohérents avec la politique du mix 5 – La demande Elasticité du prix • Degré de sensibilité de la demande auxvariations de prix. Effet Veblen ou de snobisme: * Achat d’un bien à un prix élevé pour