Coherence Des 4p

achètera donc en toute confiance notre produit. o Politique de prix : Quelle stratégie de prix allez-vous choisir ? A quel(s) prix allez-vous vendre vos produits (en tenant compte de la concurrence, du positionnement que vous aurez choisi et de la cohérence avec les autres éléments de votre plan marketing) ? o Politique de distribution : où allez-vous vendre votre produit? Quel rayon ? Fidélisation de la clientèle : quels moyens pourriez-vous envisager ? Dans un premier temps nous n’allons pas viser

Les études commerciales Marketing stratégique : - analyse du marché ( positionnement Marketing opérationnel : ( 4P : prix, produit, place, promotion Marketing d’étude (= marketing intermédiaire) : ( Fournir de l’information Présentation du cours : Les concepts abordés : • les points méthodologiques • les études qualitatives • les études quantitatives Le déroulement d’une étude de marché : 1) définition du problème 2) pré-enquête 3) étude qualitative

plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge)

plan de marchéage, appelé aussi marketing mis, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P). * Une structuration de l’entreprise autour de sa fonction commerciale : souvent symbolisée dans l’entreprise par l’existence d’un service commercial identifié et organisé. Le plan de Marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produits. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 2.3.Représentation graphique de la fonction mercatique (<3)

cette dernière et influencer son comportement d’achat. La mise en œuvre de la stratégie de communication La stratégie à plusieurs fonctions : ▪ Elle va canaliser et diriger l’expression créative ▪ Elle oriente la cohérence des différentes prises de parole d’une marque ou d’un produit et l’inscrit dans la pérennité en dépassant le cadre d’une simple campagne ▪ Elle assure la pertinence du discours par rapport aux attentes du consommateur et démultiplie ainsi

adaptabilité des produits aux différents marchés visés -       Le développement des produits fonctionnels (créneau de la santé) 6) Analyse interne Il sera intéressant d’analyser au mieux l’entreprise d’un point de vue interne. Pour cela, la méthode des 4P sera la plus appropriée. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : -       Produit : offre du groupe Danone -       Prix : la politique de prix utilisée -       Place : la distribution des

adaptabilité des produits aux différents marchés visés -       Le développement des produits fonctionnels (créneau de la santé) 6) Analyse interne Il sera intéressant d’analyser au mieux l’entreprise d’un point de vue interne. Pour cela, la méthode des 4P sera la plus appropriée. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : -       Produit : offre du groupe Danone -       Prix : la politique de prix utilisée -       Place : la distribution des

Ensuite faire la prévision des chiffres d’affaire en fixant les Objectifs de chiffre d’affaire première année, la Recette prévisionnelle (pour trois ou cinq années) A cet effet, on peut résumer les hypothèses commerciales en procédant à la stratégie des 4P : - Product : qui consiste à déterminer la qualité du produit ou service que l’on vend. - Price : qui constitue à définir le prix du produit ou service - Place : qui est caractérisée par la part du marché que l’on occupera éventuellement - Promotion

une démarche volontariste de conquêtes des marchés existants avec comme horizon le court-moyen terme. Il s’agit de la démarche commerciale classique centrée sur la réalisation d’un objectif de chiffre d’affaires qui s’appuie sur des moyens tactiques : 4P : promotion, prix, produit, place ou product, prise, place, promotion. * Place : force de vente et gestion des circuits de distribution. * Promotion : communication avec les médias (presse, TV, radio, cinéma, affichage, internet) et les hors

s'interroger sur les intentions réelles de l'entreprise. En d'autres termes, le problème est relatif à la légitimité perçue, c'est pour cela qu'une communication sociétale n'est efficace que si l'entreprise montre via ses opérations de communication, une cohérence entre ses objectifs, ses moyens déployés et sa cause défendue. De plus, selon Florence Benoit-Moreau, Fabrice Larceneux, Béatrice Parguel il existe un risque de "Greenwashing", en d'autres mots une utilisation infondée, biaisée ou excessive d'un