Comparaison Leclerc Carrefour

DU RAYON LESSIVES  Pour situer sur un terrain concret cette évolution des rapports entre producteurs et distributeurs en matière de merchandising, une étude a été menée sur un rayon -celui des lessives- dans deux enseignes d’hypermarchés - Carrefour et Leclerc. 1- Présentation de l’étude Le rayon Lessives a été retenu pour une observation « terrain » de la pratique du merchandising dans la grande distribution- et plus précisément des rôles respectifs des merchandisings producteur-distributeur

niveau de prix est réduit de moitié. Leur part de marché (4,2%) baisse depuis 2006. Les MDD (Marques De Distributeur) sont commercilaisées par les enseignes de distribution sous leur "marque propre" (exemple: Carrefour) ou sous "marque enseigne" (exemple: Marque Repére cher Leclerc) Leurs prix sont fixé afin d'être inférieur au prix des Grandes marques. Cependant malgré le différence de prix la qualité des produits restent sensibible à celles des produits des grandes marques car se sont les mêmes

Sommaire Sommaire Page 1 Introduction Page 2 Chapitre I : Les déterminants de l’offre A) L’évolution du marché global Page 3 B) La comparaison de 3 types de Colas Pages 3, 4, 5 et 6 C) Le duel Coca-Pepsi Pages 7 et 8 Chapitre II : Les déterminants de la demande A) La consommation en France Page 9 B) Les prescripteurs Page 10 C) L’environnement

................................................................................................17 ANNEXES INTRODUCTION "Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible", tel est le slogan du groupe fondé par Michel Edouard LECLERC [1]. De l’épicerie de Landerneau qu’il ouvrit en 1949 aux 578 magasins d’aujourd’hui, le système E.LECLERC s’est affirmé comme une alternative à la distribution classique. En effet, ce grand groupe de distribution à prédominance alimentaire présente

masse de distribution limitée et communication générale - promotion a l’échelle nationales - pas de base de donnée - distribution: 1 ou + réseau * Grande disti « alimentaire » ( hyper +2500m : Auchan/ carrefour; super 1000 et 2495m: Leclerc/ carrefour market; soft discount: ED/ Netto; hard discount: lidl/ leader Price, Aldi..) * Elargissement gamme » nouveaux produits » ( fidélisation des clients; toucher de nouvelles cibles) * La segmentation des marchés ( découpés

légèrement supérieure à 8 500 m2. Avec plus de 80 000 F, le rendement au m2 est en outre nettement supérieur à la moyenne (65 000 F). Enfin, le panier moyen dans les magasins Auchan est le plus élevé parmi les hypers : 185 F contre 182 F à Carrefour et 172 F à Leclerc (source : Consoscan Distribution) Auchan est le leader incontesté du choix avec l'offre produits la plus diversifiée. C'est l'un des éléments sur lesquels l'enseigne a assis son succès. En moyenne 60 000 références sont proposées dans chaque

Pour atteindre ces objectifs nous avons conduit une investigation théorique, dont nous avons comparé les résultats avec ceux des opérateurs français qui comptent de plus en plus sur le modèle logistique du drive pour se différencier. Cette comparaison devrait nous conduire à valider les facteurs clés de succès des « clic et magasin » identifiés dans la littérature et nous permettre de dégager des implications managériales et quelques éléments de prospective pour les cybermarchands français

(ex : combien de clients achètent sur internet, en magasin ou les deux) Méthode monadique → méthode qui consiste à avoir deux échantillons séparés qui testeront chacun un seul produit, (aucun répondant ne teste les deux) pour ne pas forcer la comparaison, à l'aide d'un meme questionnaire exemples : quantitatif : crepier 3 ou 6 de chez Téfal qualitatif : l'oréal avec son produit pour relancer la pigmentation naturel du cheveux blanc (chez l'homme car produit efficace que sur cheveux courts)

de vente consommateur. Mais l’augmentation possible de la marge brute cumulée est fonction de l’élasticité des ventes (voir action 33 – Marge brute cumulée). Au départ, le discount pur s’appliquait à des produits de marques nationales, pour comparaison par le consommateur. Aujourd’hui, il touche également les produits génériques ou à marque distributeur (voir action 7 – Collection/types de marques). 2. Le prix de vente grande diffusion ou séries économiques. Politique commerciale visant

très inégalement présents sur le marché. La preuve est que 70% des parts de marché sont détenues par les six principales enseignes. Carrefour est le leader du marché suivi de l’enseigne Leclerc. Cependant le premier réalise au cours des années des baisses de parts de marché tandis que son principal concurrent en gagne. Ainsi, l’écart se resserre. Il semble que Leclerc a mieux su s’adapter à la conjoncture de crise. Grâce à sa politique de baisse des prix, il conquit chaque année un peu plus de clients