Coherence Des 4p

adaptabilité des produits aux différents marchés visés -       Le développement des produits fonctionnels (créneau de la santé) 6) Analyse interne Il sera intéressant d’analyser au mieux l’entreprise d’un point de vue interne. Pour cela, la méthode des 4P sera la plus appropriée. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : -       Produit : offre du groupe Danone -       Prix : la politique de prix utilisée -       Place : la distribution des

SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. • (2) Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord

ET CONCEPTION DU PLAN DE MARCHÉAGE (4P) Politique Politique Politique Politique de produit de prix de communication de distribution Rôle de la force de vente MERCATIQUE OPÉRATIONNELLE MISE EN ŒUVRE DU PLAN SUIVI – CONTRÔLE – CORRECTIONS MARCHÉ : SATISFACTION DES BESOINS 1. 3. Le Marketing Mix ou plan de marchéage Le Marketing Mix ou plan de marchéage coordonne l’ensemble des actions de la mercatique opérationnelle en veillant à leur cohérence. Il s’agit de coordonner production

Taille • Croissance • Rentabilité • Niveua de risque • Les conditions de marché • Concurrence • Distributeurs • Fournisseurs • Coûts d´entrée • Les conditions d´entreprise • Ressources et objectifs • Capacité à servir ces segments • Cohérence avec l´image de marque o Les stratégies de couverture produits-marchés • Concetration sur un couple produit/marché • Spécialisation par produit • Spécialisation par marché • Spécialisation selective • Couverture globale: • marketing différencié

D'EVALUATION INVARIANTS Il s’agit des critères constants caractérisant les productions liées à une compétence donnée, quel que soit le niveau de maîtrise de cette compétence. Par exemple : la prononciation, l’accentuation, le rythme, la pertinence et la cohérence du contenu, la variété et la richesse du code sont les critères invariants liés à une production orale. (Voir « Évaluation » pages 31 et suivantes) INDICATEURS DE CRITERES D'EVALUATION L’ensemble des indicateurs en rapport avec un critère invariant

1 + 2 + 2 + 2 + 3 11 = * ∑ xi = = = 1,83 n i =1 6 6 Interprétation : La moyenne des 6 valeurs est de 1,83. Cette valeur est conforme à la série, elle se trouve à peu près au centre de cette distribution. Ayez le réflexe de toujours vérifier la cohérence de la valeur obtenue avec la série de données correspondante. 2 Introduction à l’enquête et aux statistiques REMARQUES SUR LA MOYENNE ARITHMETIQUE : 1. C’est un indicateur qui se calcule facilement. 2. La moyenne arithmétique ne se conçoit que

relationnelles mises en place Le marketing relationnel a. b. La gestion de la relation client et la fidélisation c. La démarche commerciale 7. Gérer l’environnement de l’événement VIII. Elaborer un événement 1. Le média le plus complet 2. Le sur-mesure 3. Les 4P du marketing 4. Les acteurs d’un projet événementiel Partie II : Cas pratique : ART’SCENIUM I. Fiche technique II. Présentation de l’agence III. Organigramme IV. Les métiers d’ART’SCENIUM 1. La régie technique 2. Placement d’artistes 3. Les autres métiers

stable et sécurisé. Aujourd’hui, la marque Apple commercialise en plus d’ordinateurs, des baladeurs musicaux, téléphones et tablettes tactiles. b. Historique : c. Valeurs : Les valeurs d’une entreprise lui permettent de fonctionner avec une cohérence naturelle et explicite pour tous. Chez Apple, les principales valeurs sont l’innovation, la qualité (voir l’excellence) et l’anticonformisme. Ces valeurs sont des éléments structurants de l’entreprise, elles sont vécues avant même d’être communiquées

inter-bancaire. L’entreprise fait aussi face à une clientèle infidèle. 2.2 Diagnostic de l’unité commerciale 2.2.1Diagnostic de l’environnement interne : Forces/faiblesses. Il est possible de réaliser ce diagnostic en le structurant autour des 4p du mix. | |Forces |Faiblesse | | |La taille du portefeuille produit permet de

adaptabilité des produits aux différents marchés visés -       Le développement des produits fonctionnels (créneau de la santé) 6) Analyse interne Il sera intéressant d’analyser au mieux l’entreprise d’un point de vue interne. Pour cela, la méthode des 4P sera la plus appropriée. Il s’agira de diagnostiquer les forces et les faiblesses du groupe Danone en fonction de 4 critères : -       Produit : offre du groupe Danone -       Prix : la politique de prix utilisée -       Place : la distribution des