Compte Rendu Visite Commerciale

ainsi que pour ses qualités de manager qui m’ont permis d’apprendre rapidement.       Jérémy DE SAINT JEAN, mon maitre de stage, pour m’avoir guidé et conseillé  durant ces sept semaines. Grâce à lui, j’ai découverts une autre facette du métier de commercial       Enfin, un grand merci à toute l’équipe du Groupe EA de Troyes et de Reims qui m’a accueillie très chaleureusement et qui a su me faire apprécier ce monde que je connaissais peu. Sommaire 1.                 Introduction La

descriptif de l’unité commerciale (3 pages) Descriptif de l’U.C. : Contenu Présentation générale Le nom de l’u.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) L’activité de l’u.C. La taille de l’u.C. (chiffre d’affaires, part de marché, nombre d’employés, …) Contexte géographique : (une carte semble intéressante) Lieu d’implantation Zones de chalandise Localisation des concurrents Contexte organisationnel Organigramme Profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation

| | |Description de l’Unité Commerciale | 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle

B. Ses commerciaux itinérants II. Diagnostic de la Force de vente A. Les méthodes de recrutement 1) Recrutement externe 2) Recrutement interne B. L’intégration des commerciaux 1) L’intégration du nouveau vendeur 2) L’alternance, un autre mode d’intégrer l’entreprise 3) L’intégration par les projets du groupe C. L’organisation commerciale 1) L’organisation générale 2) L’organisation commerciale D. Les

le portefeuille client tout en gérant l’objectif d’un maximum de rendement et les contraintes du marché (la concurrence et le contexte économique) ? J’ai choisicette problématique car un portefeuille clients désigne l’ensemble des clients dont un commercial a la charge. Le responsable de portefeuille a pour mission de fidéliser, valoriser et développer sonportefeuille clients. J’avais à ma charge un portefeuille de 400 clients environs à voir au minimum 2 fois durant mon alternance tout en étant attentif

de vente. VI. Les objectifs assignés aux vendeurs. VII. Le recrutement et la sélection des vendeurs. VIII. Les méthodes de recrutement. IX. La rémunération des vendeurs. X. La formation des vendeurs. XI. La supervision des agents commerciaux. XII. L’évaluation des vendeurs. LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE Introduction La force de vente au sens large désigne l’ensemble des personnes directement Ou Indirectement impliquées dans le processus de vente

Ce rapport de stage sera donc réparti en quatre parties : 1. Présentation générale du secteur de l’événementiel. 2. Présentation de Scoop Com, mon agence d’accueil. 3. Présentation plus précise du service commercial et organisation événementielle. 4. Compte rendu des activités et tâches qui m’ont été assignées durant le stage. SCOOP COM, comme son nom l’indique, est une agence de communication. C’est donc pour cela que, dans un premier temps, nous commencerons par présenter

résultat de la conquête de nouveaux marchés étrangers - D’autre part, le Maroc se trouve dans l’obligation de mettre à niveaux ses entreprises nationales pour certaines raisons : * Faire face une concurrence de plus en plus rude * Tenir compte d’une nouvelle réglementation et de nouvelle norme S’ajout à cela, la situation géographique du Maroc, la proximité du continent européen qui contribue fortement dans l’accélération des échanges maritimes. Sommaire Chapitre 1 : Présentation de Marsa

NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir des informations sur ce sujet. » Samuel JOHNSON Les problèmes commerciaux sont trop souvent traités de manière parcellaire, par manque de temps (surmenage des dirigeants commerciaux), par manque de recul (manque de formation), ou parce qu’on a l’habitude de se contenter de recettes recueillies à droite ou à gauche (lecture d’articles, conseils d’amis…). 4.1. CRÉATION DE

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |