Coherence Des 4p

produit ou une marque) une position crédible, différente et attractive au sein du marché et dans l’esprit des clients. Il va donc falloir analyser comment LEGO se positionne face à ses concurrents afin d’établir un marketing mix qui donnera une cohérence au positionnement de LEGO. LEGO souhaite se positionner en leader sur le marché du jouet des enfants de 5-15 ans ainsi que des adultes nostalgiques. Et c’est un pari réussi puisqu’en 2014 LEGO prend la première place sur le marché du jouet devant

politique de produit. Par exemple en phase de lancement, on doit déterminer la nature du produit, ses caractéristiques, son prix de vente, comment on va le vendre et ou est ce qu’on va le trouver. Donc il est obligatoire d’auditer les 4P à la fois. Et la cohérence entre les stratégies menées et le cycle de vie du produit. L’auditeur doit situer le produit dans le temps, et voir s’il y a une compatibilité entre les éléments du mix marketing en se référant au cycle de vie. Transition entre les phases

SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. * Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord

influenceurs ou distributeurs Ses moyens sont de plus en plus nombreux et variés La communication au sein du Marketing-Mix Le markéting mix, ou « mix-produit » est couramment défini comme la recherche de la meilleure combinaison entre les « 4P » (Kotler) Product (ou service) Price (le prix) Place (distribution/vente) Promotion (Communication, publicité, promotion…) Un 5ème P est apparu : People (client) La communication au service du marketing et de l’entreprise : La communication

axes : produit, prix, distribution : 4P. Ce sont les principaux outils du mix marketing. Produit Prix (Product) (Price) Le marketing mix Mix marketing Le marketing mix Mix marketing Communication Distribution (Promotion) (Place) On observe une interdépendance entre les 4P : nécessité d’une cohérence. Les 4 secondaires sont : people

de la création de l’échange avec autrui de produits et de services de valeur. Composante | Orientation | Activités | Action | Conquête de marché | Méthodes de vente | Structure | Stratégie (philo) de gestion | Orientations de la pensée | 4P : * Produit : modélisation de l’offre, de service ou d’idée * Prix : déterminer un niveau par rapport aux offres * Promotion : méthode pour rendre publique la disponibilité de l’offre * (Place) distribution : méthode et moyen de mise

du marketing mix. Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication. Cette politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-saxonne : Product/Price/place/promotion. 2. Les actions du plan de marchéage. Les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication, autour desquelles s'articule le plan de marchéage et qui

influenceurs ou distributeurs Ses moyens sont de plus en plus nombreux et variés La communication au sein du Marketing-Mix Le markéting mix, ou « mix-produit » est couramment défini comme la recherche de la meilleure combinaison entre les « 4P » (Kotler) Product (ou service) Price (le prix) Place (distribution/vente) Promotion (Communication, publicité, promotion…) Un 5ème P est apparu : People (client) La communication au service du marketing et de l’entreprise : La communication

objectifs chiffrés Détermination du prix du produit en cohérence avec son positionnement et son marché  Objectif de CA global et part de l'export dans le CA global  2. L’analyse des forces & faiblesses 2.3 Organisation commerciale (2) L'entreprise exportatrice doit être en mesure de distribuer ses produits et de les promouvoir, pour cela il faut analyser Les modes de commercialisation – L'étendue du réseau de distribution – La cohérence de la distribution avec le niveau de gamme – Efficacité

complémentaires et repérer des doublons éventuels. - Services proposés - Politique de prix, à l’intérieur du (des) segment(s) de marché, (vérifiez leur progressivité et le bien fondé de multiplier les types de gamme et de marque). - Les fournisseurs - Cohérence de l’assortiment par rapport au positionnement - Ventes par segment à comparer aux tendances du marché - Vérifiez que la loi de Pareto (règle des 20/80) s’applique à l’activité : 20% des références d’un segment représente 80% de votre chiffre