Comparaison Vente Traditionnelle Ventes Electroniques

champ et le contenu. Nous présenterons également les nouveaux enjeux auxquels les distributeurs doivent faire face : • Les consommateurs sont plus exigeants et leurs besoins, multiples et complexes ; leur comportement met à mal les segmentations traditionnelles. • Le consommateur d’aujourd’hui n’est plus seulement un simple acheteur : il a besoin de relations et de considération, réalités quelque peu oubliées par une distribution de masse qui n’a pas toujours su combiner productivité et lien social ;

l’entreprise bénéficie de 7 zones commerciales qui assurent la disponibilité des produits dans les points de ventes et développent les ventes dans les circuits de distribution. Elle est présente sur un marché très concurrentiel, puisqu’elle existe sur le secteur d’activités des téléviseurs, qu’elle fabrique et qu’elle commercialise. Pour l’instant, l’étendue géographique de ses ventes se limite au territoire français. Si l’entreprise parvient à se développer et réaliser des bons chiffres d’affaires

différents point de vente qui existent : _point de vente traditionnels : parfumerie, fleuriste _les conveignence stores _les supérettes _les super-marchés : _les hard discounter _magasin d'usine : entrepôt où l'on vend la marchandise au prix d'usine. =/= des grossistes _les magasins populaires. Les méthodes de vente des UC physiques : voir power point _vente traditionnelle _la présélection /vente assistée / vente conseil _libre service _par automate c'est la vente anonyme, qui a pour

croissant à la sous-traitance (voire l'externalisation totale de la production) et le développement d'une offre de services dont le produit industriel n’est que le support physique. - Une démarche d’implémentation permanente : Par rapport aux projets traditionnels d'équipement, l'engagement NTIC est souvent déroutant pour les industriels dans la mesure où l'implémentation est idéalement sans fin : on considère qu'un projet NTIC ne peut aboutir et doit être placé dans une logique de remise en cause permanente

La cible: Les « low-cost » s'adressent à une clientèle soucieuse de minimiser ses dépenses de transport, soit à tout type de client cherchant un prix bas. Les low-cost ont donc bien sûr capté une partie de la clientèle de leurs concurrents traditionnels mais elles ont surtout crées un fort trafic d'induction. En effet, une forte partie de la clientèle [affaires ou loisirs] est une clientèle qui s'est mise à préférer l'avion aux moyens de transport terrestres (principalement la voiture) pour parcourir

à augmenter les ventes. Elle joue un rôle opérationnel. La mercatique possède donc une acception plus large que le terme commercialisation, puisqu’elle englobe les activités commerciales. Cette approche est le fruit d’une évolution historique et économique qui a conduit les entreprises à modifier leur comportement de façon radicale, et notamment à ne plus placer la seule fonction production au centre des préoccupations de l’entreprise, mais à lui substituer la fonction vente. B. L’évolution

pays, il se fait fort de vendre de tout afin de satisfaire totalement les besoins de ses clients. Dirigé vers l’avenir, Tesco s’adapte aux évolutions rapides de la technologie : ainsi il obtient d’excellents résultats, notamment grâce à son site de vente on-line. Sans oublier les stations d'essence ni les services financiers : un partenariat avec la Royal Bank of Scotland lui permet de proposer des assurances vie et générales, des cartes de crédit, ou des systèmes de prets et d’épargne à taux préférentiels

et la communication consiste à concevoir, organiser et renouveler ce que l’entreprise vend ou propose à ses clients que se soit bien ou services. Section 1- Qu’est ce qu’un produit ? 1_toute offre sur un marché est un produit a-acception traditionnelle : À ce niveau, le produit est souvent compris comme un bien fabriqué et commercialisé par l’entreprise. b-la nouvelle acceptation : A ce niveau les produits ne se réduisent pas aux biens tangibles mais un produit signifie toute offre présentée

L’essentiel des biens et services produits par les entreprises étaient de première nécessité. Il était donc très facile de leur trouver des débouchés et de les écouler. A partir du XXème siècle, et surtout après la seconde guerre mondiale en Europe, la vente est devenue une préoccupation pour la plupart des entreprises. Il fallait trouver une solution pour écouler les produits fabriqués. Le marketing est apparu donc comme l’outil qui oriente vers la nécessité pour les entreprises de s’interroger sur les

........................................................................................ 49 III. La location ........................................................................................................................... 51 IV. La vente dématérialisée ...................................................................................................... 55 V. L’abonnement (S-VoD) .....................................................................................................