Compte Rendu Visite Commerciale

situation de l’entreprise et d’arrêter les comptes de l’année 2013. Il souhaite qu’elle ait lieu dans la salle de réunion habituelle. A l’issue de la réunion, tous les participants sont invités à un dîner. Monsieur DAURAC a fait la liste de toutes les tâches à effectuer pour la tenue matérielle de l’assemblée afin de fixer la date de la réunion (Annexes 1 et 2). 1.1. Tracez le graphe PERT qui vous permettra de proposer la date à retenir pour l’AGO (vous tiendrez compte des jours ouvrés). Déterminez le chemin

produits moins chers ou alors accorder des remises pour vendre de plus grandes quantités. ----) La marge : sensibilise le vendeur aux coûts supportés par l’entreprise. ----) La productivité : Mesure l’efficacité du vendeur par un suivi du CA par visite ou augmentation du panier moyen en grande distribution. 1.2 Qualitatifs : ----) Mesurent la qualité de la relation client et visent à diminuer les réclamations…. 2. La fixation des objectifs : . La force de vente doit prendre en considération

vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : * prospecter la clientèle potentielle, * négocier des ventes de biens et de services, * participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés : Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial) ou non. Les appellations les plus

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Epreuve d’ANALYSE et de CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2008 EPREUVE D’ANALYSE ET DES CONDUITES DE LA RELATION COMMERCIALE Description de l’unité commerciale Contexte géographique 1.1.1Zone de chalandise A) Analyse de la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait

développement commercial, consolider les relations entre les commerciaux et la clientèle par l’organisation d’une sortie. * Analyser la performance de ses commerciaux et suivre le lancement des nouveaux produits | Objectifs : * Participation à l’action commerciale : réalisation d’un courrier « invitation à une sortie », confirmation par mail de la réservation du bateau * Communication institutionnelle : élaboration d’un papier en tête * Améliorer le suivi et analyser l’activité commerciale grâce

Octobre 2022 1- Réaliser 1 compte rendu d’activité informatisé (voir document joint) Le compte rendu d’activité concernera le bloc 1 / CONSEILLER ET VENDRE Remarque : Joindre en annexe tout document pertinent pour illustrer votre compte rendu d’activité. 2 annexes maximums .1 page recto/verso. SOIT Le compte rendu d’activité concernera le bloc 2 / SUIVRE LES VENTES Remarque : Joindre en annexe tout document pertinent pour illustrer votre compte rendu d’activité. 2 annexes maximums

TD 1.2 LE SYSTEME D’INFORMATION La banque Huevo (inspiré d’un cas ‘Foucher », informatique commerciale, MUC) 1) Un système opérant regroupe les opérations réalisées qu’elles soient automatiques ou créées par les banquiers. Il consiste à : - A proposer différents services à la clientèle. - Permet a la banque d’avoir un suivi client quelque soit l’employé. - Ça permet une économie de personnel due au fait que certaine action peuvent être réalisée via les systèmes informatiques

des clients. . Chaque commercial est responsable d’un ensemble de clients identifiés selon un critère bien déterminé comme par exemple le critère géographique. Cet ensemble de clients doit être géré pour assurer une meilleure couverture et une meilleure fidélisation. - Le vendeur a une clientèle à gérer ! Chacun de ses clients exige un traitement spécifique. A chacun d’entre eux le vendeur doit offrir le bon produit au bon moment ! - La mise en place de la démarche commerciale débute forcément par

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

procédures d'achat, seront capables de maîtriser les méthodes de travail de la prise en charge du véhicule jusqu'à sa restitution et les outils de travail à utiliser. CONTENU L'historique de l'entreprise. L'organigramme administratif. Visite du siège. L'automobile et son environnement économique. Les fournisseurs. La filière de l’industrie du pneumatique. Connaissance du pneumatique. La prise en charge du client et du véhicule. L’offre de service. L’engagement contractuel