Compte Rendu D Un Plan D Action Commercial Sur Terrain

également à remercier mes interlocuteurs qui ont accepté de me recevoir pour partager leur expérience et leurs connaissances dans le domaine de veille et d’intelligence économique. - Mme Fatim ezzahra TAHIRI, responsable de veille concurrentielle et commerciale, la Banque Centrale Populaire. M. Marouane EL MANSOURI, chef de service Veille et Etudes, la POSTE. M. Ahmed MRHIZOU, directeur de la Recherche et développement, le Laboratoire Public d’Essais et d’Etudes (LPEE). M. Ali SABAH, responsable de l’unité

B. Ses commerciaux itinérants II. Diagnostic de la Force de vente A. Les méthodes de recrutement 1) Recrutement externe 2) Recrutement interne B. L’intégration des commerciaux 1) L’intégration du nouveau vendeur 2) L’alternance, un autre mode d’intégrer l’entreprise 3) L’intégration par les projets du groupe C. L’organisation commerciale 1) L’organisation générale 2) L’organisation commerciale D. Les

PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation

et les sources documentaires 9 3.3. L’administration du personnel 10 3.3.1. A l’arrivée d’un nouveau salarié 10 3.3.2. Au quotidien 10 3.3.3. Projets 2008 13 3.4. La formation & ma participation à la réalisation du plan de formation 2008-2009 14 3.4.1. L’Académie Ellipsa 14 3.4.2. Le plan de formation 2008-2009 14 3.4.3. La gestion administrative de la formation 19 3.4.4. Projets 2008 19 3.5. Le recrutement, ma mission 19 3.5.1. Le contexte 20 3.5.2. La cartographie du processus de recrutement global

COURS: COMPTABILITE GENERALE PLAN DU COURS: Introduction Générale :  La définition et les objectifs de l’information comptable Chapitre 1 :  L’organisation de la Comptabilité selon le système OHADA Chapitre 2 :  Les opérations d’achat et de vente Chapitre 3 :  Les emballages commerciaux Chapitre 4 :  Une synthèse des opérations de fin d’exercice (les amortissements et provisions, l’état de rapprochement bancaire, l’ajustement de charges et de produits)

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

de Sociologie de l’Innovation, ainsi qu’à tous mes collègues et amis doctorants. Je remercie chalereusement Madeleine Akrich, la Directrice du centre. Je suis redevable en particulier à Guillaume Yon, mon compagnon de bureau, très convaincant sur le plan théorique, et à Brice Laurent, relecteur compréhensif. 9 Je remercie les professeurs Sturdy, Déry, Villette, Rondeau et Cooren, qui ont pris le temps de commenter certaines intuitions et chapitres de la thèse. Je remercie chaleureusement le Professeur

stage Les méthodes de la Prospection/Négociation/Fidélisation. La mission de prospection et de relance des clients inactifs Objectifs Préparation avant la prospection La démarche de la prospection Autres missions Management d’une équipe commerciale Aller plus loin dans la vente CONCLUSION I. METRO des professionnels au service des professionnels Présentation du groupe Un groupe international Metro Group est un groupe de distribution allemand créé en tant que société anonyme

Répartir les tâches en tenant compte des compétences, des complémentarités du personnel et des besoins de l’unité commerciale. Allouer les ressources disponibles. Gérer le temps en fixant les priorités et en respectant les principes de délégation.Exploiter les différentes organisations des unités commerciales locales (terrains de stage) ; solliciter un professionnel pour évoquer les enjeux de la

expatriations, Contraintes sociales et fiscales liées à l’expatriation.! -Gestion du retour, dispositifs de réinsertion (au terme de l’expatriation).! -Législations locales spécifiques.! -Mise en place de rémunération variable, bonus pour les commerciaux.! -Compte tenu de la taille et de l’effectif de l’entreprise, ces différentes fonctions seront remplies par une ou plusieurs personnes tenant des postes soit opérationnels, soit fonctionnels.! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !