Compte Rendu D Un Plan D Action Commercial Sur Terrain

d’affaires et à la rentabilité de la société » Andris A. ZOLTNERS Professeur de marketing à la Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University. Au même niveau U. BRASSART et JM PANAZOL disent dans leur ouvrage Mercatique et Action Commerciale que la force de vente a une influence directe sur l’augmentation du chiffre d’affaire mais pour y réussir il faudra une bonne gestion de la force de vente ainsi qu’ils notent dans le même ouvrage que le rôle principal d’une force de vente est

desLa rémunération des commerciaux Management de la Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* .....................

mars et du 23 avril 1998 organise une direction générale de l’urbanisme, de l’habitat et de la construction. Cette direction dispose d’organismes consultatifs tels que le conseil général des ponts et chaussées, la commission nationale d’urbanisme commerciale, le groupe central des villes nouvelles, le centre d’étude des réseaux et la délégation à la rénovation des banlieues Nouveaux acteurs : * Ministère de l’Ecologie et du Développement Durable (il s’occupe de voir si les projets immobiliers

Université Mohammed V- Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales- Rabat Semestre 5 : Gestion Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION

quantitatifs et/ou qualitatifs III. Définition de la cible de prospection C]. Stratégie de prospection I. Recherche de l’information II. Techniques et outils utilisés pour la prospection III. Planification et durée des actions IV. Evaluation des moyens et des coûts D]. Bilan du projet – Conclusion I. Analyse des résultats II. Difficultés rencontrées et solutions apportées III. Règles à tirer de l’expérience Annexes - Annexe n°1 :

ŒUVRE 16 LE CAHIER DES CHARGES 17 La démarche d’un projet : 17 Le pilotage d’un projet : 18 La communication d’un projet : 19 LES ENQUETES AUPRES DES DIFFERENTS ACTEURS 21 Comment élaborer les enquêtes ? 21 Le choix du GRN 22 Démarche sur le terrain 23 LA CREATION D’OUTILS 24 Les outils créés : 24 APPLICATION A L’ANALYSE DE LA QUESTION DE L’ENTREPRISE 34 RESULTATS OBTENUS APRES APPLICATION DES SOLUTIONS 34 CONCLUSION 38 SOURCES 40   Introduction J’ai effectué ma quatrième année de

dynamique dans tous les domaines : les commerces ne sont pas suffisamment actifs. Sa forme juridique est une société anonyme avec une surface de vente de 350m2 elle est composée de 7 employés et de la directrice, Madame PICHOT. C’est une unité commerciale qui est basée sur le secteur mutualiste et bancaire. 1) Contexte géographique : (Annexe 1) La ville de Morez, bien que sur la route reliant Paris-Genève, souffre d’une situation géographique défavorable, en zone de montagne et dans une

des fonds privés ne souhaitent pas augmenter leurs 5 à 10 % de chiffre d’affaires sur fonds publics. Tous les organismes veulent augmenter leur part de fonds privés et restructurent leur organisation interne autour des produits et du commercial pour en tenir compte. Cela les amène à une restructuration des tâches et à une redéfinition partielle et sans doute pas définitive des emplois – d’où sans doute la diversité des appellations des emplois rencontrés, appellation qui de plus varie selon que l’on

successivement de l’aménagement urbain, des opérations d’aménagement d’un terrain et de la construction. A- Chapitre 1 : DE L’AMENAGEMENT URBAIN L’aménagement d’un territoire suit une certaine logique qui est établie sur la base d’un certain nombre de documents énumérés par la loi 12-90 relative à l’urbanisme. Ces documents respectent un ordre hiérarchique, ce sont : le SDAU, le plan de zonage, le plan de développement et le plan d’aménagement. A- DU SCHEMA DIRECTEUR D’AMENAGEMENT URBAIN

concerne les pays producteurs de biens ou services destinés aux marchés étrangers. Correspond à l’ensemble des flux de marchandises (biens) et au sens large de services entre les espaces économiques nationaux (NB : les flux de services sont pris en compte car leur part progresse rapidement dans les échanges internationaux (le transport, le tourisme et les services aux entreprises). Réflexions Pourquoi les nations échangent-elles entre elles ? les pays on besoins des produits des autres, du à la