Coherence Des 4p

- et proposer un ensemble d’actions Lesquelles? 11 3. MARKETING MIX (*) Ensemble cohérent des différentes composantes (4P) de la politique marketing d'un produit ou d'un service 1. PRODUIT / SERVICE 2. PRIX 3. PLACE = distribution, vente 4. PROMOTION = communication (*) MARCHÉAGE n.m coordination de l'ensemble des actions commerciales en termes de dosage et de cohérence syn. ( anglic. déconseillé) : marketing mix 12 1.2 PRÉDOMINANCE DU CLIENT Au XlXème siècle et pendant la 1ère moitié

7 Le traitement de l’information 1.8 L’évaluation du produit co-brandé 1.9 Influence de la cohérence perceptuelle (fit physique et fit conceptuel) 1.10 Le bon choix du type de co-branding 1.11 Les retombées du co-branding sur les marques partenaires 6 7 10 12 14 15 17 18 19 20 21 Partie 2 2.1 La machine à café SENSEO : alliance entre Philips et Douwe Egberts. 22 2.1.1 Le co-branding parfait 2.1.2 Les 4P du SENSEO 2.1.3 Evolution du produit SENSEO 2.1.4 Avenir prometteur 23 23 26 27 2.2 Cas

marchéage ou marketing mix ou 4P Marchéage : Regroupe l'ensemble des décisions et des actions marketing prises pour assurer le succès d'un produit, d'un prix, d'un service, d'une marque ou d'une entreprise sur son marché (voir schéma document B) B. Cohérence du marchéage L'ensemble des actions commerciales doivent être cohérent avec les décisions stratégique prises en compte par l'entreprise notamment avec la cible et le positionnement et également avoir une cohérence entre elles (politique du produit

doivent agir en cohérence et en cohésion les uns avec les autres - Chaque élément concrétise le positionnement, en adéquation avec le segment-cible. Les 4P de Mc Carthy (concept développé ensuite par Kotler) sont les ingrédients du plan marketing : variables sur lesquelles les responsables peuvent agir et qui forment un TOUT homogène (cf. Matrice BCG et matrice de McKinsey). Diagnostic =>Mix => Plan opérationnel=> Mise en œuvre => suivi Toute l’offre doit être cohérente autour des 4P afin d’augmenter

ETUDE DE MARCHE → MARKETING STRAT2GIQUE (Décisions articulées à la démarche stratégique de l'entreprise) → MARKETING OPERATIONNEL (Concrétisations sur le terrain des décisions prises au niveau du marketing stratégique) → 4P : PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION (Ref. Modèle des 4P - Mc Carty, 1960) → ETUDE AUPRES DE PUBLICS (retombées – vérifier ou sonder) La Publicité et les études de publics : Objectifs : annoncer l’existence d'une offre via un plan média Publics : consommateurs (prospects et clients)

décisions - et proposer un ensemble d’actions Lesquelles? 11 3. MARKETING MIX (*) Ensemble cohérent des différentes composantes (4P) de la politique marketing d'un produit ou d'un service 1. PRODUIT / SERVICE 2. PRIX 3. PLACE = distribution, vente 4. PROMOTION = communication (*) MARCHÉAGE n.m coordination de l'ensemble des actions commerciales en termes de dosage et de cohérence syn. ( anglic. déconseillé) : marketing mix 12 1.2 PRÉDOMINANCE DU CLIENT Au XlXème siècle et pendant la 1ère moitié du XXème

réalisation des outils et supports marketing (pub, argumentaires, mailings, emailing, communiqué de presse, études, tableaux de bord, veille concurrentielle...). C’est la concrétisation du marketing stratégique et la mise en place d’un plan marketing : les 4P ou marketing mix. Dans la démarche marketing on identifie 4 phases : l’analyse et diagnostic, fixation des objectifs, choix des options fondamentales et enfin la formulation et l’évaluation du marketing mix. PLAN I. Marketing stratégique.  Analyse

marchéage ou marketing mix ou 4P : * Action ou politique produit * Politique des prix * Place ou distribution * Politique de publicité ou commerciale Il est important de respecter un certain nombre de principes assurant le bon dosage et la cohérence des actions mercatiques mises en œuvre dans le plan de marchéage : * Assurer une bonne cohérence entre les actions marketing et son environnement (celui de l’entreprise) * Assurer une bonne cohérence entre les actions de l’entreprise

puis allouer (effectuer) les ressources pour se constituer un avantage concurrentiel durable et défendable. (on doit l apprendre par cœur ) information compréhension et analyse choix des objectifs choix stratégique marketing mix ou dosage des 4P action contrôle des résultats Autres systèmes de l’environnement Consommation Concurrence

très logique :  A droite, vous avez ce qui concerne « le business » : l’offre, les clients, les moyens d’entrer en relation avec eux, les revenus qu’ils vont générer. C’est en fait ce qu’on appelle « les 5P » en marketing (avant, on parlait des « 4P » mais on est passé à 5 !) : o « P » comme « Politique Produit » qui devient plus largement « Proposition de valeur » o « P » comme « Politique de Prix » o « P » comme « Place » en anglais pour « Politique de Distribution » = les « Canaux » o