Comportement Du Consommateur Parfum

par Sophie Rieunier 1 Chapitre 1 Pourquoi investir dans le marketing sensoriel du point de vente ? 7 Par Sophie Rieunier La croissance exponentielle du commerce électronique 8 Des rénovations de magasin rentables 11 Des consommateurs en quête d’expériences d’achat agréables et originales 13 Une influence prouvée en psychologie environnementale et en marketing 17 Chapitre 2 Comment thématiser l’offre et théâtraliser les lieux de vente 23 Par Michel Gentric et

est dégagée, ce qui apaisera le client et lui fera patienter dans une période qui lui paraitra moins longue. 2/ D’où vient ce marketing ? En 1973, on commençait, à voir l’importance de l’ambiance dans les points de vente qui influencerait le comportement des clients. Ce n’est cependant qu’en 2000 qu’il s’est développé et s’est popularisé. Il eu un grand succès dès ses début car la perception sensorielle apporterait au client une sorte de réconfort qui l’inciterai à l’achat de prestations. 3/

respectant le savoir-faire traditionnel, tant accentué dans la communication de ce secteur. Il est également nécessaire de conserver l’héritage qui fait la force de ce secteur tout en innovant pour répondre à l’évolution des besoins, des envies des consommateurs. Enfin, il faut trouver le juste milieu entre logique financière et logique esthétique. Paradoxalement, ces tensions structurelles assurent le succès et le développement de ce secteur. CHANEL I) DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHE DU LUXE. A)

Introduction Générale au Marketing Marketing : technique pluri - disciplinaire parce qu’elle se penche sur les aspects économiques, sur les comportements sociaux, attitudes individuelles psychologiques, que l’on peut percevoir dû aux phénomènes de vente. Il tente d’ê une science exacte en utilisant toutes les logiques. 1)Contexte et contrainte de la Mercatique Critère pour caractériser une cible : L’âge et le sexe La catégorie socioprofessionnelle Le revenu Le ménage (nombre de personnes

d’affaire est actuellement de 150 millions d’euros. 2 millions de smoothies Innocent sont vendus chaque semaine en Europe (dont 240 000 en France). Innocent est très innovant par rapport à sa gamme de produits. Il propose une variété importante de parfums : kiwis, pommes et ananas ; ananas, bananes et coco ; fraises et bananes fraises et mûres ; mangues et fruits de la passion ; oranges et mangues ; grenades et myrtilles. De plus, ils sont présentés soit en grandes bouteilles de 1L, soit en petites

Remerciements Note de synthèse Introduction I – De nouveaux consommateurs de cosmétiques A – Comportements de l’homme face à l’esthétisme et tendance à un nouvel hédonisme masculin B – Tabous liés à la masculinité D – Apparition du métrosexuel II - Un marché de plus en plus vaste A – La mort du mass marketing B – Des cosmétiques et des hommes : panorama de l’offre C – Attraction et séduction du consommateur D – Le devenir : une offre en constante évolution (plus large

marque à l’autre, il n’y a guère de différence entre les prix et les produits d’une même gamme. Parallèlement, les pros du marketing ont décelé l’émergence d’un nouveau consommateur, baptisé poétiquement « consommateur hédoniste ». Ce dernier considérerait le shopping comme un loisir, contrairement à son congénère le « consommateur utilitaire », qui ne se rendrait dans les magasins que pour subvenir à ses besoins. Partant de ces constats, les entreprises ont considéré qu’il ne fallait plus uniquement

* la forme * la lumière Comment le consommateur sélectionne l'information ?? * Une image beaucoup plus complexe qu'il n'y paraît. * Les circuits de traitement de l'information chez l'homme. * Une attention sélective qui guide le regard. Les méthodes du Marketing Visuel : * Eye tracking * Autres méthodes L’influence du marketing sur le comportement du consommateur : * Tableau des comportements physiques des consommateurs Avantages et limites Exemples Etude de

De par ses quarante années d’expérience, la marque Clinique dispose d’un savoir-faire non discutable. Sa communication repose sur la non sophistication d’où le slogan « si pure, si simple » ainsi que le 100% sans parfum soit la fiabilité des tests d’allergies. Ces produits dermatologiques attirent les femmes et les hommes dont la peau s’irrite facilement ainsi que les personnes cherchant des soins personnalisés. D’abord, nous allons mettre en place une tribu afin de réussir le lancement d’une crème

chercheurs qui ont enrichi ou critiqué celui-ci et le comportement des consommateurs à travers la décision d’achat sera développé. Ce marketing expérientiel aussi appelé marketing sensoriel faisant référence aux cinq sens : le goût, le toucher, la vue, l’ouïe ou l’odorat sera explicité à travers de nombreux exemples concrets. Le cas du parc d’attractions Disneyland Paris montrera les effets positifs de ce marketing expérientiel pour le service et le consommateur. Pour finir, les limites de ce concept seront