Coherence Des 4p

revient à cette dernière d’anticiper les changements et de valider les décisions à chaque fin de période. · Secrétaire Général, RANJATOELY Steve Freddy  : rattaché à la Direction Générale, il veille à la cohérence des mesures prises par chacun des départements avec les règlements imposés dans le projet. Il coordonne les différentes directions, Ressources Humaines, Administratif et Financier, Direction Marketing et Communication, Direction de Production. Il

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :

fréquentes, problèmes de discipline. - Problème d’attachement parent/enfant. III- INFLUENCE DES COMPORTEMENTS Figure : Changer le comportement pour changer l’attitude Explication : Alors que l’individu maintient naturellement une cohérence entre ses cognitions (Temps 1), la présence d’une incohérence flagrante entre une attitude et un comportement génère un état de tension désagréable, lequel motive l’individu à recouvrer un état d’équilibre. 1- Canaux Pour la mise en œuvre de

récepteur. L'émetteur contient 100% des messages puis il y a un brouillage et l'émetteur reçoit seulement 10% du message. Mots utilisés (verbal) => 20% (de compréhension d'un message) Non verbal (Langage Non Verbal/ LNV) => 80% Le tout donne la cohérence d'un message. *PNL : Programmation Néo Linguistique Les signes sont les mots et... -les gestes -l’intonation -le regard -le rythme, le silence -l'attitude, la posture -la distance (de confort et de sécurité) *Kinestésiste : est une personne qui à

immergée, tandis que le comportement est la partie émergée de l’iceberg. On observe un comportement et on analyse une attitude. Le comportement est cohérent par rapport à l’attitude, mais il existe des situations où le comportement n’est pas en cohérence avec l’attitude (=dissonance cognitive). L’attitude est une position globale vis-à-vis d’un objet ou d’une catégorie d’objet. Cette position a un sens et une force, elle est favorable ou défavorable et elle est fortement ancrée ou faiblement ancrée

+ choix stratégiques fondamentaux ▪ Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne

besoins d'une zone géographique considérée. Une pyramide doit donc être établie pour chaque "territoire" qui est étudié (distinction entre les pays, entre les régions, etc... ) C'est sur la base de cette typologie que se mettra en place le marketing mix (4P : prix, produit, communication, distribution). Il existe différentes stratégies possibles. 1) La segmentation La segmentation est un regroupement d'éléments, rapportés au marché, ayant une ou plusieurs caractéristiques communes. Il s'agit là de

des activités terrain : management d’une équipe de vente, évaluation des opportunités et menaces du marché, sens de la négociation Chef de produit : Fonction : - Gestion du produit de la conception à la commercialisation en suivant les 4P - Cohérence avec la politique définie par le marché - Mise en place des stratégies de développement et de vente en fonction de évolution du marché - Développement des relations entre les services : marketing, achat, distribution - Actions mise en place

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergies organisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre en

 Projet Professionnel Personnel : L’Evènementiel I) L’analyse du secteur A) Analyse du marché B) Analyse de la demande a) Les annonceurs b) Que demandent les annonceurs ? C) Analyse de l’offre D) Stratégies et 4P a)Produit b) Prix c) Place sur le marché d) Publicité II) Interviews A) Interview d’une chargée de promotion B) Interview d’un chargé de communication évènementielle III) Fiches métiers Introduction et constat L’évènementiel