Coherence Des 4p

chargé: • de recueillir les informations se rapportant directement ou indirectement au produit (concurrence, études de marché, comportements des consommateurs, distribution, etc.), • de proposer des axes de développement et la stratégie (en fonction des 4P : produit, prix, promotion, place), • de définir le plan média, • de concevoir les outils d'aide à la vente et le lancement du produit (animation opérationnelle), • d'assurer les relations avec les fournisseurs (publicité, presse, conseils en marketing

- de prescripteurs  valeurs personnelles 15 3. MARKETING MIX (*) Ensemble cohérent des différentes composantes (4P) de la politique marketing d'un produit ou d'un service : 1. PRODUIT / SERVICE 2. PRIX 3. PLACE = distribution, vente 4. PROMOTION = communication (*) PLAN DE MARCHÉAGE coordination de l'ensemble des actions commerciales en termes de dosage et de cohérence. 16 

la traduction de la mercatique stratégique en action commerciale. L’entreprise défini un plan mercatique qu’on appelle aussi un plan de marchéage (ou MixMarketing/4P) il s’agit de traduire les décisions stratégiques en terme de produit et de service, de prix, de distribution et de communication. Il est impératif d’obtenir une cohérence à travers toutes les composantes du mix marketing. Les résultats obtenus sont évalués et comparés aux objectifs fixé le but étant de prendre des mesures correctives

Le prix est l’ensemble des éléments du marketing mix (4p). Il permet d’évaluer le niveau de vente et déterminer la rentabilité de l’entreprise. Pour l’entreprise le prix doit être acceptable par le consommateur et permettre la couverture des charges d’un certain niveau de profit. La fixation du prix d’un produit dépend de plusieurs éléments les deux principaux étant la concurrence et le prix de revient du produit. I. LES OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX Fixer un prix c’est prendre en compte

faiblesses -Autres fonctions que le marketing -Image -Clientèle(s) -Marques(s) -Positionnement(s) -Politique produits -Politique distribution -Politique communication -Politique prix-tarif -Marketing mix réalisé -Situation financière Test de cohérence CHOIX DU MARKETING MIX POLITIQUE DE PRODUIT POLITIQUE DE DISTRIBUTION OBJECTIFS COMMERCIAUX Volume CA PDM Marges DIAGNOSTIC MARKETING POSITIONNEMENT MARKETING DU PRODUIT OU DE LA MARQUE - Fonctions - Services clients - Performances

Powerpoint PPT gratuits Page 2 Le marketing mix ou Plan de marchéage est un ensemble d’actions a entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique de 4P: Product(Produit): est un bien ou service capable de satisfaire plus ou moins un besoin. Price(Prix): est la valeur de produit par rapport aux autres offre . Place(Distribution): est l’ensemble des moyens et opérations permettant de mettre le produit

d’encadrement Préparation dossier de création d’entreprise Professeur : Jean Thiomas GIRAUD, CPA, M.B.A.Dossier de création d’entreprise  Deux (2) grandes parties  29.5 – 50.5 pages (tableaux non inclus)  Technique  Financière  Qualité requise  Cohérence  Concordance  Réalisme  Rédaction de qualité et rapport de l’essentiel  Réalisation du dossier  Discipline et persévérance  Mobilisation substantielle des connaissances issues d’autres cours  Entreprises admissibles  De service ou industrielle

volume ventes : Effets: Economiques sur le frein à l'achat Psychologiques d'image Attitudes distributeurs à l'égard produit Incidence sur rentabilité : Résultante de 2 facteurs : Marge unitaire et volume des ventes (fixation du prix => Cohérence 4P) FIXATION PRIX ? Elasticité de la demande par rapport au prix : E= ((D1-D0)/D0) / ((P1-P0)/P0) Principaux facteurs ayant une influence sur l’élasticité de la demande par rapport au prix Degré de facilité de comparaison Originalité

utilisé ou bien encore le guide d’entretien vierge, l'ensemble des résultats de l'étude, mais aussi tout document pertinent que vous jugerez utile. Cette partie est laissée à votre libre appréciation : les maîtres mots seront « pertinence » et « cohérence » 8 Conclusion 9 Les annexes Loïc CAZALON – Création d’Entreprise - Année 2010-2011 – lcazalon@2gc-conseil.com CREATION D’ENTREPRISE NB : Au niveau de la synthèse de l’étude de marché, la présentation des concurrents devra être représentée

rouge. La première marque au 17ème était Saint Gobain par Colbert. Les marques sont en constante évolution, ont un ancrage, un territoire, une personnalité. Elles servent à créer la création de valeur de la marque. Elles donnent du sens et de la cohérence. Deux enjeux sont derrière la marque : la notoriété et l’image. Ex : Nom patronymique Chanel Sigle SNCF Nom générique Microsoft Nom fantaisie Apple Nom de promesse Slim fast Le packaging Les fonctions techniques : 1) Conserver, protéger