Coherence Des 4p

Opportunité MARKETING D’ETUDES 2. Planifier une action : Choix, Objectifs, Stratégie, cible, Positionnement, offre MARKETING STRATEGIQUE 3. Agir sur le marché (marketing-mix) : Offre/Produit-Prix-distribution + communication = 4P MARKETING OPERATIONNEL 4. Contrôler les actions menées : Réalisation ou non des objectifs ? 5. Réagir (si besoin) : Nouvelle étude (1)/ Modif de (2)/(3) II. Définition du plan marketing La stratégie marketing

l’univers de qualité de la relation et de confiance. Relationnel Transactionnel Temps Moyen/long terme Fidélisation Empathie Partages Court terme Combien ? L’approche commerciale 7 C : Client, Convinience (usage pour le client), contexte 4P Focus produit Vendeur « technicien » Prix Prix parfois + élevé Elément central Mesure de la perf Key Performance Indicator Part de client, mesure de la place de client. Part de marché Politique de communication Politique de ciblage avec

Mission (que fait l’entreprise) Séance du 12/11/13 La planification stratégique a pour but de mettre en phase les objectifs, les ressources et les compétences d’une entreprise avec les opportunités offertes sur le marché. (On essaie de mettre en cohérence ce que l’entreprise est capable de faire avec ce que le client veut de la part de l’entreprise (produits et services)). Elle va s’effectuer sur 4 niveaux : Entreprise (politique) Division (stratégique) Domaine d’activité (marketing) Produit

marketing. 1. Le marketing mix adapté à l’e-commerce : des 4P aux 4C. Le profil des acteurs et les facteurs qui caractérisent le marché de l’internet diffèrent des autres marchés. Lorsque l’on vend sur internet, il faut veiller à ce que la stratégie de l’entreprise et la façon d’utiliser la technologie internet soient en concordance avec les différents éléments du marketing mix, à savoir : - Produit Prix Place Promotion Les 4C découlent des 4P et permettent à l’entreprise de s’orienter client plutôt

forces de PORTER Page 12 3. Le micro environnement de Nestlé (analyse externe) Page 13 * Fournisseurs Page 13 * Intermédiaires de commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16 * Stratégie générique Page 16 * Sur quelle stratégie se positionne l'entreprise? Page 17 * Stratégie de croissance de l'entreprise Page 17 * Stratégie de marketing

| 0.52 € | G) Le marketing Mix Les 4 P de Mc McCarthy sont : Product, Prise, Promotion, Place (Produit, Prix, Communication, Production). Le Marketing Mix : l’offre commerciale que l’on fait est un mixe, un mélange des 4P. La force commerciale se base sur la cohérence du mélange. | PROCTER & GAMBLE | KIMBERLY and CLARK | SCA | MDD et autres | Produits | - Lancement du produit couche culottes en 1956- Marque : Pampers- Différents produits pour tous âges et toutes situations (jours

moyen de financement le plus sure * 1942 : premier plan comptable qui inspirera celui de 1947 * Début des comptes de groupes * Premières contestations actionnariales * Embryon d’une communication financière. Les débuts du marketing - 4P : produit (Product), prix(Price), promotion (Promotion), distribution (Place). Pour vendre, il faut confier des pouvoirs élargis aux services de vente. Développement des études de marchés, orientation marketing de l’entreprise. 3) L’entreprise

ZIP. * en réfléchissant aux opportunités laissées par le marché permettant le lancement d'un produit nouveau. Outre la détermination d'une nouvelle cible, le cas aborde la stratégie marketing des "4p" (sans la distribution en ce qui nous concerne), où chaque variable doit être en cohérence avec le nouveau positionnement, et plus particulièrement la communication. Démarche générale d'analyse des cas : L'entreprise étudiée se situe dans un environnement défavorable (fin d’une mode, loi

ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui ? champ concurrentiel Quoi ? la promesse et l’avantage concurrentiel Ce qu’on décide de dire : positionnement Comment ? mix 4P : product, price, place, promotion 4C : customer, cost, convenience, communication L’évolution du marketing : à la conquête de l’irrationnel. «client is the boss» l’entreprise doit apporter de la valeur 3 concepts «nouveau» ( mis a jour

Les résidences Universitaires : ............................................................................................. 23  1.10.2.  NOS CONCURRENTS INDIRECT ................................................................................................ 28  ETUDE DES 4P : ................................................................................................................................. 29  2.  ANALYSE DE LA DEMANDE .....................................................................................