Coherence Des 4p

METHODOLOGIE DE L’ETUDE DE CAS 1 – les règles d’or   De façon générale, la qualité d’une étude de cas dépend de :           La qualité de l’analyse         La clarté         La cohérence         La capacité à prendre et à justifier ses décisions         La capacité à convaincre   Plus précisément, il vous faut :           Vous mettre en situation         Présenter votre étude comme un rapport destiné à votre hiérarchie         Proposer un rapport convaincant (les arguments clés

maîtriser parfaitement les points suivants: * Les habitudes d'achats du consommateur * Pourquoi achètetil le produit ? * Qui effectue l'achat ? * Comment et où se déroule l'achat ? Les facteurs qui composent le marketing mix, les "4P" correspondant aux initiales des termes anglais (product, price, place, promotion); en français, nous les traduirons par produit, prix, distribution et communication. C'est Mac Carthy ( Mc Carthy, Basic Marketing = A Managerial Approach, 9e édition)

Politique • Socioculturel • Technologique 10 3. MARKETING MIX (*) Ensemble cohérent des différentes composantes (4P) de la politique marketing d'un produit 1. PRODUIT (matériel ou service) 2. PRIX 3. PLACE = distribution, vente 4. PROMOTION = communication (*) MARCHÉAGE, Larousse: n.m coordination de l'ensemble des actions commerciales en termes de dosage et de cohérence syn. ( anglic. déconseillé) : marketing mix 11 1.2 PRÉDOMINANCE DU CLIENT Au XlXème siècle et pendant la 1ère moitié

Faiblesses (SWOT 2/2) 9 II. Stratégie Marketing : 10 1. Segmentation : 10 2. Ciblage : 10 3. Le positionnement 10 4. Stratégie de développement 11 III. Mix Marketing 12 1. Analyse des 4P 12 2. Cohérence interne entre les 4P 13 3. Cohérence avec le diagnostique stratégique 14 4. Cohérence avec les stratégies marketing 14 CONCLUSION 15 * Introduction Les parcs de loisirs apportent une réponse sociétale contemporaine au besoin des individus de s’extirper de leur quotidien

pour proposer le produit ou le service décidé par l’entreprise. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mac Carthy en 1960 : product (produit) price (prix) promotion (communication) place (distribution) A chaque variable correspond un plan d’action (ou politique) réunissant de nombreuses caractéristiques. L’ensemble des quatre plans

sources d’avantage(s) concurrentiel(s) (produit, marque, distribution, service) § § 2. Définition des attributs clés: § § § § 3. La recherche du positionnement pertinent et attractif 13 . Pour Semaine ... FICHE MK 7.2 : CONSTRUCTION DE L’OFFRE (4P = PRODUIT) 1. La promesse de satisfaction du besoin : 2. Le produit palpable - caractéristiques tangibles du produit / service § § § § § § Composants Performance Matière première Durabilité Réparabilité Options 3. L’identification du produit

(Positionnement) Définition des actions de segmentation pour identifier sur le marché, des groupes 13 sur 21 de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit. - Puis ciblage en sélectionnant les segments de clientèle à satisfaire. 4P Stratégiques Probing (Etudes) Partition (Segmentation) Prioritize (Objectifs) Positionning (Positionnement) 2.La dimension informationnelle de la mercatique stratégique Sa fonction principale: étudier et analyser les marchés. 14 sur 21 Mise

Carthy (1960) les 4P Product, price, place, promotion Produit, prix, distribution, communication Produit : la gamme, la marque, l’étiquette, conditionnement, qualité, les services Prix : prix Communication : la publicité, les médis, hors médias Distribution : choisir un circuit de distribution Les 4 volets du plan de marchéage doivent être cohérent III. Les spécificités du marketing à l’international A. Le dilemme du marketing international Impératif de cohérence à l’échelle international

les clients ? Quelles sont ceux qu’il faut conquérir et/ou fidélisé ? Quelle position occupé par l’entreprise dans l’esprit du consommateur ? Quel plan de marchéage faut-il adopter ? Marketing mixte= 4P Produit, Prix, Place(Distribution), Publicité(Communication) Il faut une cohérence entre ces 4P. C) Un ensemble de techniques La mercatique utilise des techniques d’étude statistiques et/ou des techniques emprunté a la psycho-sociologie pour étudier les besoins des consommateurs on utilise également

internet de la marque. On peut également le trouver dans des parfumeries tel que Nocibé, Séphora ainsi que sur leur site internet. Le mode de distribution est sélective. ! ! ! COHÉRENCE ENTRE LES 4P ! ! Toutes les stratégies (produits, prix, distribution, promotion) sont en totale cohérence. La marque a choisi de miser sur le côté luxueux et chic du produit. C’est à travers ses spots publicitaire TV, que le produit dévoile son côté mystérieux ce qui peut également déclencher